老人保险代理人怎么做

『壹』 如何给老人买保险

您好，不同产品对投保人的身体健康要求是不一样的，而且很多保险的最高投保年龄是55周岁，但也有专门为老年人推出的保险，最高投保年龄为80岁。但并不是说只要年龄符合，就可以自由投保。健康告知也是很重要的一环，并且一定要如实告知，不能抱有侥幸心理。

一、理清给父母买保险的思路

在给父母买保险之前，我们必须对父母风险有个正确的认识：

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我们在投保的时候，常常发现几种困境：

1、超过最高投保年龄：很多产品的最高投保年龄是55-60岁，超过年纪就买不到了。

2、健康告知通过不了：糖尿病、高血压等，是上了年纪常见的疾病，但也是健康险中常见的告知问题，如果再加上需要长期服用药物，则很难通过健康告知。

3、价格太高：年纪大了才去买保险，保费非常高，甚至总保费与保额相差不大，如：50岁购买重疾险杠杆只有1：2左右。

二、一些可以给父母购买的保险产品

父母的风险防范主要是疾病和意外，我们可以给父母挑选的保险种类包括：

1、意外险

消费型的意外险性价比高，伤残责任是其他险种无法保障的，建议选择。

60岁以下，推荐小蜜蜂全年综合意外险（尊享版），158元保50万，包含住院医疗，极致性价比。

还有亚太超人意外险，169元保50万，而且含有15万猝死保障。更多关于老人意外险怎么配置，可阅读：《老人意外险这样配置，最放心》

2、高额医疗险（报销型），能投则投。

年纪越大，患重疾的概率越高。能报销高额医疗费用的高额医疗险（也叫百万医疗险）很必要。市面上大多数百万医疗险最高投保年龄是60岁，60岁的年保费是1500左右，随后每年增长，一般可续保到80岁或以上。

3、重疾险（给付型），看预算购买。

50岁购买重疾险杠杆只有1：2左右，性价比低，而且健康告知比较严格，有钱也不一定买得到。

如果综合考虑，决定购买重疾险，主要考虑性价比高的产品，如：信泰完美人生守护尊享版、三峡达尔文2号、昆仑健康保2.0、国富嘉和保。

4、防癌险（给付型/报销型），百万医疗险和重疾险的绝佳替换品。

癌症发病率占重大疾病的70%左右，如果父母不符合百万医疗险和重疾险的健康告知，可以用保障单一病种的防癌险代替。

防癌险的缺点明显：只保障癌症，保障不够全面；优点也有很多，健康告知宽松，投保规则简单，特别适合老年人购买。

给付型的防癌险，相当于责任简化的重疾险，某些产品投保年龄高达80岁，注重性价比的可以考虑昆仑健康爱康保防癌险。

总结：

老年人因为已经退休，并且已经有了一些积蓄，家庭责任与使命基本完成。其实随着父母老去，我们终将成长为他们的依靠，努力赚钱，做好我们自身的保障规划也非常重要。您可以阅读一下，奶爸写的这一篇：《30岁人群这样投保更科学！》

望采纳！

资料来源：奶爸保

『贰』 做保险代理人要哪些条件

陌生拜访、电话拜访、老人指导、组训教导、熟人开始等等都是教你怎样的对待你将展业的客户，当然了这是必须要面对的，也是必须要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，为什么效果不好呢？我想和你说的是：做为你这样一个刚步入保险领域的新手，你一定要搞清楚什么是主要的，什么是次要的，你的工作应该分几步走，不能马上和老的业务员相比，也不能把别人很好的路子拿过来自己走，为什么呢？首先，你要搞清楚，你是保险代理人，是在为保险做事，那么对保险就该很清楚，要对保险的条款、责任、除外责任，对保险公司有利的一面，对保险公司不利的一面，客户对保险公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，这才是做好保险代理的关键，否则当保户向你提出问题的时候，你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复，就会出现保户说你是骗子的现象，归纳的说，你首先要做一个保险业务通这是第一步；第二，你要学习一些攻关技巧，和心理学，要把客户科学的分类。掌握对待不同客户的学问和知识，就是不做保险业务的话，你也能和这些人交朋友，以交朋友的心态和能力面对他们，这样双方就都感觉的很轻松，很愉快，关系就不那么的生硬，再做起业务来也相对的容易些。第三，要有一颗平衡的心态，做什么事那么容易呢，要坚定你的信心和选择，如果出现困难就后退，那么你什么行业，什么职业都做不好的（万事开头难吗）请记住：“坚持就是成功”第四，把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践，自然你就会逐渐的成熟起来的，信心也是逐渐形成的。保险事业大有作为，你初始的选择是正确的，希望你会坚持并走想成功！

『叁』 怎么给老人买保险

这个年龄买重大疾病保险和养老险已经比较晚了，即使买费用也会很高，如果家庭经济条件不怎么样建议不要考虑。大病重疾险费用比较高，因为一般这个年龄以后出现医疗疾病的风险已经很高的，一般要体检，如果体检不合格，要么拒保，要么加费承保，要么已有的疾病不在保障范围之内。我给你父母的建议最简单有效的组合就是：终身寿险+意外险，其中意外险，分意外伤害和意外医疗，意外险一般一年200－300元，属于低保费高保额的险种，就可以了。

你父母应该首先完善社保，毕竟这是保障的基础。

如果是城镇户口就参加城镇居民医疗保险，交1年保1年也是属于社保范畴，费用不高的，但在疾病发生时可以减轻家庭的负担。

如果是农村户口最先应该考虑的是参加新农村合作医疗，年纪越大医疗风险的机率就会越高，新农村合作医疗一年费用也就20－50元，但发生住院医疗可以减轻经济负担，属于国家广覆盖的福利性社保政策。其次，就是新农村养老保险，这个政策国家目前在试点，要向当地村委会了解一下是否已经实施，如果实施就赶紧参加，一年一般200－300元，当然各地政策也各异，如果没实施只能等了。

我倒是提醒作为子女的你，应该认真考虑以下你自己的保险规划，你才是父母最大的保障。而且，从另外以一个意义来讲，你应该不希望自己到这个年龄你的孩子为这样的问题而担忧。

购买保险的一般原则：
1、先大人，后小孩（父母才是孩子最大的保障。买保险，不要主次颠倒。天下父母心都是一样的，谁都希望给孩子多些。但惟独保险，我们自己保得多，保得足，才是爱孩子的体现。）
2、先保障，后理财
3、投保顺序一般为;意外 医疗 重疾 教育金 养老金（投资理财）
4、年保费支出为年收入的10-20%
5、不一定一次购买到位，意外险可以全家都买，其他的看经济条件先给家庭支柱购买，再逐步完善

保险如同穿衣，必须量身定制。没有你家庭的详细信息，是不好给出具体的规划的。为了获得一份科学合理的保险规划，建议你参考上述投保规则通过第三方保险中间站（不属于任何保险公司，不销售任何保险产品，而是为保险买卖双方搭建的交流互动平台）的“保险招标”功能，按照设定的科学流程，匿名发布你的保险需求，可以获得当地各大保险公司的不同代理人给你定制的保险方案，自己客观比较选择，也不会受到无谓的打扰，主动选择中意的代理人。

『肆』 七旬老人轻信代理人连买18份保险，如何正确给老人买保险

2014年至2015年，78岁的孙先生在保险公司销售人员王某的推荐下，购买了18份人寿保险合同。孙先生出于信任，将身份证和银行卡交给王某帮忙办理保险，王某也保留了保险单。 2016年初，孙先生接到保险公司的电话，要求其偿还贷款本息。经调查，王某以孙某的名义将保单质押给保险公司，以取得贷款。孙先生与王先生协商，发现王先生代为保管的18份保单，并非孙先生要求的保险种类。王先生辞职后，孙先生联系不上他，只好将保险公司告上法庭，要求解除合同。
法院查明，孙先生和他的妻子张女士有两个儿子。大儿子常年在外地干活，二儿子患有智力障碍。孙先生多年积蓄购买保险的目的，是希望他死后，二儿子能靠领取保险红利来保障生计和医疗。此外，孙先生还为两个儿子和孙子购买了数十份人寿保险合同，并卷入了多起保险合同纠纷。案件审理过程中，孙先生因病去世，其妻子张女士成为原告，作为继承人继续诉讼。
法院认定，本案中，保险代理人王某只是以保单的收入诱导孙先生，并未对保险产品的内容和风险进行充分说明。在取得孙先生的信任后，王先生并没有购买孙先生指示的保险产品。相反，他为孙先生购买了与他的生活无关的保险产品，以实现他的个人利益。据此，双方订立的保险合同违反了孙先生的真实意图，应认定为没有根据。西城法院在查清事实的基础上，积极组织原告与被告进行调解。最终，保险公司同意一次性解除18份保险合同，扣除孙先生已经领取的生存金和奖金，并退还孙先生的妻子张女士与被保险人的保费差额。双方当事人据此达成调解协议。

『伍』 一个保险代理人向一75岁单身老汉（无子女）推销保险，并替老人找了一个保险代理人做被保险人，老人做受

拉人做被保险人，必须是被保险人同意，而不是投保人或者受益人同意就可以了。在这种情况只要被保险人同意就可以，保险代理人也可以为自己买保险啊，为什么不能当被保险人呢。
你可以去翻阅一下新的保险法，因为我有点模糊了，看看变更受益人的时候需要谁同意，如果是需要被保险人同意的话，那老汉很有可能会被变更掉

『陆』 老年人如何买保险

老年人购买保险所受限制会多一点。例如年龄可能会超过投保的限制、身体健康状况无法购买该类保险、可买保额上限较低等等。
具体来讲，承保年龄作为保险公司筛选客户的第一门槛，超出了年龄的限制就无法参与投保，这是硬性条件。目前各类保险的普遍承保年龄如下：重疾险不超过60岁、意外险不超过70岁、寿险不超过60岁、百万医疗险不超过60岁，有极少数产品的年龄限制会放宽。同样的重疾险和医疗险对于身体疾病的条条框框限制十分严格，老年人经常会发的高血压、糖尿病、冠心病等极易被拒保。
因此老年人怎样购买保险才是最合理的呢？第一正规的渠道，老年人由于年龄的原因很容易受到一些不正规渠道的影响，所以其子女一定要帮助投保人核实保险销售员的信息，选择正规保险公司购买保险产品；第二不轻信“小道消息”，会有老年人在手机上看到或者听到其他老年人说一些“代理退保”、“全额退保”、“高保额产品”等极具诱惑性的消息，所以不盲目听从跟从小道消息，及时寻求帮助；第三寻找合适自己的保险产品。
那如何合理配置保险呢？首先要考虑的是意外险。老年人最容易摔跤了，而且因为体质原因不容易恢复，需要较长的时间修养。意外险能够提供意外伤残和身故保障，如果不慎跌倒扭伤、骨折脱臼，还能通过意外医疗保障报销门诊、住院产生的医疗费用。最重要的是，大多数意外险无需健康告知，投保门槛低且保费便宜，挺符合老年人的情况。其次医疗险，年龄身体状况不合格情况下选择防癌医疗险。防癌医疗险只能报销治疗癌症的各项医疗费用，但是相比百万医疗险,其投保限制更小，健康告知也更宽松，适合身体欠佳或年龄较高的人群投保。最后健康告知较为宽松的重疾险或者是防癌险，这种防癌险只针对恶性肿瘤，但恶性肿瘤已经成为危害健康高发疾病了，购买该类保险也是不错的保障。