養老院銷售服務

① 去銷售泰康養老社區上班怎麼樣

泰康養老社區銷售崗位挺不錯的。

社區養老，養老方式之一。是指以家庭為核心，以社區為依託，以老年人日間照料、生活護理、家政服務和精神慰藉為主要內容，以上門服務和社區日托為主要形式，並引入養老機構專業化服務方式的居家養老服務體系。

主要內容是舉辦養老、敬老、托老福利機構;設立老人購物中心和服務中心；開設老人餐桌和老人食堂；建立老年醫療保健機構；建立老年活動中心；設立老年婚介所；開辦老年學校；設立老年人才市場；開展老人法律援助、庇護服務等。

社區養老的特點在於：讓老人住在自己家裡，在繼續得到家人照顧的同時，由社區的有關服務機構和人士為老人提供上門服務或托老服務。

2018年，重慶新增社區養老服務站200個、市級示範社區養老服務中心20個，2019年計劃再建設社區養老服務站400個。

② 養老服務公司的經營范圍是什麼

養老服務有限公司經營范圍：一般項目：養老服務（社區養老服務）；康復輔具適配服務；養生保健服務（非醫療）；第一類醫療器械銷售；第二類醫療器械銷售；建築陶瓷製品銷售；建築裝飾材料銷售；衛生潔具裂檔銷售；家居用品銷售；衛生用品和一次性使用醫療用品銷售；日用口罩（非醫用）銷售；智能家庭消費設備銷售；廚具衛具及日用雜品零售；技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣。非盈利冊塵性質的福利機構需要由民政部門來辦理，而盈利性的福利機構需要辦理工商登記。

法律依據：
《中華人民共和國公司法》
第五條 公司從事經營活動，必須遵守法律、行政法規，遵守社會公德、商業道德，誠實守信，接受政府和社會公眾的監督，承擔社會責任。公司的合法權益受法律保護，不受侵犯。
第七條 依法設立的公司，由公司登記機關發給公司營業執照。公司營業執照簽發日期為公司成立日期。公司營業執照應當載明公司的名稱、住所、注冊資本、經營范圍、法定肆姿亂代表人姓名等事項。公司營業執照記載的事項發生變更的，公司應當依法辦理變更登記，由公司登記機關換發營業執照。

③ 老年公寓如何做宣傳營銷

目前以各種形式辦老年公寓的越來越多，那麼就會出現養老院和養老院之間呈現競爭趨勢!每一個行業都會有競爭，但是在行業遭遇競爭形勢下，如何能在養老產業中形成自己的模式？在行業內即使受到市場競爭的沖擊，也一樣能讓自己的老年公寓經營狀況等等不受任何外界影響，獨樹一幟，創造自己的品牌。一個養老院的品牌很重要，那麼品牌靠什麼來塑造呢？靠各種各樣的推廣和宣傳。

建起來老年公寓是為老年人服務，當然了並不排除這個項目或者這個行業選擇的也很好。商業機會是有了，具體到項目操作是個系統的工程，企業形象，標准用語，統一VI，收費標准等等，具體到你的問題網路宣傳，大家一起探討幾點好了，共同進步。

一、選擇人群，網路上與老人有關的所有的人群，雖然老人不上網，三四十歲的家庭主婦，二三十歲的年輕人等等，都是宣傳的對象，並不是讓他們去說服老人到你的老年公寓，是讓他們知道有這樣一個單位，並且通過宣感測覺你的公寓很溫馨，很放心，對老人很關心，對老人很孝心。宣傳定位很重要。

二、網路上著重是平面宣傳，圍繞當地的主流網站發布信息，在主流專業為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的褲攔返網站上打打廣告，比如中國敬老院網，不過一定要找對了網站，有很多假冒的網站千萬別上當了。該網站信譽在養老行業是有口皆碑的，這家網站的負責人是個誠實踏實，最講究信譽。

三、通過簡單的胡飢方法建一個自己的網站，主要介紹自己的服務項目，最好弄點溫馨點的照片宣傳，定期不定期的舉行聯歡活動等，直觀點的宣傳都要做。網路宣傳是倍增的過程，剛開始可能人都不知道，也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少，但也許一個月後你就忙不過來了，貴在堅持。

四、登報紙、廣播宣傳、小區拜訪、義務會診、免費體檢、小區聯歡、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網路宣傳進行，而且宣傳費用不是很高。

總之，網路推廣只是手段和途徑，最主要的還是內容，你把內容做扎實，什麼宣傳途徑都是可行的，貴在堅持，經常給員工做培訓，讓他們有感恩的心，對待老人就象自己家的家人一樣，口碑衡御相傳，你的生意一定會好，加油！最後，衷心祝願您的老年公寓越辦越好！越辦越大！越辦越強！

④ 假如要對一所養老院進行營銷，應該從哪幾個方面入手

確定你的客戶群,最為有效果的是
1.老人有子女但是子女忙且有錢准備投入養老院的,老人也同意.
2.孤寡老人，資金不足的．
3.孤寡老人，但收入尚可，希望老人之間有活動和交流的．
4.孤殘老人，生活貧困，自理能力差的

主要就是這四類，而四類間也會有交錯．本人建議第一和第三是最好的，第二其次．第四類也有機會，可嘗試與政府合作．

分析出重要的競爭對手，這類競爭往往不存在特別大的對手，但受地區限制，最好選擇老人較多的小區周邊，但不能太近，因為太近失去了意義．太遠老人看不到廣告，且老人進出敬老院，如果是身體尚可的人，大多還會把敬老院當作居委會這樣的類似場所．

然後開始做廣告，前面我說了，分析了有四類是客戶群，因此，廣告的模式採用第一類和第三類比較能接受的，也就是從政府一些半官方的機構取得一些關於孤寡老人和收入尚可的這類人的資料，或者是希望多進行活動老人之間有交流但住房條件較差的老人資料．
同時由於第一類的子女將是消費對象，因此，建議廣告設計的更人性化，從幫助子女盡孝心方面入手．
然後比較推薦的方式是小區的樓下大門視頻廣告，和大量的居委會作為投放重點．

當然研究競爭者很必要，因為，有些很不錯的敬老院最後虧本，原因非常復雜，要從對手身上學習．特別提醒的是，不要投放電視廣告和戶外．經驗之談．

這個市場還是很大的，大城市老齡化非常快，最後要說的是最好的效果是在和老人醫療，服務，老人相關活動上推廣

⑤ 養老院的銷售還可以叫什麼

顧問。銷售是指銷售產品，計劃等等，養老院的銷售是指推廣養老院的業務，發展客戶，可以叫做銷售也可以叫做顧問，兩者意思相同。敬老院（geracomium），為老年人提供養老服務的非營利性組織，又稱養老院。

⑥ 新型養老行業，如何營銷

應該怎麼做營銷？簡單講三個方面：居家養老服務可以類比寬頻服務，產品落地是需要一個社區一個社區鋪的。對這樣的產品，最基本最重要的原則是：產品鋪到哪，營銷吆喝到哪。非常簡單吧，但是這個原則能省錢啊，例如我們知道SEM、微博廣告平台的投放區域只能設置到市級，所以，在你完成一個城市主要社區的渠道覆蓋之前，這種市級區域媒體的廣告投放建議就不用再花了。（什麼？還投了全國媒體？）居家養老服務可以類比嘀嘀打車，單個社區的養老服務質量會隨著社群居民中的用戶比例提升而提升，單個城市的嘀嘀打車服務質量會隨著打車人群中的嘀嘀打車裝機量提升而提升——這是個正反饋過程：很多用戶裝嘀嘀打車 -> 計程車司機願意裝 -> 用嘀嘀很快能打到車 -> 更多用戶裝嘀嘀打車 。與這個過程截然相反的還有另一個正反饋過程：沒什麼用戶裝嘀嘀打車 -> 計程車司機不願意裝 -> 用嘀嘀很難打到車 -> 更沒有用戶裝嘀嘀打車 。這兩個過程都是有可能發生的，決定誰會發生的關鍵因素是什麼呢？設想一下，在沒有嘀嘀打車的時代，如果北京有十萬個用戶和五千個計程車司機一夜之間裝了嘀嘀打車，這會對北京的計程車市場生態產生什麼影響？但是如果同樣有十萬個用戶和五千個計程車司機一夜之間裝了嘀嘀打車，但他們均勻分布在全國一百個城市，會對全國計程車市場產生什麼影響？對這樣的產品：用戶的密度比單純的用戶規模更重要。應該追求的營銷目標不是全國范圍的知名度、滲透率，而是追求每個目標社區的知名度、滲透率。居家養老服務可以類比腦白金，對這樣的產品，購買動機的設計應該重點針對用戶/客戶和引領人群/跟隨人群兩個維度的正交組合做細分。在用戶/客戶維度上，用戶（得到服務的人）是老人，客戶（掏錢的人）是老人子女；在引領/跟隨維度上，早期客戶買腦白金是沖著生物技術革命去的，中後期客戶買腦白金是沖著什麼去的？這就不細說了。

⑦ 假如要對一所養老院進行營銷,應該從哪幾個方面入手啊最好說一下市場、營銷、競爭方面的內容

要對一所養老院進行營銷，可以從市場、項目規劃、營銷、競爭方面入手。

一、市場方面營銷分析。

1、養老院市場需求人群分布。當事人對養老院的營銷，首先要對養老院的人群進行調查，以定位養老院目標，以下是養老院的需求人群，：

第一類：有一定經濟基礎，家境殷實，注重養生的老人。

第二類：喜歡群居生活，嚮往社會溫暖，注重個人品味的老人。

第三類：不願給子女增添麻煩，嚮往晚年自由的老人。

2、確定養老院周邊的市場需汪衫求量，統計相關數據以供營銷方案策劃。

二、通過前期市場分析，確定養老院的定位與項目的規劃。

1、制定養老院管理體制，明確政府和企業對養老院的幫助、扶持與責任；

2、規范養老院的服務標准，提高服務質量；

3、加強養老院從業人員的培訓，提高管理和服務水平；

4、創新養生養老院的經營方式，鼓勵吸收社會資本投入；

5、加強財務監管，實行成本核算，為盈利提供保障。

6、多措並舉，創新經營方式，鼓勵吸收社會資本投入，解決項目資金。

7、加強從業人員的培訓，提高管理和服務水平。

三、養老院的競爭現狀。

近年來，在政府政策的鼓勵下，養老機構得到了快速發展，因此無論是養老服務機構還是人均床位數、收留撫養的老年人數都呈現快速增長的態勢。但是，養老服務機構的床位使用率卻在下降，據不完全統計，超過三分之一的床位是空置的。尤其是經濟欠發達地區、地處偏遠的農村養老機構以及設施條件較差的民辦養老機構，其入住率遠低於平均水平。而且各類養老機構的床位使用率並不平均，通常社會福利醫院、復退軍人精神病院、農村五保供養福利機構的床位利用率要高於一般性養老機構。因此，養老機構面臨將面臨更大的競爭壓力。

因此，養老院的營銷，對於目前在養老院越來越激烈的競爭中顯得尤其重要。

四、根據項目規劃，確定多種營銷模式，保證養老院的有序發展，從而在激烈的養老院競爭中脫穎而出。

1、通過開展沒陵褲各種活動進行營銷

根據當地實際情況，舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、歌詠戲曲大賽，等等老年人喜聞樂見的活動吸引老年人參加，或者聘請專業養生老師及技能老師，向周圍居住的老人傳授養生常識，同時爭取媒體的報道，通過舉辦這些比賽，可以讓未入院的老人也看到入院老人的天倫之樂的晚年生活，同時提高貴養老院在老百姓心中的形象，樹立養老院的品牌。

2、大力推廣公益營銷

3、廣告營銷

通過廣告展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動的廣告營銷，隨著經濟全球化和市場經濟的迅速發展，在營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用，是企業營銷組合中的一個重要組成部分，養老院也不例外，因此可以通過當地廣告媒體進行營銷。

大學生社會實踐者和青年自願者慰問養老院，也是養老院進行宣傳的好機會，比如大學生幫爺爺奶奶的搞衛生等。大學生的口碑比一般的推銷員更讓人信服，大學生敬老宣揚傳統美德，沒有金錢的味道，純純的人性美，以親和力感動其他人。

4、線上營銷，即利用互聯網進行營銷。

1）、建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站的友情鏈接。很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站獲得相關內容。

2）、到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。由於老人住敬養老院的費用通常是由子女負擔，因此子女也養老院營銷的人群。

3）、登陸各大搜索引擎進行營銷。

4）、建立網站用戶網路交友群。

通過建立網站用戶網路交友群，讓用戶免費為養老院推廣，可以保留原有的顧客，還可以推廣來吸引新的顧客。

5）、電子郵件推廣

電子郵件推廣是利用郵件地址枯簡列表，將信息通過Email發送到相應人群郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。