老年大学版面

① 北京（海淀区）有没有老年人的钢琴班

我给你的建议 就是找个老师上门教你的母亲。这样可以让你的母亲不至于老跑。而且在老年大学那种上大课的地方学习一年不如上小课一个月有效，还有那种培训班之类的学校，价格是比较贵的，因为他们要盈利又要给老师钱 基本上一半一半吧！老师为了图那里学生多所遗留在那里但是给得并不多，所以上课也并不是很认真。我建议您可以找个目前在读的专业学钢琴的学生。学生还是比较认真负责的而且价格也比较合理

② 保健品的市场怎么做前期策划，给个大概就行

天津市市场启动方案

一、保健品市场的现状：
保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。
远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

二、会议营销的现状：
保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。
会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。
营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。
竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。
根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。
会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。
营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。
保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。
不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

三、天津市场起步的先期调研：
天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。
既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。
那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。 所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。
企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。
通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。

四、了解竞品的发展现状：
根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。
我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。
五、与相关政府职能部门建立良好的关系：
工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。

六、产品的定位：
我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。
产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

七、目标消费群体的确立：
心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群

八、竞争产品：
熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。

九、渠道：
目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

十、本公司开发的优势与劣势：
优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。
劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。

十一、产品相关资料的印发：
产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、
家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）
产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、
POP架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识
产权、工艺流程、产品宣传等等）。

十二、组织架构的建立：
会议营销重要人员的确定：
专家
对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。
主持人
主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
培训讲师、产品讲师
产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。
培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。
以上二岗位可由一人担任。

十三、业务人员的培训：
1. 新员工培训目的
 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气
 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望
 让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台
 减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司
 让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感
 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系
 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法
 “讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。
2、新员工培训内容
1) 就职前培训 （部门经理负责）
到职前：
 准备好新员工办公场所、办公用品
 准备好给新员工培训的部门内训资料
 了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等
 为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

2) 部门岗位培训 （部门经理负责）
到职后第一天：所需知识依次培训
到职后第七天：
 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
 对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标
 设定下次绩效考核的时间
到职后第三十天
 部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表
到职后第九十天
 人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

十四、推广宣传策略：
1. 确定下月会场地点、时间、营销方案：
⑴每月举办6-7场会议
⑵计算会场容纳人数，以确定邀请顾客到会人数
⑶配合节日、旅游活动等准备不同营销方案
⑷会场交通方便，在当地有高知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店
优点：①配合会场地点确定社区搜档地点
②通过会议时间，确定搜档时间、拜访时间
③确定营销方案，有利业务人员拜访沟通的目的性
2.预计半年、一年的销售额、销售费用，活动计划，营销方案
3.仪器费用：
仪器：MDI 费用：已有
视力表 费用：100元
三十五项检测仪 费用：已有
血压计 费用：已有
血糖议 费用：1000元（耗材较高，参考）
色盲检测谱 费用：100元
测肺活量仪 费用：500元
测体重身高仪 费用：300元
人员工资：
提成：

天津市市区行动方案及预测结果
天津市市区业务员人数：20-30人
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
二月份 全月 145000 21000
全新生活，全新理念 2/5 25000 4000
欢聚团圆，凝聚健康（元宵节） 2/10（2/12） 30000 4500
情人节，靠健康营造生活情趣 2/14 30000 4500
健康新理念，拥抱新生活 2/20 30000 4000
新幸福论坛 2/25 30000 4000

天津市市区人数30-40人
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
三月份 全月
营造生活情趣，创造健康未来 3/2
三八妇女节，礼人送健康 3/7（3/8）
营造生活情趣，创造健康未来 3/11
手拉手情系贫困，心连心关爱健康 3/16
预防无疾病，幸福中老年 3/20
3/24
健康新理念，拥抱新生活 3/29

天津市市区人数40-50人 塘沽：20人 大港：
活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
四月份 全月
4/2
4/6
4/10
4/15
4/20
4/24
4/29

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
五月份 全月
走进历史、亲近自然，身心健康之旅 5/2
5/6
5/10
关爱母亲，关爱健康 5/13
5/20
5/24
5/29

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
六月份 全月
6/2
6/6
6/10
6/15
亲爱的父亲，您真正拥有健康吗 6/18
6/24
6/29

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
七月份 全月
庆香港回归，祝健康团圆 7/1
7/6
7/10
7/15
7/20
7/24
七夕情人节，靠健康营造生活情趣 7/31

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
八月份 全月
8/2
8/6
顶天立地的中国男人，您真正关心自己了吗 8/8
8/15
8/20
8/24
8/29

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
九月份 全月
9/2
9/6
中国教师节 9/10
9/15
9/20
世界心脏日
9/24
世界旅游日 9/27

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十月份 全月
10/2
10/6
全国高血压日 10/8
世界保健日 10/13
世界传统医药日 10/22
世界"男性健康日" 10/28
中国老年节（重阳） 10/30

活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十一月份 全月
11/2
11/6
11/10
世界糖尿病日 11/14
11/20
感恩节 11/23
11/29

活动项目（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）
十二月份 全月
世界残疾人日，关爱身体健康 12/2
预防无疾病，幸福中老年 12/6
新幸福论坛 12/10
世界强化免疫日，提高全民免疫力 12/15
庆澳门回归，祝健康团圆 12/20
平安之夜，平安人生 12/24
喜迎新年，恭迎健康 12/29

十五、顾客数据的收集途径：
一、大型检测：以中医药学会的名义进行全市中老年健康大调查，免费进行大型检测，检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘由服务人员送至顾客家中。
特点：⑴大型义诊一般社区比较欢迎，可信度高，而且可提高居委会声望。
⑵提前五天宣挂横幅。
⑶提前三天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，当天散发宣传单。
⑷针对病症的处方，也可对我司处方药有一定影响。
⑸针对顾客信息与需求掌握较多，较准。
⑹搜集档案较多、较快，真实性较高。
⑺费用0元
⑻先做重点社区辐射周边。
二、文化资料搜挡：利用健康报刊、健康光盘、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法与社区或晨练场所联系，询问需求顾客，留下姓名地址，由业务人员送至顾客家中或组队辅导。
特点：⑴搜集档案较少、较快，真实性较高。
⑵社区较受欢迎，可提高公司品牌文化。
⑶针对顾客信息与需求掌握较少。
⑷费用0-10元
三、花园及晨练场所搜档
特点：⑴搜集档案较多、较快，真实性依靠业务员个人能力。
⑵搜档时间只局限于早晨5：30---8：00，天气寒冷限于6：30-8：00
⑶针对顾客信息与需求掌握较多。
⑷费用0-100元
四、老年大学、老年各活动队搜档：
特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。
⑵费用较高，联系起来较费时。
⑶针对顾客信息与需求掌握较多，较准。
五、举办礼人杯各种运动赛事：
特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。
⑵费用较高，联系起来较费时。
⑶针对顾客信息与需求掌握较少。

十六、存储顾客数据
将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老人如何防治高血压”的健康讲座，可从数据库中调出所有与所有高血压相关的资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。

十七、电话邀约
建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明，电话邀约是一种较为有效的方法。

1、 电话邀约的步骤：
（1） 说明身份 ：
接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。
（2） 询问顾客近期病症的情况，并提供各种辅助治疗方法。
一是显示公司对顾客的关心；二是沟通感情，为正式邀约打基础。
（3） 发出邀请
邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明的告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。
（4）地址和送函时间
如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细地址和送函时间。

2、 话邀约的沟通技巧
（一）语速和语气
电话交谈时，态度真诚热情，语调清晰温和，语速平缓，不要太急，说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样，而不是第一百个，避免用单调背诵式的口气，说话时面带微笑（微笑是可以通过电话“听到”的）。
（1）礼貌和友好
根据当地习俗，用好称谓，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语，
不要称对方“你”，有点粗鲁，对方说话时，做到礼貌倾听，用“噢”、“喔”或重复对方的话表示你一直在听他讲话。
（2）控制交谈的时间
电话交谈时，没有人希望被打扰的太久，完成邀约要简洁而快速，一般控制在3-5分钟。
（二）电话邀约时注意事项
（1）为提高邀约的成功率，应选择重点顾客即经济条件较好。保健意识强，长期患疾病或已购买产品、功效明显，年龄维持在40-70岁的消费者。
（2）如果被顾客拒绝，切不可动怒生气，仍应保持礼貌用语。比如：“没关系”、“欢迎下次再来”等等。
（3）切忌在早餐、午休或晚新闻时间打电话。

十八.登门拜访：很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通才是保证销量的根本。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。

1业务人员持检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘、公司健康期刊，提高了公司知名度和顾客信任度。
2访前：①针对搜档排出的重点、次重点、非重点顾客，配合公司会议时间安排拜访顺序。时间紧先拜访次重点及非重点顾客，再拜访重点顾客。时间不紧先拜访重点顾客，再拜访次重点与非重点，然后再次重点顾客。
②在拜访前一天的晚上依靠收集到的所

③ 老人家爱看什么书

一般可以先从地方性的报纸开始，因为大都是身边的事，也会比较感兴趣点。刚开始的时候书本的内容应多以人物实例的内容。老年人一般比较感兴趣的，
希望能帮到你啊。

④ 浙江广播电视集团的电视台频道

“浙江卫视，中国蓝！”，昵称：蓝莓台；蓝鲸台
浙江卫视是1994年全国最早上星的省级卫视。在省委省政府和省委宣传部的正确领导下，在浙江广电集团的“合力打造”下，浙江卫视始终坚持“新闻立台、导向立台”的办台宗旨，始终坚持“围绕中心、服务大局”的核心要求，始终坚持“服务观众、创新发展”的目标任务，成为省委省政府舆论引导的第一主力，宣传浙江形象的第一平台，打广电品牌的第一窗口。
2008年8月，浙江卫视树帜“中国蓝”。五年来，频道上下团结拼搏，奋勇争先，实现跨越式发展。舆论宣传引导有力，在全国首创“新闻纵贯线”，重大主题报道浓墨重彩，新闻上送连续五年全国领先；标杆品牌引领潮流，《中国梦想秀》《中国好声音》《我爱记歌词》等综艺栏目成为“传递正能量，倡导真善美”的电视大片；人文创制缔造经典，周播人文节目《人文深呼吸》，以及荣获国家星光大奖的《西湖》等专题片构筑起独一无二的人文高地；“中国蓝剧场”好剧连台，自制电视剧品牌深受观众青睐；主持人队伍活力四射，群星璀璨。
浙江卫视是第一批上星的省级卫视，在落地覆盖率、品牌信任度等方面拥有良好的基础，在全国的可接受人口为7.66亿,是国内最有影响力的媒体之一。浙江卫视上星14年，志存高远，心怀天下。作为浙江省媒体界的一张金名片，浙江卫视始终坚持在节目中注入现代人文理念，凸现鲜明地域特色的人文价值和财富价值。在竞争中前行，在创新中拓进，浙江卫视2008推出全新版面，以具有现代传播价值的媒体公益诉求构建节目内容：新闻节目抓行动、出效应。“抗台七姐妹”树新闻品牌权威，“新长征路上的浙江人”彰显新闻行动的力量。自办节目抓品牌、上品位。晚间主打栏目带，放大做强《公民行动》，公益主张凸显媒体情怀；周末《我爱记歌词》、《冲关我最棒》展现全新娱乐创意，拓展综艺娱乐节目新空间。 钱江频道，俗称“潮起钱江台”，在浙江广电集团这个大家庭里，电视频道排第二。1993年开播，呼号为“钱江电视台”（实际上也是浙江电视台的第二频道），2001年改为钱江都市频道，2006年改为钱江频道，是浙江历史最悠久、影响力最大的频道之一。它通过有线、无线双重覆盖浙江全省，无线覆盖率100%，有线覆盖率99%。
作为中国品牌媒体十强省级频道之一，钱江频道坚持新闻立台，《范大姐帮忙》、《九点半》、《新闻007》三大浙江新闻名专栏不断转型升级，尽现道义担当。《风尚日》、《潮我看》、《薇薇生活家》三档品牌栏目领略都市时尚，诠释多彩生活。“浙江骄傲”、“温暖都市”、“平民英雄”等大型公益活动，彰显媒体责任，传递社会正能量。四大剧场，网络大戏，全天候精彩不断。品牌主持龙薇薇、范大姐、涂磊、姜楠，潮流主播何珊、浩嘉、媛媛、崧楠等等，他们志山形水，意气风发。20年春华秋实，作为全国最资深的电视地面频道之一，钱江频道正跨入媒体融合的新纪元。新锐时尚，引领潮流，地面第一高清频道已满风起航！ 浙江电视台经济生活频道，为浙江广电集团下属省级地面频道之一。收视范围覆盖浙江全省，影响力深入浙江社会，知名度涉及周边省市。频道定位面向大众阶层，以资讯立台，结合大众文化，为广大电视观众呈现了一个丰富多彩的荧屏世界。
在资讯立台的基础上，新闻24小时滚动播出，并拥有省级王牌新闻栏目《经视新闻》，《经视新闻》主播李艳也是浙广电四大品牌主持人之一。同时浙江经视还拥有《峰言蜂语》、《沟通故事会》、《证券直播室》、《经济在线》等浙江广电集团旗下知名品牌栏目。
借助频道资源，首创“风云浙商”系列活动，聚焦、弘扬新时代的浙商精神，得到工商、企业界人士的积极响应和全社会的广泛关注。强势的资源，高效的传播，使浙江经视成为一支极具潜力的成长性绩优股，升值空间及利益回报的空间都相当可观。同时，大型品牌活动“秀色江南”，联合CCTV以及省市诸多媒体，形成一股美丽旋风席卷长三角，产生广泛的社会影响力，并为赞助企业形象的市场导入提供了一个良好平台。
频道节目的主流性与高质量汇聚了高素质的收视人群，整体呈现“三高”（高收入、高社会地位、高教育程度）特质。 在多个频道竞争的浙江省，浙江经视多年来一直在不断的发展中传递着自身的价值，传播着媒体的影响力。频道在浙江省覆盖率达到99%以上。“百尺竿头，更上层楼”的成长追求，使得浙江经视在发展的增量上保持了一如既往的良好势头。不仅在绝对数据上名列省内数一数二的位置，同时与历年同期相比，更有极大的上升幅度，再次验证了浙江经视成长性媒体的强劲实力。
浙江经视以红色为主基调，强调活力与精彩，红色经视，大气浑然天成，沉稳中不失魅力，活力中更显成熟！ 前身是浙江教育电视台。2004年教育科技频道在走“专业化、市场化”的成功经验基础上，确定2004年为频道的品牌年，即在强化“专业化、市场化”成果的基础上，致力于频道的“品牌化”建设：
一、 以频道新主题词为着力点，整体打造频道形象。
2004年的重点是打响频道整体品牌。在近两年来“新科学、新知识、新青年”定位的基础上，主打“教育科技频道由新青年制造”的响亮口号。“新青年制造”的内涵要求以青年的眼光、思维、风格，制作、选择节目，外延则面向包括青年观众在内的更多观众。
二、以集聚观众流为诉求目标，编排上更加讲究策略。
2004年频道实施24小时播出，我们以创收创优为指导，进行编排的结构优化。主要时段继续以大众化节目最大限度地形成观众流，出于对广告分流的考虑，将在保持2003年收视优势的基础上，适当地将《走进今天》、《纪实》延长，紧跟《纪实》的晚间非黄金时段，我们将着力推出全新改版的自办栏目《新青年制造》，该栏目既强调专业特色又追求收视率，继续集聚观众流，打造强势收视时段。
三、以优化频道优秀栏目为契机，继续打造具有明显频道专业特色的科教节目。
频道从整体考虑，决定对2004版自办栏目进行了优化和改革。对已取得高收视率的日播栏目《走进今天》、《纪实》延长，加强版块效应，打造名主持人；将《不可能的任务》、《大侦探西门》等优秀周播栏目大型化。这些优秀栏目将与招考热线、电大、老年大学等遥相呼应，科教特色更加鲜明。
四、以《新青年制造》为推广展示基地，对频道品牌推广起到辐射作用。
为在《纪实》后继续抓住“观众流”，我们对《新青年制造》加以改革和创新，改版后的《新青年制造》将成为一档以包装、引进、自制相结合的一小时日播节目。同时加强栏目的参与、互动功能，不仅更加突现新青年的眼光、新青年的思想，还将着力对频道各种的宣传点进行深加工，精心制造频道宣传的连锁产品，借势发力，展开新一轮的宣传攻势。《新青年制造》既是频道品牌推广的基地，又是展现频道风格定位的窗口。
五、以北京工作室为载体，推动频道的全国影响力。
过去三年，我频道逐步将频道品牌推向全国，在全国影响上初显效应。2004年我们将立足已取得的阵营，努力拓展频道的全国影响力，既树立起频道全国品牌，又适应客户“全国化”的趋势，间接促进广告创收工作。
2004年1月1日起，教育科技频道新版节目就此缤纷亮相，强劲拉动每晚收视风暴。 影视娱乐频道是浙江广电集团一个以雄厚丰富的影视剧为基础，以鲜活时尚娱乐为特色的强势频道。前身是浙江有线娱乐台，三台合并后变身影视文化频道。
影视娱乐频道以骄人的影视剧、精彩的自办栏目、丰富的综艺活动三驾齐驱，驰骋于大众传媒战场。频道曾以强档电视剧《还珠格格》、《射雕英雄传》创造收视神话，曾推出的《沙家浜》、《福贵》、《临界婚姻》，又创下频道《第一娱乐剧场》收视新高；集团品牌栏目《本塘第一剧》，以精彩的故事、鲜活的新闻、生动的方言、好玩的点评取胜，成为浙江栏目剧的翘楚；频道重点栏目《今朝看我的》、《今晚高8度》等，带给浙江观众全方位的娱乐体验；引进栏目《寻找X-MAN》精彩刺激、笑料不断，仿佛一出游戏版的“无间道”。以娱乐休闲为特色的《同一个“5”台》，将作为贯穿全年的大型活动，掀起本土娱乐新风暴。
浙江电视台影视娱乐频道2007年7月16日全面改版。浙江“第一家庭频道”闪亮登场。从频道创建时“女性频道”的定位，到后来“家庭频道”雏形的形成，再到今天“第一家庭频道”的打造，一个已有15年历史的频道——浙江影视，完成了一次全新的蜕变，“幸福，从家庭起步”——亲和亲切的频道形象，跃然而出。
家庭频道在国外颇为流行，著名的美国电影频道HBO就是一个闻名世界的家庭频道。改版后的“第一家庭频道”，将围绕“家庭”概念，在节目、包装、编排等方面用力，形成鲜明特色，走差异化营销的策略，便于观众区分识别。
本次改版将围绕打造浙江“第一家庭频道”的理念，推出简洁、大气，较好体现“家庭”温馨氛围的全新包装体系，并播出系列以“幸福从家庭起步”为主题的和谐家庭形象电视短片。改版后屏幕的右下角将打上“浙江影视”字幕，强调省级频道的平台，强化与杭州影视的区分。
2012，浙江影视，以快乐5台，梦想起航的理念重装出发，主打快乐830地带《身体警报》《厨星高照》《周末星派对》《鉴宝》，以及生活娱乐资讯节目《快乐一点通》《娱乐高八度》。 民生休闲频道，简称浙江民生，诞生于2005年9月5日，其前身是体育健康频道，是中国内地第一家定位民生休闲的电视媒体。 前身是浙江有线公共台。
浙江民生以新闻立台，影响浙江。每晚两个小时的《1818黄金眼》新闻直播，让观众感受新闻的力量。全国首创《欢乐英雄PK大擂台》和06年7月新推的《1950抢抢看》，见证了休闲改变人类生活。 另外《我老爸最棒》《钱塘老娘舅》《相亲才会赢》等栏目在省内的影响力都非常的高，收视率名列前茅。
作为省内唯一不播电视剧的电视频道，浙江民生拥有最具活力和创造力的团队，正在迅速成长为具有稳定收视人群的高品质电视媒体。
天天6频道，生活好味道，浙江民生无“剧”无畏，给你好看！ 浙江公共新农村频道前身浙江公共电视台。2007年9月，浙江广电集团实行浙江教育科技频道和浙江公共·新农村频道的整合运营。10月1日，浙江公共新农村频道新版节目重磅亮相，改版的重头戏为每晚七点直播的大型新闻互动栏目《新7点》，此外，《金色剧场》、《缤纷影剧院》、《新山海经》等经典节目也靓丽登场，和《新7点》融合成令人震撼的快速收视提升势头，锐不可挡！根据央视索福瑞杭州市网数据显示，改版第一周，公共·新农村频道晚间7——10点平均收视提高了1.36个收视点，收视份额较改版前翻了几翻。以10月6日为例，《新7点》平均收视在2个点以上，最高达到了2.93，收视份额上升为8.18%，而当天的《金色剧场》也达到2.59，收视份额高达6.35%。浙江观众开始真正关注公共频道，喜欢公共频道了，公共新农村频道已经开始向高收视领域进军！
“新青年、新起点、新传媒”的成功发展理念，已经开始印证一件事，浙江教育科技频道和浙江公共新农村频道的整合运营，必将会使浙江出现第一个最令人瞩目的省级多媒体传媒航母。 浙江少儿频道脱胎于浙江卫视栏目浙江少儿电视。
2004年12月18日开播的浙江电视台少儿频道沐浴着党和政府以及社会各界关爱的阳光，快乐成长，天天向上。
开办至今，浙江少儿频道的传播规模稳步扩大，节目进入了全省11个市以及近30个经济发达县（市、区）的有线电视传输网，收视观众达3000万。
以儿童和家庭为主要收视对象的频道各类节目，精心创意、精心制作、精心编排，影响日益提升。《小智情报站》、《你猜谁会赢》、《活力健康对抗赛》、《阳光快乐手操》等节目以及《家有儿女情景剧场》、《合家欢剧场》颇聚人气。“青少年环西湖轮滑邀请赛”、“少儿歌手电视大赛”等年度大型活动也有了相当的社会知名度和美誉度。
浙江少儿频道有一支热爱少儿电视、高素质的主持人团队，毛毛、小丹、王婷、崔念、超超等超人气主持，各自拥有大批忠实的FANS。
2006年，浙江少儿频道又成功创办了浙江春天少儿电视艺术团，并拥有一支高素质的全职艺术老师队伍。在老师的辛勤培育下，艺术团的综合水平快速提升，在少儿频道的日常节目以及“六一”、“八一”、国庆等大型综艺晚会上已初展风采，赢得了众多好评。
依托电视的传播影响力，浙江少儿频道正努力搭建一个延伸产业平台，频道卡通明星“小智”深得孩子们的喜爱，开发的相关产品也具备一定的商业价值。
与孩子同行，相依相随，亦师亦友；和家庭作伴，传递快乐，播撒亲情。
快速成长中浙江少儿频道正成为一个受儿童、家庭和学校亲切关注和广泛欢迎的电视媒体。
浙江电视台少儿频道是全国唯一2005、2006连续两年被国家广电总局评为优秀少儿电视频道的省级少儿频道。 浙江国际频道是中国浙江广播电视集团专门为海外华人华侨及懂中文的国外观众开设的一个综合性中文电视频道。它突出浙江地域经济文化特点，利用浙江广播电视集团9个电视频道的丰富节目资源，为观众传播最新的时事、经济、文化、旅游、娱乐资讯和精彩的电视剧节目。
本着让世界了解浙江，让浙江走向世界的宗旨，浙江国际频道在充分调查海外受众需求的基础上，开设了《黄金时间》、《好好帮忙》、《发现浙江》、《生活一点通》、《中国游》、《“涛”出心里话》、《风云浙商》、《我爱记歌词》、《新娱乐在线》、《大侦探西门》等20多个贴近生活、服务受众的栏目，并设有两个电视剧场。每日首播8小时，重播两次，24小时不间断播出节目。
浙江国际频道力求在五年之内打造成具有鲜明的浙江电视特色、在华人华侨中享有一定知名度和美誉度的海外强势电视频道。 起初为浙江广播电视集团、江苏省广播电视总台（集团），聘请台湾东森媒体经营团队倾全力协力打造的好易购家庭购物有限公司，自2006年12月22日开台营运，致力于打造中国电视购物第一品牌，建立一家为国内消费者创造最大价值的无店铺通路百货公司。“好易购，好生活”，已成为中国零售流通业的新奇迹与新话题。好易购打造的是一种全新形态的虚拟通路商业零售平台。好易购与传统的购物方式的差别就是实体通路与虚拟通路的差别。实体通路销售必须借助固定的场所，即商场、店铺，而虚拟通路是借助电视、网络或者型录等载体。实体通路可使消费者对商品有视觉、听觉、嗅觉、触觉多种感受，但每种感受都是比较简单的。虚拟通路只有视觉和听觉两种感受，但却可以多角度、多方式、多形态地来展现商品。好易购有经验丰富的购物专家，有高品质的时尚模特，有精心布置的商品陈设区，有时尚动感的T型台和情景展示区，多种元素有机结合，通过现场演播将电视购物节目完美地呈现在顾客面前，所以相比传统的购物方式，电视购物节目更能激发观众的购物欲望。
2009年好易购由浙江广电独资，经国家广播电视总局审核批准，好易购家庭购物频道于2009年6月18日正式挂牌。这样，浙江广播电视集团大家族再添富有活力的新成员——第11频道！作为国家广电总局正式批准的全国少数几个专业购物频道之一，也是浙江省内首家以及唯一一家专业电视购物频道，好易购家庭购物频道的挂牌标志着一个电视购物新纪元的开始。好易购频道以媒体实力，融入零售业第四次浪潮，为电视购物高高树立起行业标杆！

⑤ 连续14天扫健康码是否要上传给单位或公众号，如去老年大学上课是否要将扫码页面截图后发到班级微信群

这个需要了再打开健康码，现在任何单位门口有健康管理员的，无需发微信群的。

⑥ 中国老年报的报纸精粹

《中国老年报》为对开四版，周五刊，每周四期正报，和一期别具特色的《周末》其中有：
要闻版：突出创“新”，讲求时效新、内容新、观点新，有很大的权威性和信息量。要闻版下设“百家言”、“红旗支部行”、“高层访坛”、“读者来信”等栏目，聚焦要闻焦点、融汇“百家”评论、推出典型报道、交流工作经验，具有一定的权威性。
新闻版：注重在深字上做文章。新闻版容纳了“新闻”“老年之声”“维权”等版面，头条话题追踪老年人关注的热点实事，“说身边事”让老人畅谈心声，“在线答疑”帮老人解困，“当心受骗”给老人提醒，“以案说法”助老人维权，“银杏树下”陪老人聊天，有较强的指导性和服务性。
专题版： 以 生活健康类 专题、专版为主， 突出内容的实用性、可读性，让老年人从中有所获益。 主要有：“ 健康” 、“老年大学”、“美食”等专版。
副刊版：从内容到形式，重在办“活”，融知识性、服务性、思想性、趣味性、现实性为一体，是老年人陶冶情操、纵览国际风云变换的园地。现有“苍松”、“博览”、“纪录”、“银发广场”、“人物”、“环球时事”、“生活网络”等六大版块。
周末版： 彩色印刷，大字号排版， 突出生活性、指导性、纵深性，且具历史厚重感 。 主打 专版有“纵横撷萃” “朝花夕 拾 ” “养老新概念”“旅游”等，专 栏有“一周观察”“ 读报说报 ”“ 60年我们一起走过 ” “数字 ” “透视” 等 ，既有最前沿的、贴近老年人实际的新闻背后的故事，也有最具历史时代特性、老同志亲历的激情岁月的往事。
专刊版：重点宣传报道有关系统的工作为主，主要板块有“军休园地”专版，“关心下一代”专版以及新开辟的“乐龄科技”专版。

⑦ 老年人一般在百度搜索什么关键字

老年人一般不上网、

更不知道网络、

回答完毕、

谢谢。