合眾養老院營銷模式

❶ 假如要對一所養老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容

確定你的客戶群,最為有效答游果的是

1.老人有子女但是子女忙且有錢准備投入養老院的,老人也同意.

2.孤寡老人，資金不足的．

3.孤寡老人，但收入尚可，希望老人之間有活動和交流的．

4.孤殘老人，生活貧困，自理能力差的

主要就是這四類，而四類間也會有交錯．本人建議第一和第三是最好的，第二其次．第四類也有機會，可嘗試與政府合作．

分析出重要的競爭對手，這類競爭往往不存在特別大的對手，但受地區限制，最好選擇老人較多的小區周邊，但不能太近，因為太近失去了意義．太遠老人看不到廣告，且老人進出敬老院，如果是身體尚可的人，大多還會把敬老院當作居委會這樣的類似場所．

然後開始做廣告，前面我說了，分析了有四類是客戶群，因此，廣告的模式採用第一類和第三類比較能接受的，也就是從政府一些半官方的機構取得一些關於孤寡老人和收入尚可的這類人的資料，或者是希望多進行活動老人之間有交流但住房條件較差的老人資料．

同時由棚純於第一類的子女將是消費對象，因此，建議廣告設計的更人性化，從幫助子女盡孝心方面入手．

然後比較推薦的方式是小區的樓下大門視頻廣告，和大量的居委會作為投放重點．

當然研究競爭者很必要，因為，有些很不錯的敬老院最後虧本，原因非常復雜，要從對手身上學習．特別提醒的是，不要投放電視廣告和戶外．經驗之談．

這個市場還是很大的，大城市老齡化非常清和銷快，最後要說的是最好的效果是在和老人醫療，服務，老人相關活動上推廣

❷ 養老院營銷的三個層次是指什麼

據悠然版圖了解：
一是養老院計劃期的直接營銷利潤，即通過入住率的提升和會員卡銷售等，獲取運營利潤；
二是未來一定時期品牌的增值，即通過優質服務、讓利和承擔社會義務來獲得市場口碑，提高養老院品牌美譽度和品牌價值；
三是營銷團隊的建設和提升。養老項目需要一支專業的營銷人才隊伍，但由於目前養老行業的發展處於起步階段，經驗豐富的營銷人才極為匱乏。

❸ 假如要對一所養老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容

要對一所養老院進行營銷，可以從市場、項目規劃、營銷、競爭方面入手。

四、根據項目規劃，確定多種營銷模式，保證養老院的有序發展，從而在激烈的養老院競爭中脫穎而出。

1、通過開展各種活動進行營銷

根據當地實際情況，舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、歌詠戲曲大賽，等等老年人喜聞樂見的活動吸引老年人參加，或者聘請專業養生老師及技能老師，向周圍居住的老人傳授養生常識，同時爭取媒體的報道，通過舉辦這些比賽，可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活，同時提高貴養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、大力推廣公益營銷

考慮組織養老院的護理醫療人員或者社工，免費為當地老人測血壓、拍背、翻身或者教他們如何做晨練等。通過這種公益，取得大家的贊賞，可以獲得更多的轟動效應。

3、廣告營銷

通過廣告展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動的廣告營銷，隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展，在營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用，是企業營銷組合中的一個重要組成部分，養老院也不例外，因此可以通過當地廣告媒體進行營銷。

大學生社會實踐者和青年自願者慰問養老院，也是養老院進行宣傳的好機會，比如大學生幫爺爺奶奶的搞衛生等。大學生的口碑比一般的推銷員更讓人信服，大學生敬老宣揚傳統美德，沒有金錢的味道，純純的人性美，以親和力感動其他人。

4、線上營銷，即利用互聯網進行營銷。

1）、 建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站的友情鏈接。很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站獲得相關內容。

2）、 到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。由於老人住敬養老院的費用通常是由子女負擔，因此子女也養老院營銷的人群。

3）、登陸各大搜索引擎進行營銷。

4）、 建立網站用戶網路交友群。

通過建立網站用戶網路交友群，讓用戶免費為養老院推廣，可以保留原有的顧客，還可以推廣來吸引新的顧客。

5）、 電子郵件推廣

電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過Email發送到相應人群郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。

❹ 合眾保險社區養老項目

看了您說的問題，恭喜您選擇了合眾人壽優年養老定投，這是合眾人壽未開門紅投向市場的一個很優秀的養老產品，該產品再保險界可以說是一個比較優秀的產品。
近年來，隨著老齡化問題日益凸顯，國人養老問題據悉，合眾人壽把武漢作為其養老院建設城市。早在2010年4月，武漢市蔡甸區政府便與合眾人壽簽訂合眾人壽健康社區項目。合眾人壽官網資料顯示，合眾人壽健康社區項目總投資100億元，佔地800畝，將建設集健康養生、養老服務、臨床醫療、學術科研、醫學教育為一體的健康產業服務基地。2015年基本建成後將可以提供養老床位3萬張。
此次新產品的推出是合眾人壽在養老社區體系建設上又邁進一步。養老保險與養老社區實現對接，從單一的保單保障到「保單+實物養老」雙重保障，使商業保險提供的養老體系更加健全完善。
根據合眾人壽與合眾健康產業（武漢）投資有限公司合作約定，凡是在2012年11月20日至2013年11月19日期間投保，且保費達到約定標準的保險客戶，在未來可以享受由合眾健康產業（武漢）投資有限公司養老社區提供的入住養老社區服務。具體詳細情況您可以到當地合眾人壽了解詳情！選擇合眾足以說明您的眼光是正確的！祝您一生平安!

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❺ 養老院市場營銷怎麼做

具體可以參照我的養老院營銷模式
1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找，所以做好網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。
2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。
3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。
4、公交車廣告，橫幅等。

❻ 養老院應該怎樣做市場營銷

具體可以參照我的養老院營銷模式

1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找，所以做好網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。

2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。

3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。

4、公交車廣告，橫幅等。

其他的，我們可以私下溝通。大家一起研究。

❼ 新型養老行業，如何營銷

應該怎麼做營銷？簡單講三個方面：居家養老服務可以類比寬頻服務，產品落地是需要一個社區一個社區鋪的。對這樣的產品，最基本最重要的原則是：產品鋪到哪，營銷吆喝到哪。非常簡單吧，但是這個原則能省錢啊，例如我們知道SEM、微博廣告平台的投放區域只能設置到市級，所以，在你完成一個城市主要社區的渠道覆蓋之前，這種市級區域媒體的廣告投放建議就不用再花了。（什麼？還投了全國媒體？）居家養老服務可以類比嘀嘀打車，單個社區的養老服務質量會隨著社群居民中的用戶比例提升而提升，單個城市的嘀嘀打車服務質量會隨著打車人群中的嘀嘀打車裝機量提升而提升——這是個正反饋過程：很多用戶裝嘀嘀打車 -> 計程車司機願意裝 -> 用嘀嘀很快能打到車 -> 更多用戶裝嘀嘀打車 。與這個過程截然相反的還有另一個正反饋過程：沒什麼用戶裝嘀嘀打車 -> 計程車司機不願意裝 -> 用嘀嘀很難打到車 -> 更沒有用戶裝嘀嘀打車 。這兩個過程都是有可能發生的，決定誰會發生的關鍵因素是什麼呢？設想一下，在沒有嘀嘀打車的時代，如果北京有十萬個用戶和五千個計程車司機一夜之間裝了嘀嘀打車，這會對北京的計程車市場生態產生什麼影響？但是如果同樣有十萬個用戶和五千個計程車司機一夜之間裝了嘀嘀打車，但他們均勻分布在全國一百個城市，會對全國計程車市場產生什麼影響？對這樣的產品：用戶的密度比單純的用戶規模更重要。應該追求的營銷目標不是全國范圍的知名度、滲透率，而是追求每個目標社區的知名度、滲透率。居家養老服務可以類比腦白金，對這樣的產品，購買動機的設計應該重點針對用戶/客戶和引領人群/跟隨人群兩個維度的正交組合做細分。在用戶/客戶維度上，用戶（得到服務的人）是老人，客戶（掏錢的人）是老人子女；在引領/跟隨維度上，早期客戶買腦白金是沖著生物技術革命去的，中後期客戶買腦白金是沖著什麼去的？這就不細說了。

❽ 經營養老院的模式

十大養老模式有哪些？機構養老、小型家庭養老院、居家養老、暖巢管家養老等10種養老模式，讓遼寧省大連市和來大連市養老的國內外老年人有了多樣化的選擇。

在14日召開的全國養老服務社會化經驗交流會上，大連市副市長劉俊文介紹了大連市的10種養老模式：
[轉帖]十大養老模式有哪些？
(一)機構養老模式。即養老院養老。大連市在養老院中推行人性化管理和特色化服務，根據設施、條件、服務對象、服務內容的不同，形成一批以精神衛生、休閑康復、臨終關懷、才藝特長等為特色的機構養老院。

(二)小型家庭養老院模式。這種模式利用自家閑置住房，將其裝修成適合老年居住的場所，在照料自家老人的同時，招收社區附近的社會老人。床位設置一般為6-15張，主要由家庭成員為受養老人服務。這種「家門口的養老院」因興辦操作程序簡單，資金投入少，家庭氣氛濃厚，服務細膩周全受到老人喜愛，目前大連市已有這類養老院20多家。

(三)日托養老模式。這種模式主要由街道或社區興辦，入托老人「朝至夕歸」，被老百姓戲稱為「老年人的幼兒園」。室內設置活動室、休息室、餐廳及老年大學課堂等。目前大連市已建成20多家托老所和8個日間康樂苑。

(四)居家養老模式。即家庭養老院，由經過培訓的社區下崗失業女工，上門為老人提供養老服務，政府出資購買[轉帖]十大養老模式有哪些？公益崗位，用於居家養老養護員補貼。大連市到2005年底已有2687戶老年家庭採取這一模式。

(五)貨幣化養老模式。由政府拿出一定的資金對特困老人進行補貼，老人可選擇居家養老，也可去機構養老。選擇居家養老的老人可得到政府每月發放的「代幣券」，老人可憑券自主選擇明碼標價的居家養老服務項目；選擇機構養老的老人，可在全市范圍內隨意選擇養老院，用養老金(低保金、房屋出租金等)作養老費，差額部分由政府補貼和養老院減免。今年，大連市8125名享受低保的特困老人全部實行貨幣化養老補貼。

(六)暖巢管家養老模式。為空巢老人配「管家」，從老人退休開始，就有養老服務站把他們的日常生活照料、身體健康監護、生活用品代購和配送、健康指導和咨詢、休閑娛樂等承擔下來，有專門的配送車輛和專業人員上門為老人提供服務。目前大連市已有10個暖巢管家服務站。

(七)異地互動養老模式。在當地養老機構或中介機構登記，到外地養老機構養老。2005年，大連市成立了互動式異地養老服務中心，開通了互動式異地養老網，為各地老人異地養老提供專業服務。目前，大連市有二十多家養老[轉帖]十大養老模式有哪些？機構與外地養老機構建立友好關系，開展異地養老服務。

(八)養老助教模式。為國內外高知老人提供養老服務的同時，利用其教學資源無償或低償幫助學校教學。大連交通大學建立的「國際書香怡養院」，吸引了不少日本老人來大連養老

❾ 老年公寓如何做宣傳營銷

目前以各種形式辦老年公寓的越來越多，那麼就會出現養老院和養老院之間呈現競爭趨勢!每一個行業都會有競爭，但是在行業遭遇競爭形勢下，如何能在養老產業中形成自己的模式？在行業內即使受到市場競爭的沖擊，也一樣能讓自己的老年公寓經營狀況等等不受任何外界影響，獨樹一幟，創造自己的品牌。一個養老院的品牌很重要，那麼品牌靠什麼來塑造呢？靠各種各樣的推廣和宣傳。
建起來老年公寓是為老年人服務，當然了並不排除這個項目或者這個行業選擇的也很好。商業機會是有了，具體到項目操作是個系統的工程，企業形象，標准用語，統一VI，收費標准等等，具體到你的問題網路宣傳，大家一起探討幾點好了，共同進步。

一、選擇人群，網路上與老人有關的所有的人群，雖然老人不上網，三四十歲的家庭主婦，二三十歲的年輕人等等，都是宣傳的對象，並不是讓他們去說服老人到你的老年公寓，是讓他們知道有這樣一個單位，並且通過宣感測覺你的公寓很溫馨，很放心，對老人很關心，對老人很孝心。宣傳定位很重要。

二、網路上著重是平面宣傳，圍繞當地的主流網站發布信息，在主流專業為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網站上打打廣告，比如中國敬老院網，不過一定要找對了網站，有很多假冒的網站千萬別上當了。該網站信譽在養老行業是有口皆碑的，這家網站的負責人是個誠實踏實，最講究信譽。

三、通過簡單的方法建一個自己的網站，主要介紹自己的服務項目，最好弄點溫馨點的照片宣傳，定期不定期的舉行聯歡活動等，直觀點的宣傳都要做。網路宣傳是倍增的過程，剛開始可能人都不知道，也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少，但也許一個月後你就忙不過來了，貴在堅持。

四、登報紙、廣播宣傳、小區拜訪、義務會診、免費體檢、小區聯歡、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網路宣傳進行，而且宣傳費用不是很高。

總之，網路推廣只是手段和途徑，最主要的還是內容，你把內容做扎實，什麼宣傳途徑都是可行的，貴在堅持，經常給員工做培訓，讓他們有感恩的心，對待老人就象自己家的家人一樣，口碑相傳，你的生意一定會好，加油！最後，衷心祝願您的老年公寓越辦越好！越辦越大！越辦越強！