老年公寓陌拜话术

1. 陌拜怎么入手话术内容怎么说

你首先要学抄会一种新的思维方式：站在对方的角度考虑问题。比如你现在要得到更多的人帮助，你就不应该在提问中用“陌拜”二字，如果不是你同行，更本不知道这是什么意思。说回你的问题：如果我是你名单上的人，我一定不仅仅只会接到你一个人的店换，所以但凡要求上门陌生拜访的我一律拒绝，我不会浪费时间在你们身上，所以你电话里若是直述要介绍什么产品给他，最多得到把材料先发过来吧的敷衍。因此你要仔细从对方角度考虑，他在使用同类产品的时候会有哪些不爽的地方，你要告诉他你的产品能解决哪些同行不能解决的问题，带来哪些同行不能带来的好处，而不是去阐述产品本生，这样他才会考虑了解一下。你若要上门，不要用介绍产品的理由上门去浪费人家的时间，而是要设计些利他的理由，比如送些礼品给他（体积大点，价格便宜，不便邮寄的），或者是免费上门做做维护什么的，就可以了。

2. 业务员如何做陌生拜访

在销售的过程中，对客户的拜访可谓是最基础最日常的工作了。比如，市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、维护客户还是需要拜访客户。很多的销售代表都有同感，只有客户拜访成功，才会有进一步合作的机会，产品的销售也会随之水到渠成。既然拜访在推销中起着非比寻常的作用，那么每一位销售人员就要学会如何顺利地拜访：

宣传优势，诱之以利。商人重利。简单来说，就是能给对方带来的“好处”，只要能给客户带来某一种好处，销售的产品一定能被客户所接受。

在销售拜访的过程中，我们不仅仅是在推销商品，更重要的是推销自己。所以，只有用得体的礼仪、丰富的知识、完美的人格，才能赢得客户。客户才能欣赏你、喜欢你，从而接受你的产品。

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3. 怎样做好电话陌生拜访

个人观点认为，电话拜访最重要的有以下三点：1、客户资料。未进行电话拨出回以前，就答必须事先准备好准客户的简单资料（如电话号码、性别、年龄层次等）；2、话术。一套好的话术应该是一开口就能打消客户的防备心理，从而为接受你打下伏笔，然后是能提高客户的兴趣，让对方更好地接受你所给他带来的业务，接下来还要有拒绝处理，能把对方的各种疑虑与拒绝变成自己销售的机会，最后还要有对客户真诚的感恩，让客户对你的专业态度进一步的认可与接受；3、把握拨出电话的时机，一般来说，很多有保险意识及保险需要的客户，在工作中往往都比较忙，所以保险营销人员不但要注意选择打电话的时机（如周一上午及周五下午就尽量少给客户打电话作陌生拜访，这些时间里大多单位都在作一周工作的布置或总结，会议比较多），更要注意在电话中简明扼要，建议每个电话尽量不要超过三分钟的时间，同时在完结每个电话之前都就使用“二择一法则”为自己下一次的拜访预留机会。

4. 如何做好陌拜工作，提高陌拜的成功率

首先，要做好陌拜前的准备工作，如客户方面的信息，决策人，联系人，电话版，地址等等，越详细权越好。
其次，准备详细的拜访话术。涉及到产品介绍，优势，卖点等等。
最后，要在与客户沟通的10分钟内打动客户，否则以后合作的机会很渺茫。

5. 请问怎么能锻炼话术,还有陌拜的时候我超紧张.没自信该怎么办

自信心是日常生活中常常谈起的一个概念，而在心理学中，与自信心最接近的是班杜拉 (A.Banra)在社会学习理论中提出的自我效能感 (self-efficacy)的概念。自我效能感指个体对自身成功应付特定情境的能力的估价。班杜拉认为，自我效能感关心的不是某人具有什么技能，而是个体用其拥有的技能能够做些什么。

给您以下建议，希望对您有所启发：

1、不要活在别人的世界里面，你不要害怕他们，其实每个人心里都有懦弱的一面。有的人貌似很强大，其实很懦弱，只是表面装得很不在乎，不可一世的样子，其实不堪一击。
2、不要盲目相信别人的评价和定论，不要轻易给自己的人生限定范围和高度，人生不设限，生命无贵贱，要自信，不要以别人的评论评价影响自己的人生，自己的人生自己做主。
3、不要想得太多，想得越多顾虑越多，你就越无所适从。你必须从里到外的自信，装也要装出来，你就把它当成一场戏，你就是一个演员，你在扮演一个角色，你一定要演好。就以这样的心态，你就会丢下包袱的。
4、如果你纠结，那是因为你什麽都想要；如果你彷徨，那是因为你不知道自己想要什麽。但你不是，你知道自己不想要什麽，也知道自己想要什麽。你只是缺乏勇气，勇气就来自你强大的内心，每个人都是有潜力的，你一定要自信要发挥。
5、不要在过去的痛苦中，不要用别人的言行折磨自己，活出自己的精彩，改变自己和别人的人生，才是强大的人生。
6、不要因为形体、外貌、收入等影响自信心，可以改变的，就努力去改变；不能改变的，就学会接受。要接受生命中的不完美，也要明白，这种不完美是每个人都有的。气质是由内而外的，只要心中有爱有信心，你的气质就是谁都不可逾越的。

开心生活！快乐人生！与你共勉！为你加油！

6. 陌拜时客户只给几分钟的时间，怎么样短时间才能让他对你印象深刻

陌拜是业务员最常用的寻找客户方式，它们也被所有人所厌烦。以至于他们经常专被客户拒绝，但是当遇属到这种困境时，怎么才能让对方在几分钟之内就对你留有好印象呢。

等你介绍完大概之后，您可以跟客户说，'王总，您看三分钟时间到了，您有兴趣再了解一下吗？‘这时候如果他说不方便，我们也可以不耽误时间直接去找下一个客户，如果他说有有兴趣，那就很好。

7. 哪位大神有销售陌拜开场白白的话术，或者直销的开场白话术，谢谢

这个要根据自己的实际情况
上次去吃牛肉面，卖饭的姑娘提问很特别，要一个鸡蛋还是两个。而不是要不要鸡蛋。
中国都是应试教育，选择题做多了，会明确排除和第一映像选择。
第一种问法不管怎么都能提高鸡蛋的销量。

8. 请问怎么能锻炼话术，还有陌拜的时候我超紧张。没自信该怎么办。我目前在做见习的客户经理！

其实吧抄，告诉你，自信是一件非常非常容易的事情，呵呵，当然前提是你得有勇气。往往，自信与不自信之间，就差那么一点点，就像一层窗户纸，捅破之后，你会发现，自信，也不过如此。记住，一定要有勇气，在公共场合发言，在别人面前勇敢说出自己的看法，不要太在意别人对自己的种种看法，这样只会平添压力。放开自己，相信，不久，你会拥有一个全新的自己。。。祝福你哦，呵呵。希望能帮到你

9. 保险推销陌生拜访话术案例

直接说啊，还能有什么啊，就是说自己是保险公司的，一般说完这句话之后就专会有结果了，多数结果就是我属们走开。这个很正常的，当然也有人有兴趣听你讲下去。一般我的做法是以宣讲保险知识为入手点。当然了，这个要你的专业水平了，不光是商业保险，你们公司的产品你要很懂，社保你也要懂的，因为现在问这个的人很多。而且你要懂保险相关知识，相信你个新人刚考过保代资格证这个因该没问题吧。此外你还要准备展业夹和相关的证件，展业夹是我们做陌拜的利器，是让人家了解你公司和你公司产品的平台。话术没什么大用的，就是前期的一个自我介绍，之后说出个目的，是做保险调查还是保险知识普及什么的。剩下的就是随机应变。不建议背太多的话术，这样与客户谈有时显的很生硬的。刚开始去做膜拜，会碰到很多钉子，这个很正常，要是人家一开门听说你是保险公司的，马上热情的把你接进门，我估计到时候就该你害怕了。

10. 陌拜短信怎么发，我是健身房的～

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