㈠ 养生行业销售五部曲怎么进行
第一步：万法自然“心态”
就是要让大家把心态放到一个正常的位置上。作为一名销售者经常会遇到的几种情况，如：客户的回绝、谩骂、不理解和客户的痛快、大方、好说话等等，都会让销售者的心态有所变化。
前者，影响你会让你的情绪低落、委屈、气氛。后者，使你高兴、激动、兴奋不已。而这些对于那些成功的销售者来说都是虚无缥缈的。不是他们想的开或者是高冷，而是对于他们来说这些都是正常的。就是因为平常的心态导致了一批又一批的销售者走向了成功。
第二步“形象”
首先形象的含义包含了很多层意思，比如：自身形象、精神面貌、心理素质等；而作为一个销售者需要把这些全都整合到一起并运用到销售中去。
一个好的形象不是自己装就能装出来的，谈话中的一点一滴都会暴露你是个失败者。因为很多新鲜事物你不知道，甚至对方说个什么你都要去从字面上去理解去想。在你想的过程中对方就已经知道你是个不学无术之人了。当这个印象一旦生成，那么你就已经失败了。就算能卖出去东西，也会出现业绩下滑，而且你还不知道为什么。
诀窍就在于此，环境造就人才，只有融入环境才会改变。------仁者见仁智者见智。
第三步“思维引领”
攻——寻找大客户的突破点
从本质来讲：营销不是卖东西，而是买进意见——根据客户的意见不断改进，达到让客户满意，最后就买到了客户的忠诚度。大客户是企业的重要销售对象，明确大客户的切实需求是做好大客户销售工作的重要步骤。在销售过程中要是客户对本企业产生关注，并且达到满意的效果，必须对客户有全面而详实的了解。因此，客户的信息渠道成为必不可少的环节。
寻找大客户突破点的流程图：
第一、构建客户信息渠道；
第二、挖掘客户需求；
第三、确定你的进攻方向；
第四、客户的采购流程和管理；
第五、找出你的关键人、投其所好；
第六、与大客户进行亲密接触。
第四步“一拍即合”
守——如何牢牢守住你的客户
“守”在进入项目中期，更多的是靠强化自身企业对于客户的吸引力，满足客户需求来促成项目的成功销售。当项目进行到招标筛选时，销售人员更多的是要关注如何守住自己的优势和客户了，如何在最后的竞争中脱颖而出，争取到他们的信任，需要销售者更多的注意自己的营销策略。
如何运用不同的技巧和手段，来巩固项目销售的稳定性，是这一阶段的重点。这一阶段称为“固守阶段”，通过上一阶段的销售工作，项目销售已经迅速向前推进，现阶段要做的，更多的就是守住客户，防止销售过程中出现的各种问题而影响到项目的发展。因此，巩固自己在客户企业心目中的地位、回避客户的进攻和竞争对手的影响成为本阶段的关键，目的都是强化客户对本企业的信任和认同度。守住客户，使客户不轻易流失。
第五步 “有益维护”
防——怎样打好你最后的攻坚战
就新客户的开发成本和老客户的维系成本对比而言，企业绝不能忽视老客户，而在市场竞争的环境以及客户需求不断升级的情况下，如何系牢客户的心，这是值得深入探讨和努力实践的！在销售过程中，销售人员难免会粗心大意犯下一些错，造成的后果如何淡化或者挽救，这需要我们时刻注意，细节决定成败，不要让不恰当的时间或者行为影响你的成功销售！
“防”，是销售的最后阶段。通过一系列的活动，客户已经基本认定你的产品和企业，但仍有少许疑虑，企业需要通过一些方法或者手段强化客户意识，促使他选择本企业的产品或者服务。
“防”，也是大客户忠诚度维系的一个重要阶段或者方法。销售结束后，并不意味着对大客户活动的结束，在继续与大客户保持销售联系的目的指引下，需要我们对大客户进行忠诚度的培养。只有这样才能保证企业大客户的数量、质量和经济效益。因此，防止客户叛离与流失是本阶段的重点。
㈡ 养生馆怎么吸引顾客到店
一、养生馆如何吸引客户
1、线下宣传是养生馆吸引顾客的重要手段。通过派发宣传彩页、举办歌舞表演、在商业街区进行宣传、使用高音喇叭等方式，能够让更多的人了解养生馆。
2、线上推广也不可忽视。利用自媒体、新媒体平台，通过直播、短视频等形式展示养生馆的服务和环境，能够吸引顾客前来体验。
3、鼓励顾客分享和积分制度。通过设定积分奖励，激励顾客介绍新朋友来店，从而扩大顾客群体。
4、注重店务细节。保持环境干净整洁、提供规范的礼仪服务，能显著提升顾客的到店率。
5、强化企业文化建设。无论公司规模大小，都要注重对外形象和内部服务质量，这是留住顾客的关键。
6、明确人群定位。根据不同的消费群体，确定养生馆的产品和服务方向。
7、打造特色项目。在竞争激烈的市场中，特色项目是养生馆的生存保障。
8、合理投入广告。利用大数据分析，合理分配广告预算，提高养生馆的知名度。
9、增加顾客数量。吸引更多人进店，才有机会将其转化为顾客。
10、提升客单价。设置吸引人的卡项和成交主张，增加顾客的消费金额。
11、提高顾客到店频率。通过定期的回馈活动，鼓励顾客常来光顾。
如果能做到以上各点，良好的口碑将随之而来，顾客也会自发地进行推荐，从而吸引更多新顾客。
二、新开养生馆如何拓展客户群
1、派发体验卡。针对特定单位或个人派发免费体验卡，集中吸引潜在顾客。
2、举办促销活动。以回馈新老顾客为主题，策划各类优惠活动，吸引顾客参与。
3、销售会员卡。提供多样化的会员卡选项，让顾客享受特殊服务和优惠。
4、实施老带新计划。对介绍新顾客的老顾客给予奖励，激发他们的推荐热情。
5、定期举办沙龙活动。通过知识分享和互动交流，增强顾客的粘性。
6、创新服务方式。提供独特且高质量的服务，提升顾客的整体体验。
7、积极进行市场推广。在商场、节假日等场合举办推广活动，提升养生馆的知名度。
通过这些策略，新开的养生馆能够有效拓展客户群，吸引更多顾客。