老年人销售怎么做

『壹』 老年顾客的特点及推销对策分别都有哪些呢

广告策略的选择应当说，老年消费者群体是对广告注意程度最低的群体，但是，在市场经济环境中，购物前的第一参照物是广告。由生活经验可知，一个悄然无息进入市场的商品是很难、甚至无法打开销路的，商家竞争的基本要求就是让更多的人知道自己的商品，这其中最有效的手段就是广告。而老年消费者由于生活和购买中的习惯性和传统性较强，因此，他们对广告的兴趣一般较低。商品策略的选择：对于老年人的商品，不论是通用商品还是专用商品，都应表现实用、传统、方便、耐用的特性。具体地说，对于各种老年日用商品，不论其品种、类别、档次如何，都应突出其使用功能，而各种修饰、装潢等都不是老年人关心的重点；而对于纯粹的情趣类商品。服务策略的选择如何服务于老年消费者应是企业经营者最需关注的问题。

『贰』 如何做好老年人保健品的销售

1、 首先要掌握销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来。
2、要找准有需求的顾客，人群。
3、准客户定位:
(1) 需求：对方有保健品的需求吗？
（2）钱：有无消费能力？
（3）购买决策力：买保健品谁做主？老公还是老婆？
4、准客户一旦确定，就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。
5、最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
6、保健品卖出后一星期内，要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。
7、对服用保健品后有显著效果的顾客，要告诉其巩固效果再买一套。并要求对方介绍顾客来消费保健品。

『叁』 怎么做好线上老年人销售

做好线上老年人销售，主要从以下几个方面可以考虑。

1.持续性的输出关于健康养生类的解说视频或者有趣有料的小视频，使得老年人愿意为你的视频内容转发，并且持续性的关注你。

2.将深度老年人粉丝建立起微信朋友群，每个微信群都重点的扶持几个铁杆的老年人。通过他们的口口相传带动微信群的活跃指数，愿意在群里面分享生活，分享健康，共同探讨。

3.定期在相关的线上开展主题健康课程，通过课程再进行相应的变现转化。

现在线上销售的方式方法多样，可以采取跟你自己产品结合比较紧密的方式，不一而足。

『肆』 老年产品营销

本书围绕老年产品市场营销必需掌握的知识、技能和素质，按照“理解营销基理念——分析老年产品营销机会——营销目标市场确定与定位——制定竞争战略和构建老年产品品牌——产品规划和价格制定——传递产品价值——传播产品价值”的逻辑框架组织教材内容。具体内容包括市场营销概念与理念、老年市场调研、老年市场营销环境分析、老年消费行为分析、老年产品竞争战略、老年产品市场细分、目标市场选择与定位、老年产品品牌管理、老年产品策略、老年产品服务营销、产品定价策略、销售渠道策略、老年产品促销策略等。

『伍』 “简述怎样设计老年产品营销促进方案”

咨询记录 · 回答于2021-06-03

『陆』 如何做好老年人保健品的销售

1、 首先要掌握销售复的保健制品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来。
2、要找准有需求的顾客，人群。
3、准客户定位:
(1) 需求：对方有保健品的需求吗？
（2）钱：有无消费能力？
（3）购买决策力：买保健品谁做主？老公还是老婆？
4、准客户一旦确定，就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。
5、最好能建立保健品顾客消费档案（顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片）。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。
6、保健品卖出后一星期内，要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。
7、对服用保健品后有显著效果的顾客，要告诉其巩固效果再买一套。并要求对方介绍顾客来消费保健品。

『柒』 老年人用品专卖，怎么样经营

从质量、价格、服务方面统筹管理。

『捌』 老年人用品专卖怎么样经营

从质量、价格、服务方面统筹管理。

『玖』 我家在县城，老年人特别多，想做老年人的生意，但是不知道怎么做

老年人的生意并不好做，因为老人都比较节俭，消费能力比较差。但是和自己健康有关系的老人一般都愿意花钱的，甚至不惜血本，另外做老人生意一定有爱心、耐心，很多老人都是空巢老人，在自己孩子那里得不到关心，内心比较孤独，这是如果你大打亲情牌，生意会做的顺风顺水。
要有大格局——我们并不是要挣老人的钱，而是关爱老人的晚年生活，为了老人身体健康。

『拾』 做老年用品生意怎么样 做老年人用品行业前景

1、老年人物品，生意确实有些难做，但也不是不可能做好。

2、在中国，老年人市场一直很难做，这是因为中国文化造成的。在中国的传统文化中，老年人一向来很节约，他们会花钱给孙子、孙女买好吃好玩的东西，可对自己很小气。而好多年轻人又意识不到要给家里的父母买些东西，所以，老年人用品就一直市场不大。

3、要做好老年人生意，最重要的一条是情感连接。中国的老年人特别讲情感，当他们认同你时，他们就会很慷慨地买你的东西，因为在他们眼里，问你买东西那不是在买东西，而是在回报你、在帮助你！所以，你要多多地参加一些社区活动，多多付出，用行动感动他们，他们就会成为你的顾客，甚至，都会成为你的免费推销员。你可以看到，在中国，老年人相互推荐的特点很明显，老年人最容易扎成堆，因为他们是弱势群体，最需要抱成团了。所以，多做这类义工性质的工作，对你开展老年人商品的销售会有好处。