老人为什么消费低

A. 老年人的消费心理和行为特点

：随着年龄增长，老年人消费特点、需求呈现不同的变化，引起国内学界关注。在江苏省老年人消费持续增长的背景下，通过分析老年人消费现状及消费心理和行为特征，进而提出老年人养老服务消费的需求趋势。

关键词：老年人消费;心理特征;行为特征

截至2018年底，江苏省户籍人口7835.72万人，其中60岁及以上的有1805.27万人，占比达到23.04%，较2017年同期增加49.06万人，65岁以上户籍老年人口1256.45万人，占比16.03%，作为全国人口老龄化程度较为严重的省份之一，已进入“深度老龄化社会”。中老年人被很多商家看作是最具潜力的消费者，是未来市场中商家的首要销售目标（李巍，2017）。本文旨在分析江苏省在养老服务消费市场中存在的问题，进而分析老年人消费心理及行为特征，进而提出老年人消费的需求。

一、养老服务消费市场的发展现状

1.老年人存在消费固化的问题

思想的保守和成熟的消费习惯，使得老年人消费趋向固态化。也就是说，老年人习惯于固定的消费流程、物品，难以适应新的消费方式。目前，老年人固化消费比例不超过五成，对整个老年消费市场的发展仍产生一定影响。随着科技进步，老年人固态消费阻止了养老服务消费市场的发展，老年人感受不到市场的变化，新鲜事物能够带来的快捷性，以往极易导致老年人养老服务消费市场的发展速度会减缓。

2.养老服务消费市场的发展不成熟

（1）总体规模较小

老年养老服务消费市场涉及的主要有生活用品、食品、医疗卫生、养老服务等领域，经营方式大都还是分散经营，有一些比较好的领域还没有被开发;而已有的商品种类比较少，销售的方式也是相对生硬的，这主要还是因为不够了解老年人的需求，导致在整个销售过程中处于一个十分被动的位置。

（2）市场开发不足

老年人对健康和独立生活的需求不断增加，由此凸显技术和产品的创新在老年人衣食住行等方面，特别是疾病预防、健康照护等方面的重要意义。但就目前来看，老年产品的研发是远远滞后的，向老年人提供的产品以及服务相对来说比较单一，且技术含量相对较低，整个老年人养老服务消费市场，看起来繁荣但实质上鱼龙混杂。如，在养老服务机构方面，功能全面、环境良好的养老机构比较少，且分布地区比较偏远。

B. 为什么老年人用钱比年轻人更节约

第一，多数老年人年轻时吃过苦受过穷，经济条件不好，养成了勤俭节约的好习惯。听身边老年人说，五六十年的时候闹饥荒，大家都吃不上饭，粮食根本不够吃的。饿的不行了就啃树皮，吃树叶充饥。
现代生活好了，物质生活丰富了，但这些老年人勤俭节约习惯一直没有改变。

老年人节俭的另一种方面，也是因为老年人随着年龄的增长，体力的下降，他们劳动能力也下降。没有了年轻人的劳动能力和工作能力，收入也会随着减弱。像有些农村老年人靠种地为生，年纪大了，没有劳动能力也就没有了收入。
第三方面，老年人随着年龄的增长，身体衰老的也比较快。随着而来的是身体大小毛病的出现，看病吃药等开支也不少。这也是很多老年人，比较节俭的原因之一吧。

C. 农村老人最缺乏的不是钱，而是没有爱好后的精神空虚，这是为什么

现在很多地区的空巢老人越来越多，子女不在身边，自己除了劳作农田还要照看孙辈们，自己儿女一年也见不了几次。
相比空虚，他们更多的是劳累和无奈吧。

D. 超市开在了老人小区消费很低怎么办，生意做不起来，会员卡也开了

做临期食品之类的，老人爱占便宜，只买需要的东西，你可以少买一点临期食品搞活动试试，多针对老人的需要和消费习惯下功夫，也可以多准备一些实用又便宜的赠品

E. 为什么中国的老人舍不得用钱

对于中国的老人来说，他不是舍不得花钱，有很多老人的收入是非常微薄的，所以在花销的时候，他也会考虑到在生活当中必须花费的，他去花一些可花可不花的，他就不想去花钱，所以在别人看来，老人花钱的地方非常少，也舍不得花钱，因为老人的想法也是他年纪大了，挣钱少，所以他花钱的时候他也会考虑在生活当中，为了今后的生活，所以他会节制的去花一些钱购买一些东西

F. 为什么很多退休老人三四千元退休金，仍舍不得消费

他们节俭惯了吧，所以才会有这种不消费的习惯。有一份养老金确实是一件值得高兴的事情，尤其是养老金年年调整。退休老人的养老金是每年都在增加的。我的岳母从2003年退休养老金有390多元，一口气涨到现在的3000元。可实际上，相对于年轻时的收入水平确实降低了。

他们从小就养成了节俭的好习惯，所以他们不舍得花钱消费。可怜天下父母心。不要太挑剔老人们为什么太节俭、不消费、吃剩菜，因为我们没有经历过。爱父母，让他们有一个安享的晚年，这才是对他们付出的回报。

G. 老年人消费有哪些特点

消费者市场的基本特征如下：

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级也不同，因此消费者的需求会表现出一定层次性。

4.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品。因此消费者市场的商品具有较强的替代性。

5.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响，因此消费者市场的商品具有一定的流行性。

H. 老年旅游团价格超级低，导游是如何解释其中原因的

众所周知，随着中国社会的不断发展，人们的生活质量和水平都有所提高，交通也非常方便，很多人会出去玩放松一下，人民的发展带动国家的发展，所以国家的繁荣也带动了民族的强大，光靠旅游业就能表现出来，不管是旅游爱好者，还是大爷大妈们，有时间就去放松一下，看看外面的世界，感受一下外面不一样的氛围，因为人努力了一辈子，总要给自己一些回报，当然，作为子女也是非常支持他们的父母用此种方式来享受他们的晚年生活的，为什么老年旅游团这么便宜？导游说出其中原因，你有所了解吗？

而且这些上了年纪的大爷大妈们，想的不多，很单纯，他们也很愿意买一些商家卖的东西，想买回来送给孩子作为纪念品，虽然说是管吃管住，其实不然，他们会给大爷大妈们推销各种酒店宾馆，价格都会高出很多，所以我们报父母旅行团时，一定要走正规渠道，找正规旅行社，只有这样，我们的父母才能在旅行时身心愉快，对此你怎么看？

I. 为什么老年人又省又抠

在中国和其他国家还是不一样的。中国一贯奉行子女养老送终，在其一生中挣到的钱大部分都无偿的给予了子女，甚至自己的孙子辈的也都在享受，在抚养。

在中国没有完善的社会保险制度，一些农村老人没有保险，在遇到疾病时会花费大量的金钱。所以总是未雨绸缪，减少一般消费的支出。这是实际情况决定的，任何人都不想这样，希望随着国家的政策越来越多，能有所改变吧。

J. 农村的留守老人、留守妇女、留守儿童，这些人的消费心理是什么

他们可能没有什么想法，只想每天平淡的过日子。