養老院的競爭環境

『壹』 鍐滄潙鍏昏侀櫌鐨勫競鍦哄墠鏅

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『貳』 鍏昏侀櫌鐨勫競鍦虹珵浜夊姏鍒嗘瀽鎬庝箞鍐欙紵

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『叄』 假如要對一所養老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容

確定你的客戶群,最為有效答游果的是

1.老人有子女但是子女忙且有錢准備投入養老院的,老人也同意.

2.孤寡老人，資金不足的．

3.孤寡老人，但收入尚可，希望老人之間有活動和交流的．

4.孤殘老人，生活貧困，自理能力差的

主要就是這四類，而四類間也會有交錯．本人建議第一和第三是最好的，第二其次．第四類也有機會，可嘗試與政府合作．

分析出重要的競爭對手，這類競爭往往不存在特別大的對手，但受地區限制，最好選擇老人較多的小區周邊，但不能太近，因為太近失去了意義．太遠老人看不到廣告，且老人進出敬老院，如果是身體尚可的人，大多還會把敬老院當作居委會這樣的類似場所．

然後開始做廣告，前面我說了，分析了有四類是客戶群，因此，廣告的模式採用第一類和第三類比較能接受的，也就是從政府一些半官方的機構取得一些關於孤寡老人和收入尚可的這類人的資料，或者是希望多進行活動老人之間有交流但住房條件較差的老人資料．

同時由棚純於第一類的子女將是消費對象，因此，建議廣告設計的更人性化，從幫助子女盡孝心方面入手．

然後比較推薦的方式是小區的樓下大門視頻廣告，和大量的居委會作為投放重點．

當然研究競爭者很必要，因為，有些很不錯的敬老院最後虧本，原因非常復雜，要從對手身上學習．特別提醒的是，不要投放電視廣告和戶外．經驗之談．

這個市場還是很大的，大城市老齡化非常清和銷快，最後要說的是最好的效果是在和老人醫療，服務，老人相關活動上推廣