葯店中老年人分析

『壹』 葯店開什麼地方最旺

葯店最旺的地方通常是在人口密集的地區，特別是在城市和城鎮的中心位置或附近。以下是一些可能最適合葯店開設的地方：

1. 醫療中心附近：在醫院、診所或醫療中心的附近開設葯店，可以吸引大量的患者和顧客。

2. 商業區或購物中心：在繁忙的商業區或購物中心開設葯店，可以吸引到許多顧客，特別是那些在購物或做其他購物時也需要購買葯品的顧客。

3. 學校附近：在學校附近開設葯店，可以吸引到許多學生和教職工，尤其是他們需要常用葯品和保健品的時候。

4. 老年人居住區：在老年人居住區附近開設葯店，能夠滿足老年人對葯品和保健品的需求，因為老年人通常需要更多的葯物治療和保健品。

5. 大型住宅區：在大型住宅區內或附近開設葯店，可以方便居民購買葯物和保健品，因為他們不需要走很遠的距離就能獲得所需的產品。

請注意，以上只是一些建議，具體的葯店開設位置還需要根據當地市場需求、競爭情況和法規等因素進行調查和分析。

『貳』 老年人用葯存在的問題有哪些

①用葯過多：這是由於一方面老年人易患多種慢性病，他們常需要多個專科醫生的治療，容易開出作用相同或相似的葯，可能造成過量服用某個葯物；另一方面有些葯物有多個商品名，老人們在不同醫院開出的不同名稱的葯物，有可能卻是同一種葯物，同時服葯，造成重復用葯；第三方面，有些老年人長期服葯，用葯管理不當，沒有詳細的用葯記錄。去醫院就診時，不能向醫生提供自己的用葯情況，致使醫生開出了作用相同的葯物；第四方面，有的老人急於治療病痛，未嚴格遵從醫囑，自行增加葯物的種類和劑量，造成嚴重的後果。

②用葯時間過長：有些老年人因感覺某個葯物很好，就長期服用。老年人由於器官的衰 老，雖然有些葯物的毒性很小，但長期服用也會產生蓄積，出現不良反應。

③使用錯葯、劣葯、假葯 吃錯葯：一是由於醫生的錯誤診斷，開出錯誤的葯物；二是由於葯師的工作失誤，發出錯誤的葯物；三是由於自己的視力、聽力、記憶力下降等原因而 誤吃錯葯。吃到劣葯、假葯，有些是由於聽信一些虛假葯物廣告盲目購買，有些是在一些非 法葯店和小診所里購買。

④服用過期或變質葯品：有些老人一次購買大量葯物以備長期服用，造成葯物過期而誤 服。還有好多人不了解葯物的儲藏條件，錯誤存放葯物，致使葯物變質造成誤服。

『叄』 如何看待農村七八十歲的老人亂吃葯的現象

農村七八十歲的老人喜歡亂吃葯，不光是他們，城市裡的老人亂吃葯的現象也是很普遍的。這種現象反應出了老年人對健康的渴望，還有對生活節儉的作風。

從目前的現狀來看，老人們普遍對健康有著極大的渴望，同時對醫療知識還是比較缺乏，又固執地相信自己的經驗，才造成了亂吃葯的問題發生。

『肆』 中老年人自行購葯時應注意什麼

中老年人有個頭痛腦熱、小傷小病，都願意自己到葯店買葯。這種現象十分普遍，也可以理解。一來市面上葯店越來越多，不少葯價格較醫院葯房便宜；二來免去到醫院掛號、劃價、收費、排隊取葯等麻煩。如果掌握得好，的確可收事半功倍之效。不過，買葯畢竟不同於買其他物品。確保安全，療效可靠是前提，因此要注意以下幾點:1.買葯前應向熟悉的正規醫護人員咨詢。尤其是在沒有把握的情況下，還是在醫生指導下買葯為妥。中老年人的生理特點決定了他們對葯物的反應不同於青壯年。有些葯看來很普通，諸如退熱鎮痛葯、治療感冒葯、鎮咳止喘葯、消化不良葯等等，都要認真閱讀說明書，充分了解其性能和禁忌症，適宜劑量，再慎重購買。

2.盡量購買經濟實惠的葯物。一船說來，自行買葯治療的大都不是難醫的疾病。目前市場上治療同一種病的葯，其價格可以相差幾倍甚至十幾倍。而價格昂貴的葯在成分或療效上並非有什麼獨特之處，主要是葯品包裝、名牌、產地、新上市等因素所致。因此，中老年人買葯不可迷信名牌、進口、價高，應提倡「買對的不買貴的」。

3.不要憑廣告買葯。有些葯品廣告鋪天蓋地，長年不斷，在公眾中產生一定影響。不能說所有廣告都是虛假的，但廣告畢竟是一種宣傳，而且宣傳的都是其優點，難免有誇大之嫌，至少是缺乏全面和客觀。買葯時可以參考廣告，但不能認為凡是廣告宣傳多的葯物，療效肯定錯不了，以免勞民傷財，貽誤治療。

『伍』 如何提升葯店業績

在新醫改形勢下，總體國家醫改政策有利於基層醫療機構的發展和完善，而已經成為老百姓日常購葯的主要場所葯店卻受到了冷落。醫改政策的趨勢促使了葯店尤其是連鎖葯店在發展方向上開始尋找新的出路。多元化經營、非葯品商品的經營成為了諸多葯店發展的一個重要方向，而經歷了五、六年葯店多元化的發展，我們再重新審視下葯店多元化發展的狀況，我們不難看出，葯店的多元化發展得好的少之又少，絕大多數出現了經營瓶頸和困難。甚至出現門店數量發展停滯、門店業績增長下降等現狀。
從品類原因分析，其中多元化經營的高毛利率非葯品商品過度促銷的現象非常普遍，尤其是目前許多葯店保健食品是其利潤和經營額目標增長的重要品類，這類商品的過度促銷往往並沒有帶來門店業績的增長，相反還導致了消費者不信任、門店美譽度下降，門店客流流失等負面效應。在非葯品商品中泛母嬰、化妝品品類多元化商品又是多元化發展的重頭戲，許多葯店人員缺乏這些產品的科學合理的推廣基礎，商品機構不合理，銷售進入一種誤區，即什麼品類毛利較高，這類品類就屬於必備商品、什麼品類毛利率高，這類產品就是必須的關聯性補充商品，促銷活動缺乏合理性和科學性。同時，非科學、盲目地增加新品類而導致難以適應母嬰、化妝品主流客戶群體的需求，從而導致多元化經營模式的失敗。
其實，我們提升門店業績更加需要我們葯店人員銷售基本技巧和基礎能力的穩固和提升，以適應顧客對我們專業知識和銷售技能較高的要求。
關聯銷售是葯店經營的基本技能，也是葯店業績提升的基礎。關聯銷售需要特別注重葯品與葯品的合理、科學用葯！
關聯銷售首先要注重顧客的篩選和分級對待和重視。在顧客的選擇方面，我們需要重視以下幾種重點優質顧客的需求，什麼樣的顧客是我們首選的目標客戶？優質客戶的特點：1、從年齡上看主要是中老年人；2、碃釘百固知改版爽保鯨從身體狀況上看主要是身體健康狀態欠佳的人群；3、從推薦產品的接受能力上來看主要是認知容易被說服的人群，他們由於認知原因，尤其是葯品信息不對稱的前提下，容易接受店員的推薦；4、在支付能力方面來判斷主要是醫保患者、經濟能力較好的顧客和對健康投入意識強的顧客。
店員在想顧客推薦葯品時，需要有利的三個條件稱為推薦三要素：即時間、信任和專業知識與技能。葯店要圍繞這三個要素去營造營銷環境和氛圍。
1、慢性疾病：久病成良醫，對店員的專業知識水平要求較高，同時由於長期服用，對產品的價格認知較高；
2、常見病及多發病：患者對產品的安全性和療效訴求較高，產品療效和價格成不對稱性，要求性價比的合理性；
3、疾病譜需要組合葯物進行治療的疾病：某種疾病本身需要治療方案就是組合葯物的治療；
1、常見疾病需要組合治療方案的葯物；
2、慢性疾病的並發症的預防和治療葯物；
3、相關性幾種疾病的聯合治療葯物：例如高血壓伴隨冠心病；
4、對症治療和治本葯物的聯合應用；
5、常見適應症葯物的另一領域的獨特治療效果葯物。例如，葡萄糖酸鈣口服溶液應用於治療過敏性疾病。
1、產品主要專業知識和疾病適應症的應用；
2、全科用葯產品的梳理和專業知識的掌握；
3、慢性疾病和常見疾病的治療措施及用葯方案；
4、店員推薦技巧及應用；
5、顧客購買心理的把握；
6、發病率高的常見疾病其醫生治療疾病用葯常規方案；
總之，關聯銷售技能的基本功在於葯品基礎知識的靈活掌握和融會貫通是前提，營造與顧客平等溝通機會和時間是關鍵，熟悉葯店關聯銷售的常見疾病群和常見葯物的合理配伍是功夫。葯店店員技能提升，是門店的軟體基本功也是門店業績提升的有利保證。

『陸』 去葯店‎想購買一款「適合中老年人吃的鈣‎片」

不同年齡對鈣片需求是不一樣的。經過相關數據調查，中老年人對鈣有三個最基本的需求，第一、方便食用，一天只吃一次就可以了，避免忘服、多服、漏服；第二、鈣的含量要適中，能滿足一天所需。若鈣含量高了吃了容易便秘；含量低了，會補充不足；第三，含有VD，能促進鈣吸收。根據以上情況。對您所提到的產品我們在《國家市場監督管理總局》和公司官網查詢到，「富萊欣鈣VD軟膠囊」產品定位是專門針對中年人定製的一款鈣。雖然產品服用人群非常廣泛，但主要是定位還是專門對中才年人群開發的。其一、服用簡單方便，一天只吃一次，一次一粒、不易忘記；其二，鈣的含量合理，一片含鈣364毫克，不高也不低；其三、配方中含有VD，能促鈣吸收。 因此，這款鈣非常適合您的需求；希望對你有幫助；