㈠ 我想開家老年用品店，是加盟好還是自已進貨好些如果自己進，應從哪裡進
下面是我寫的，老年用品分析報告，我也想開店，QQ497451818，和大家探討！
老年用品無疑是個朝陽行業，老年用品市場也正如各商家描述的那樣，前途光明，但是做為一個沒有歷史的行業，我們走的每一肯都是在探索，也意味著沒有歷史教訓可以借鑒，所以我們要對行業的每個細節深入的了解分析，才能把店開好，把事業做大。
1. 商家分析：
對於現階段的老年用品市場，商家在宣傳方面有著極大的訓導和不負責任的炒作（對於一個商人來說，不負責任和賺錢相比，賺錢應該更重一些吧！）也正是商家的不負責任讓很多的朋友在老年用品行業里嘗到了苦果，原因是多主面的，，但商家的不負責任應該是最為重要的，說白了老年用品市場就是商家吹出的一個氣泡，中國商人的腦子是世界公認的，他們的復制和創造能力很強，總能把虛無和過於前衛的東西拿來炒作賺錢，比如「納米科技」這個在科學界剛提出這個概念的時候，中國的商界就掀起了「納米熱」，從吃的到用的，從工業到農業，無不用上了「納米」這個噱頭。結局自然清者清，濁者濁。
本人06年考查過北京的兩家老年用品公司，公司安排考查流程如下：接待、產品展示中心、樣板店、促單。這些流程都是經過商家特意安排的，首先是得體的接待（給人一種實力和正規感）。然後由專人對你做產品的解說及產品利潤計算（從理論上對你做心理催眠，激起你對行業的信心和認知欲）。參觀樣板店（在直觀上加強你對老年用品店的信心）。最精彩的應該是他們的業務員的促單（內容我就免去啦）。總之看上去是一個完美的過程，這個流程下來後讓你心潮澎湃，熱血沸騰。其實這是一種心理引導，等於開了店做了市場才會發現，原來看到的不一定是真的，因為你沒有深度的去思考。那我們如何看待商家的炒作呢，這就要請各位朋友擦亮眼睛，用心去分析和思考。
2. 市場分析：
銀色消費市場在中國城市地區正逐步形成。目前，老人的消費需求主要在飲食、穿著和醫療保健等方面。老年人生活需求中，飲食佔了重要位置。由於生理機能逐漸衰退，老年人比年輕人更講究食物的營養成分和保健作用，以增強自身體質和新陳代謝能力，像低糖、低膽固醇、低脂肪的食品很受老年消費者的青睞。在衣著服飾方面，現在老人已不再滿足過去色彩單一、款式單調的服裝，對服飾有了新的要求和選擇，款式不但要時尚新潮，顏色也要求穩重而多彩多姿。加以點綴的各式套裙、毛衣、鞋帽不僅僅是中青年女性的「專利」，老年人同樣是熱情的光顧者。據國家統計局相關部門的有關數字顯示：1997年全國65歲以上的老年人佔全國人口總數的6．54％，共計8085萬人；預計到2000年，老年人佔7％，到2005年，老年人口佔全國總人口的20．6％，共計達2．9億人。老年消費品有無市場，明晰可辨，不但潛力巨大，而且將越來越趨於擴大。如果按一保守數字計算，假定每位老人平均年消費500元，一年整個消費就可達400億元。目前，中國能有幾家企業的資產達400億？隨著社會向老年化發展和老年人消費觀念的不斷轉變，400億將被遠遠地超過。專家認為，隨著經濟的快速發展，老年消費者構成的銀色消費市場，將會展示出量大面廣的消費需求特點。
上面這段話是我從網上搜索來的，是一家加盟商對市場的分析，理性的朋友不難看出，這份報告咋一看上去不錯，條理清楚，但每一處都經不住我們推敲，這就是一種純理論的誤導。
我們不否認有些數字的真實性，只是如何把這個行業做到實處，怎樣做到實處是我們最關心的。一個行業初期，必定要付出相當的心血和擔付風險才能闖出一條成功的路子，這對於炒作的商家來說，好像是「言」比「行」更輕鬆些…..
從側面來看，市場就在眼前，關健是誰能走在前面，把握好方向，一個未成熟的市場才能造就一批在行業前列的人。大家努力吧！
3. 開店人群分析：
接觸了很多想開店或已開店的朋友，大多都是23――35歲之間的人，且這群人對新事物有很強的接受力，帶有強烈的感性性格和感性的思維方式（多數），這就造成了這類人群一種非理性的想法和做法，造成了對市場炒作的免疫缺陷。
雖然這群人對行業有認識上的誤區，但是這類人身上有很多優點正是這個行業所需要的，如：感性的人感情較細膩，對顧客心理有著超強的把握程度，並有著無可比擬的說服力和感化力，顧客會從心裡接受你，另外感性的人在感情和金錢方面偏重於前者，並富有愛心和同情心，所以會在老年用品這個特殊的行業里名利雙收。
4. 顧客分析：
在看到商家公布的數字的時候，對於顧客群我們應該理性的分析，且不論公布數字的真實性，就一個農村就把你的顧客群砍去了70%，而對你的目標顧客又是哪些，大家需要根據自己城市的實際情況來分析歸納。
中國的歷史背景及地域分布的不平衡讓老年人有著不同的消費觀念和意識等各方面的差異，比如東部發達地區，無論經濟，人均分布，消費觀念等都有很大的不同。從年齡上來看，30――40年齡的老人是在中國最艱苦的時候走過，對於生活而言，省吃儉用是他們的主題，這部分老人的錢不是不好賺，而是賺不到（如果你能賣給他們什麼東西，也肯定是他們必需品，而且到了不得不買的時候啦）。所以這部分人不是我們的主要顧客。
40――50年代的老人，他們經歷改革開放和中國的經濟發展，有不錯的經濟，是我們的目標顧客之一，但是他們對消費持謹慎態度，想要掏出他們口袋的錢，就要及他們所需，再都就是
50――60年代的人，這部分人嚴格來說算不上老年人，是屬於中老交替的年齡段，他們有著良好的經濟基礎和前衛的消費觀念，是我們最大的目標顧客。但是需要注意的是，這個年齡段的人在心理上不願意承認自己已步入老齡一族，所以在銷售上多加註意。
65年代以後的人自然是不需要使用老年用品的，但卻是一個有購買力和可培養的准備顧客群體，現在社會的潮流是由這群人引導和主宰的，所以在經濟方面自然不必考慮他們的購買能力。另外這群人大多數上有雙親，所以是這個一個最大的購買群體。
需要說明的是消費者和使用者不一定是一體的，根據上述的顧客分析，我們製成一張表，以便了解哪些是我們的目標顧客：
使用率 購買率 人群佔有率
70歲以上 15 4 36
60――70歲 39 28 26
50――60歲 35 32 29
40－－50歲 11 23 9
40歲以下 ！ 13 ！
本圖僅指老年用品，不包括其它產品
5竟爭分析：.
老年用品市場的若干問題：
1. 開店面臨的第一個問題――進貨：
首先我們想到的應該是加盟品牌店，這也許是我們進入這個行業最快最省心的方法，但是加盟商的現狀是怎樣的呢，經本人一年的時間對各家公司及已加盟開店的朋友的考查，大體情況如下：加盟店收取一萬到三萬不等的加盟費，允許使用其注冊品牌及答應給予技術、銷售策略等方面的服務，有的商家打出零加盟費的廣告等，實際情況並非如此。
先說這個零加盟費，並不是不交，而是你交了加盟費後，商家從你提貨額里給予返還，說是返還，只不過是玩的一個騙人的伎倆而以，商家答應加盟商，按提貨額的百分之十返還，也就是說，加盟店每提一萬塊錢的貨商家就返還你一千塊。假話我們投入加盟費兩萬的話，我們要提走二十萬的貨才能拿回去，而商家在產品質量不保證的情況下價格比市場高出2－3折，這樣的話就等於，商家不賺我們的加盟費就賺我們的提貨錢，這不是一個騙局么？
假如商家拿了我們的加盟費可以在經營銷售上給予支持的話也是可以說的過去的，但是在考查過程中，幾呼所有已開店的朋友對商家評價兩個字：「坑人」。
其實我們回過頭來反恩一下，我們需要商家的是什麼？其實就是進貨權，商標，技術支持而以。其實我們細細的思考一下，這個行業處於一種萌芽狀態，對一個不成熟的市場，商標並不能給我們帶來什麼，沒有知名度，沒有美譽度，商標有何用，反過說，我們的努力倒造就了商家品牌的成長。再說進貨權，其實你就是不加盟的話也可以在那個商家手裡進到貨物的，價格而且要比加盟便宜（大家如果不信的話，可以這樣，在網上隨便找個商家，要求不加盟的一份進貨的價格表，然後，再打電話咨詢要加盟，再要一份價格表，你會發現，加盟的價格比不加盟的高）。銷售策略上的支持，考查的所有商家中，沒有一家做過加盟店後的回訪，更別說給予支持啦。
這樣看來加盟的實際意義並不大，我們可以自建品牌，找商進貨，但是商家的價格仍不是我們要的最低（因為他的招商費用消耗掉了他過多的利潤）。
對於此問題的解決，作為一個也想開店的人來說，聯合所有想開店的朋友，成立一個聯合體，共同進貨，把產品價格這個在經營中的最大問題給解決掉，至於聯合方案具體見下文。
2. 經營問題：
這個問題面太廣但是卻是一個關系我們的店能不能活下去的問題，所以我把能夠想到的問題細分一下：
（1） 費用問題：這個問題也就是，你支撐店面費用的產品是哪些？
我問過很多想開店的朋友，你店裡賣的是什麼東西？你能列舉出來哪些產品是可以給你帶來利潤並能支撐你費用的嗎？產品的主次能分清嗎？其實這一系列的問題都是我們要考查在內的必要的問題。下面這些是我從網站上抄來的產品：
【熱門產品】
服裝服飾類：男女裝、鞋帽 生活便利類：坐便椅、助行器 睡眠類：睡眠枕
高齡護理類：輪椅、護理床 按摩器類：遠紅外減脂塑身儀 拐杖類：手杖
老年體育用品類：揉氧腳踏車 老年益智玩具類：九連環
大家仔細的研究一下，有多少是老人必需的，有多少是可以在葯店或商場里買到，有多少是可買可不買的。其實這也是大多數開店做不下去的原因，大部分的商品在商場里可以買到，這樣就等於開著一家特色店卻賣著大從貨，你的貨別人有的話，別人的捎帶銷售，而你是專營，價格上不能比別人高出多少，卻在經營費用上高出別人許多，試問你能給個不虧的理由？
（2） 銷售問題：
我曾做過三年的老年保健品終端銷售，我們當時的理論就是，銷售力第一，只要有銷售力，我們可以賣出自來水，這一理論在銷售過程中得到了驗證，並創造出了驚人的業績。對於我們這個行業銷售力第一的口號是不可取的，產品力和服務第一是真正長久的發展之道，但是銷售力是不可缺的，銷售永遠是經營的核心，一個沒有銷售力的店等於沒有馬拉的車，老年用品怎麼銷售又是一個大家要面臨的問題。銷售方法得當事半功倍，不得當事倍功半，可想而知賣出一件貨是需要多麼大的付出。
在銷售上我們還要細分幾個細節：
A. 顧客的進店率：這是開店能賣貨的基本，沒有人進店一切努力等於零，經營老年用品店不像商場和超市，賣的都是家常必需品，我們銷售的是適合老年人的用品，適合和必須有本質的區別，就算是超市也不是每家都有人氣。
B. 購買欲：隨著商家一次次的商業洗禮，人們的消費觀念愈發成熟和理性，對產品、服務、的要求也越來越高，如何激起顧客的購買欲是把銷售提升到一個新高度的境界，多用心琢磨對經營是有好處的。
C. 購買：購買是顧客從進店到掏錢的一個終結，又是一個新的開始，開始意味著重復購買和信譽傳遞。
大家也許已經看到了，經營的整個過程就是一個鏈條，一環一扣，緊密相連，無論那個環節出現問題也會影響大局。
3. 選擇店址問題：詳見各大商家網站，這些說的有道理。
4.
㈡ 老年人用品店 注意哪些事項
這是我在眾孝網站看到的，希望對你有所幫助：
1、找到合適的店面。現在房回租居高不下的時答代，合適的店面重要性比重更高達80%。
2、為了謹慎起見，仔細觀察一下，預選店面附近一天的人流量。最好是一整天哦！
3、有合適的供貨渠道。很大一部分人，是從接觸那些加盟商的廣告開始的。真正自己想到的人，很少數，所以加盟也是一個不錯的供貨渠道。譬如眾孝中老年健康生活館就比較不錯，總部提供全方位的扶持。
4、貨源上要有保證。即供應的產品要有賣點。
店面選址、供貨渠道和貨源保證三者缺一不可。
㈢ 我想在老家開一家老年人用品店
首先,關於開老年人用品店,我先提些個人從業經驗.
我首先講一下,這個店開不開的問題.
這里我要先給大家潑潑冷水.
雖然網上各大網路加盟運營商,極力推崇老年人事業,但是也不是一定很好做的。
開了後關門的,也不在少數.
影響力大點的,算杭州的流金歲月.因為,他可是拿了流金歲月的省級代理.所以具有一定的代表性.
當然,做的好點的也有.比如金華的流金歲月,連續3次上電視台,三次上報紙.銷售也自然不錯.
開一個成功的老年人用品店有以下幾個條件:
1:找到合適的店面.
不管你承不承認,開店一半靠門面,這個絕對是真理,你可以問所有做過生意的人,他們都會認同這個觀點.現在房租那麼貴的時代,重要性比重,更高達80%.所以,你要先能找到一家店面,房租便宜,目標客戶群集中.關於這個問題,有如下兩個建議:
如果你資金比較雄厚,可以到市中心地段租個房子,這樣的成本大概是(我不知道你是哪個城市的).房租五萬,首次進貨8千,裝修費7千,其他設備1千,流動資金4千. 這樣大概是7萬.
如果資金不算雄厚,可以在老人比較集中的社區里,初試牛刀.我個人覺得,其實還是這種方式好一點.其實市中心,對老人的映射能力不算很強.因為老人具有走動能力差的特點,所以在市中心的效果不一定比在社區里好.具體擴張方式,可以採用社區包圍中心.如果一個社區開的好了,到其他社區再開一家.當然,社區里也有店面的講究.為了謹慎期間,你最好做好以下工作.在你即將選擇的店面前面,仔細觀察一下,一整天的人流量,最好是一整天哦,如果有時間兩到三天(很多做生意厲害的,其實都是這樣做出來的.).其他工作可以馬虎一點,店面選址的工作,不能馬虎的。最好,分年齡階段記錄.還有,要記住,你的店的輻射范圍,大概在一公里以內,再遠的地方,其實不要妄想,輻射能力很小的。
關於店面選址,我們網站里有很多相關的文章,大家可以做為參考，那些文章都是我們從網路上找來，深受同感的、認可的，請務必細看，並選擇吸取之。
2：有合適的供貨渠道。大家想到開老年人用品店，很大一部分人，是從接觸那些加盟商的廣告開始的。真正自己想到的人，很少數。我是經過朋友介紹才介入這個行業的，我的朋友呢，也是從接觸北京流金歲月的廣告開始想到的。我提出這些問題,自然要提到幾大加盟公司的缺點,並不是故意攻擊,而是事實使然.其實本公司和他們的業務並不怎麼相沖突,我們不在乎你是否加盟他們,我們只是利用自己廉價而又可信的質量,來吸引你的合作.呵呵,先不談合作的事,言歸正傳.
由於目前我和好多家老年人用品店合作,所以對基本上的加盟公司,都有一些了解.有這個發言權來談談他們的優缺點的。首先講流金歲月吧,因為他在網路上是宣傳攻勢最猛的一個.不但在一些大的門戶網站上作廣告,還專門顧了一些人在各大論壇里留言發廣告.請明星做代言,請專業設計公司設計店面\網站\宣傳資料,對市場各種研究啊,分析啊,數據很多,(呵呵,當然是對他們自己有利的數據了).和其他形形色色的加盟公司一樣,對營業的分析很誇張.像這種口號:開一家「流金歲月老年用品專賣店」總投資2萬多元，年利潤可達30幾萬，這只是一個「靜」態店的盈利，堪稱暴利行業！絕對是鼓吹.現在開流金歲月的，誰做到了?? 所以流金歲月是一個很成熟的加盟操作商.講一些對他們有利的事實,不講一些對他們不利的事實,然後用誇張的手法表現結果,引誘你去加盟.
他們的優點是:1.貨品類別較全(醫療類是弱項,很多不好銷的東西放在裡面) 2.貨物質量相對較好 3.品牌設計店面設計有特點 4.剛開店時的宣傳類\裝修類附送產品比較全
缺點也是很致命的:1.加盟費高 2.物品批發價格高 3.高利潤產品比較少,醫療類產品是弱項,銷路不好的工藝品位的東西比較多給加盟商流的利潤空間低 4:對加盟後的加盟子店關心不多,幾乎不管下面的死活了.
流金歲月開長久了,開的好的寥寥無幾.剛開始開的時候，反應都是不錯的。因為有較高品位的店鋪設計,產品也都是高品位的,比較能吸引人的眼球,實際買的人比較少.老年人,玩品位的畢竟不多,吃過苦的都喜歡實用啊.所以我的建議是,如果不是在大城市,人文品位比較高的城市,這些東西還是太前衛了.由於加盟費\裝修費的負擔,還有利潤率比較低,還是不要選擇流金歲月.單靠流金歲月，想在中小城市經營,存活率實在是不高.
呵呵,流金歲月的單店,要是在後期找到了比較合適的貨源,也比較好生存的。總之,我建議各位,如果加盟了流金歲月,一定要解決流金歲月的一些缺點.特別是貨進價高的問題,不解決的話,會發現經營狀況一天不如一天.
接著說爸爸媽媽吧,也就是88mama.注冊地點是上海,其實總部在義烏,所以我了解的就更多了.沒有實體店,就兩三個人操作,服務近百個加盟子店.優勢是加盟費低,貨物價格相對便宜點(其實是以貨物質量下降為前提的,他們的利潤點,可是一點都低的).他們吸引人的地方,就是加盟費低1000元,貨物批發價便宜.因為很多開這個店的人並不富裕,所以選擇加盟它的人很多.我知道的一家開在江山的老年人用品店,在兩三個月前關閉了.也就是剛剛我查到他的聯系方式,和他們聯繫上,他們已經在准備關門了。可悲的時,他們的總公司一直都沒有關心過他們,就一個問他們經營狀況的電話都沒有.
在我看來,開88mama的店,關門幾乎是必然的。產品太少了,給子店的批發價目表,就僅僅是一百多個品種的價目單,就一百多個品種!!!其中還有很多是不怎麼好走的東西,真正能作為主打產品的,實在是少. 還有貨品的質量實在是太差了.我是做批發的，我知道,同樣的東西,同樣的名稱,用同樣的材料,都可以有不同的價格.一分價錢一分貨. 88mama似乎就是在玩一個游戲.他們到市場上，到網路上去找這樣的產品，找最便宜的.比如手杖凳,他們就到網路上找,找最便宜,給廠家打電話,就只問價格,任何指標都不管的.找到最便宜的,就下訂單.然後保持自己的高利潤率,就報批發價了.字面上是很體面的,看看名稱是一樣的,價格卻那麼有優勢.當你收到貨物的時候，你就知道了,難怪是那麼便宜.88mama的醫療類產品同樣是劣勢.因為醫療類產品需要了解一些醫療知識,他們加盟商是沒有那麼多空去學習的,所以對醫療類和按摩保健類不太很懂.同時因為醫療類的供應商不太好找.找大品牌的廠家,自己銷量上不去,廠家不給做.找小廠家自己又不懂,所以流金歲月和88mama都做的比較少.怕選擇不好，又出問題.(老年人，要是醫療類的東西出問題,可是後果嚴重啊.)加上自己又沒有實體店,怎麼知道哪款產品效果好,哪款不好.索性,就不做或盡量少做,就掛了幾款產品充充門面.
產品單一,質量低下,同樣出現在山東福安康的身上.福安康的前身好象是殘疾人供應站.所以醫療類的產品做的相對多,從便宜到高檔,醫療類的都有.加盟後的服務,做的也是比前面兩家要好,聽說每年還有評選優秀加盟子店的活動.加盟費較低,最低1000元加盟。不過他看起來更像是一個老殘聯服務站,因為除了醫療類的東西，生活類的基本不做.他的總部在山東,做醫療類的有先天優勢,做生活類的,貨源哪裡找呢?好在醫療類的產品,利潤率還可以,所以目前福安康.但有一個問題要注意一下,如果那麼多醫療類的產品在賣,但又沒有醫療器械經營許可證,萬一有人找岔,你可是危險哦,馬上要倒閉的。
呵呵,只要作生意,有人找茬是很容易的.生意差的時候少,生意好的時候，那些紅眼的競爭對手不是吃干飯的。再說,如果光做醫療類的產品，你也沒有必要到福安康那裡拿貨,不算便宜的,只是山東的醫療類產品在全國比較來說,質量相對差點而已.
由於進入行業的時間還不夠久,所以其他的加盟公司，接觸的還很少，就只能講講最流行的這幾個了。
總結一句,開始的時候,依賴一下加盟公司,那是不錯的。以後千萬要學會獨立啊.他們有一些共同的弱點.產品不符合銷售,有些產品實力不足,對新產品開發較少,價格相對較高,產品質量保障不太好,運輸時間長運輸成本高.
在我看來,開一個成功的老年人用品店,貨源上要有以下保證.1:供應的產品有賣點(不是說不管好不好賣,一股腦的推薦給你,看起來產品類目很全) 2:供應價格比較低 3:供貨情況比較穩定 4:經常有新產品(這個也很重要的,如果老客戶來了兩次,你沒有增加新產品,那他就不會來你這里逛了)
不過,千萬不要想自己去尋找所有的供應商家，那是不可能的.沒有那個實力的.老年人用品店,有個特點,產品多雜.如果你把心思花在進貨上,你的時間是不夠用的，資金更不夠用了.所以要找一個到幾個較好的供應商(其實我們公司就是一個不錯的供應商,呵呵,做做廣告)
㈣ 蘇州有老年用品的專業店嗎
「真福人生」老年用品及服務管理平台在平江新城設立的第一個專業店：蘇州市平江區福彩樂齡老年用品總匯。八大類產品：舒適服飾類、健康食品類、安心睡眠類、安全出行類、便利生活類、清潔衛生類、康復護理類、特殊需求類。產品門類齊全，接受特殊需求產品預訂。是蘇州市為數不多的專業銷售老年產品的總匯型商家。老年健康鞋、無糖粗糧、廣受老年人喜愛黑茶、老年人專用床及關聯物品、電動輪椅、各式拐杖、助行器、生活小物品、永久反復使用的金磚毛筆書寫板、免洗洗發膏、護膚品、甚至有新工藝製作的鍍金銅湯婆子等等，更有豐富產品貨源供選擇定製。值得去看看！