養老院傳銷

❶ 傳銷套路教訓

故事的發生來自一個被久久欺騙的朋友。

她邀請我在一家餐館吃飯，她將近四十歲的年齡，坐下的時候就開始跟我訴說緣由。

應該是一位入行多年的老手了，正在用微信語音，給新人們做培訓。

一開始，我是抗拒的，無奈她聲若洪鍾，她的分享有體系、有套路、有實例、有干貨。有病治病，沒病防身，不僅可以防騙，好多招數拿來做文章，都是好使的。

大概在講到十多分鍾的時候，我就拿出了小本子，把她講的要點記下來。

我連洗手間都沒敢去，生怕錯過了什麼要點。就在旁邊聽她整整講了兩個多小時。

緊接著，就是我整理後的筆記。

她聊的第一個話題，就是誰更容易發展為他們的下線。

她說：「我們一定要重點關注四類人群。」

第一類人群，是年輕人。

最好是二十五歲左右，剛剛工作三年，正在從學生向社會人轉型的年輕人。

我想，我靠，這跟我身邊的讀者是同齡人啊。

怎麼吸引他們呢？大姐給出了套路：

不要僅僅跟他們談錢，要激發他們的參加感以及價值感。

要告訴他們，我們的公司，就是一座學習的學校，可以他們獲得更多的經驗，**讓迷茫的人生找到方向。

告訴他們，我們有強有力的團隊，可以給他們支援，我們有強有力的工具，可以供他們使用。

要為他們描繪藍圖，告訴他們，這里就是他們施展能力的舞台。

尤其還要強調一點，那就是，只有達到經濟獨立，他們才能脫離父母的碎碎念。

第二類人群，是寶媽族，尤其是全職媽媽。

她說：「對於她們，重點要強調兩個問題。」

① 要讓她們意識到，她們作為伸手族的壓力。老公在外邊很辛苦，而且還不一定能升職加薪。

那麼，她們利用空暇時間，多一份收入，可以幫老公分擔很多壓力。

② 要讓她們意識到，她們還面臨著二娃的壓力。養兩個孩子，多貴啊，不多賺錢怎麼行。

後來，大姐又補充了一點。

哦對了，要跟她們強調，不做伸手族，實現財務獨立，這樣才能提升在家裡的地位，在婆婆面前，說話才能硬氣。

第三類人群，是銀發族，65 歲以上的老年人。

對於這些叔叔阿姨，你們要告訴他們，多一份收入，才能讓人生有更多的尊嚴。

你看那些一個月好幾萬的養老院，那一進去什麼樣。一進門就是小姑娘在那，爺爺好，奶奶好，跟祖宗似的供著你，天天哄著你玩。對不對，更多的尊嚴。

我們還要向叔叔阿姨強調，通過創業，讓自己再年輕一次。把年會里王阿姨、李阿姨他們跳舞的視頻給他們看，讓他們看一看，加入我們之後，阿姨們精神煥發的狀態。

最後，要告訴他們，多一份收入，還能給自己的孩子准備一份保障。

大姐又提到第四類人群，叫「受傷族」。

我心想，怎麼著，失戀的人也容易被發展成他們的下線？

後來發現我想錯了。

受傷族啊，就是已經參與過其他類似的項目，後來因為各種原因退出的人群。

這一類是我最近特別喜歡的，成交的比例很高。

我倒抽一口涼氣，二茬的韭菜，還能割得這么順利？我得好好聽聽她是怎麼個套路。

受傷族，因為他們已經參與過一次了，所以對於咱們的會議、培訓、活動，他們都有了解，所以第一點，就是一定要在他們面前，展現出更強的專業度，比如流程啊、成交的時機啊，要是他們比你還熟，那你就沒辦法了。

第二點，要通過聊天，找到對方的「抗拒點」，也就是曾經受過的「傷」，這樣才容易打開更多的話題。

你可以問：「當初是為什麼沒有堅持下來。」

注意一下我的用詞，一定不能用太負面的詞。你不能問，你當初是怎麼「失敗」的，你為什麼「無法成功」，你要問，你當初為什麼沒有「堅持下來」。這樣對方更容易接受。

第三點，你要鼓勵對方說出當時的成長和收獲。不能老談他的抗拒點，要把他的情緒引導向正面，讓他回憶起成長和收獲，這樣他的鬥志才能再燃起來。

第四點，就要分析我們的優勢了，告訴他，我們和他曾經參加的那些項目不一樣，現在的模式是什麼樣子，未來的模式是什麼樣子，我們有哪些優勢。向他介紹一整套的計劃，這樣他才能放心。

如果他還是猶豫，不願意加入，沒事，我們還可以挖掘其他價值。

第一，受傷族特別樂意向其他人分享，我們可以利用他們的特點，讓他們為我們的產品做轉介紹，讓他身邊的朋友了解我們的產品。

第二，你可以給他一些樣品，讓他試用，告訴他不用有壓力，拿去用，不用花錢。他用的好了，這樣自然就樂意加入我們了嘛。

我想了想，作為一個接近三十歲的男性，我既不是媽媽族，也不是受傷族，脫離了年輕人，還沒到銀發族。

這么說來，至少 35 年之內，我都不是他們的重點關注對象。

我鬆了一口氣。

三、

大姐聊的第二個問題，就是怎麼讓對方加入。

我發現他們創造了一種銷售模式，叫「ABC 三方會談」。

就是把推銷的過程變成一次聚會，參與者有 A B C 三個人。

A 是一個有經驗的銷售，負責公司的介紹、產品的介紹、銷售模式的介紹，所有理性的、分析的部分。

B 是 A 的下線，同時是 C 的朋友，負責介紹雙方，開場、總結，同時分享自己的經歷，用感性的部分，激起 C 的同理心。

C就是 B 介紹來的「韭菜」。

整個對話，被分成了四個部分：破冰、分析、溝通、排疑。

破冰，就是讓 A、B、C 互相熟悉起來。這個部分由 B 來負責，因為他是一個中間人。時間要少於 15 分鍾，因為大家都不傻，時間長了，光兜圈子不進入主題，容易顯得沒有自信。

分析，就是 A 從理性的角度，告訴 C 為什麼要選擇他們的「項目」。

這個也有層層遞進的套路。

首先是讓 C 意識到壓力和危機：升職的壓力、二娃的壓力、年齡的壓力、技術革新的壓力。

講到這里，大姐又出金句了。

尤其是上班族，你要讓他意識到，不能做「三等公民」：等下班、等加薪、等升職。

然後，指出一個「光明」的方向。

不要糾纏於對方的生活瑣事，用假設的問題帶入話題：「如果你有一千萬，你會做些什麼？」

接下來引導他思考，「那麼，如何掙到這一千萬？」

之後，就向他介紹，為什麼要選擇傳銷。

當然，大姐是沒有直接用「傳銷」這個字眼的。

一般她會用「直銷」，更多的時候，她用的詞，叫「創業」。

我們這個就是門檻最低的創業嘛，微創業。現在是「大眾創業，萬眾創新」，政府都會鼓勵和扶持我們的。

接下來，再介紹為什麼要選擇加入他們。

危機在那裡 → 方向在哪裡 → 為什麼要選擇「創業」→ 為什麼要加入我們。

層層遞進，深得「金字塔原理」的精髓，佩服佩服。

之後是溝通，主要是 B 分享自己的經歷，用感性的故事來打動 C 。

最後是排疑，回答問題，消除疑問，收服韭菜。

四、

大姐最後還講了講，怎樣能夠快速成長，提高本領。

第一條，是一定學會輸出。

唉？怎麼跟我講的一樣。

你光聽明白，是沒有用的。你要去練，要去講，什麼時候你能夠熟練地講出來，這個時候你才真正的會了。

你看你看，光學習不輸出，傳銷都搞不好。

第二條，就有點扎心了。

我們一定不要閉門造車，像我先生，整天看書，天天看書，就是看書，這樣的人，一定會被淘汰的！

我在一旁，默默地擦幹了眼淚……

五、

唯一的一個疑問，就是大姐講了兩個小時，一次也沒提他們到底是做什麼產品的。

當然這也可以理解，傳銷嘛，產品不重要，下線才重要。

他們的「加盟費」是兩檔，低的 5000 元，高的 25000 元，對於產品，大姐是這樣說的：

那些產品，你一定要清楚他們的用途，這樣才不會堆在家裡，你看著它發愁。一定要遵循「三三制」。

什麼是「三三制」呢？

三分之一的產品是你自己用的，你用完了，有了改變，這樣你才能說服別人。

三分之一的產品用於宣傳，擺在自己的家裡啊，辦公室啊，作為樣品送給客戶啊，最大限度宣傳我們的產品。

剩下三分之一，自然就有渠道了。

5000 塊錢買一堆產品，三分之二自己留著，可見，他們的收入，來自產品的少，來自下線加盟費的分成多。

大姐還說了一句至理名言。

要多發展加盟者，加盟者一定是消費者，加盟者自己一定會用咱們的產品。

這句話和上邊那「三三制」一塊看，就很有意思了。

六、

到最後我也不知道，他們這傳銷到底是賣什麼的。

❷ 什麼是搞傳銷，傳銷是干什麼的

傳銷是指組織者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質是「龐氏騙局」，即以後來者的錢發前面人的收益。

傳銷危害

擾亂社會經濟秩序、影響社會安定團結、引發社會刑事案件上升、家破人亡等社會騷亂。傳銷的本質在於通過發展下線實現財務的非法轉移與聚集，並未創造社會價值，這是它與正常營銷的本質區別。 傳銷不是國家行為，也不可能是國家行為。雖然給當地帶來經濟刺激，促進了消費，但其本身組織行為對大多數參與者造成無法挽回的危害，違反了人類正常生活和活動。

拓展

傳銷產生於二戰後期的美國，成型於戰後的日本，發展於中國。傳銷培訓教材不僅極富煽動性和欺騙性，而且具有很多心理學的要素，極易誘人上當。在國外傳銷和直銷是一個意思，也就是說國外只有傳銷這一個概念，國外傳銷的主要概念是：以顧客使用產品產生的口碑作為動力，讓顧客來幫助經銷商來宣傳產品後分享一部分利潤，也就是客戶傳播式銷售。這跟國內的傳銷是兩個概念。

中國式傳銷是建立在精神控制的基礎上，即讓你通過他們的傳銷培訓洗腦後自發的去組織進行傳銷；另外一些會控制你的人身自由，沒收所有物品，並且通過暴力使你認可這些謊言。

1998年4月21日，中國政府宣布全面禁止傳銷《關於禁止傳銷經營活動的通知》全國公安機關堅持對傳銷違法犯罪活動「零容忍」態度，繼續以重點案件、重點領域、重點地區為抓手，緊盯傳銷犯罪新手法、新動向、新趨勢，持續不斷對傳銷違法犯罪活動開展嚴厲打擊。

2017年8月，教育部、公安部等四部門印發通知，要求嚴厲打擊、依法取締傳銷組織，通知強調，對打著「創業、就業」的幌子，以「招聘」、「介紹工作」為名，誘騙求職人員參加的各類傳銷組織，堅決鏟除。最新一份判決系法院於2018年5月2日作出。65種「傳銷幣」涉案超百億，逾千萬人買入。 2018年4月，廊坊、北海、南寧、南京、武漢、長沙、南昌、貴陽、合肥、西安、桂林被國家市場監督管理總局劃分為「2018年傳銷重點整治城市」。

參考

網路-傳銷

❸ 近期邳州勤鷹養老服務中心發展近千人加入會員，問一下是不是傳銷

是否傳銷，按運作模式判定。
傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
具有以下行為的，是傳銷：
一、需要交入門費。
二、需要發展下線。需要不斷的找合作者，並打著組建團隊的幌子以倍增收入的模式誘導別人。
三、根據下面人頭數量和這些人的經營業績來決定你有多大的回報。

❹ 寺廟養老院靠譜嗎

當然靠譜了，寺廟養老院的工作人員一般都是學佛人，修行人比較懂得規矩，善良的人自覺律己做公德，不會傷害任何人，這樣就保證了老人們的安全性問題。

另外，寺廟里的工作人員會引導老人們吃素食、學佛、念佛，幫助老人解決自己的人生大事免得麻煩子女們，免得拖累子女們的工作，這樣挺好！

雖然在寺廟里，每天早上4:00就起床理佛，念佛，燒香，做功課，總之整天就沒時間看電視和看書，就是促使老人們沒時間去胡思亂想，幫助了老人們凈化心靈，這是一條好途徑。

不靠譜，我老媽就是信仰佛教多年，到廟里捐錢捐物還不算，沒完沒了的做佛衣，做蒲團，幹活…家裡人怎麼勸都不聽，說是寺廟可以給她養老，結果在廟里得了帶狀皰疹，沒人管，後來疼得受不了才回家，但是因為比較嚴重，耽誤了治療，落下了後遺症神經痛，雖然去了多家醫院還是看不好，最後不到兩年就去世了，所以我在這里奉勸痴迷信佛的人，養老還是得靠自己家人，指望寺廟養老是不靠譜的。現在的寺廟都是盈利機構，一旦老人出現問題還是得自己家人解決。

很不靠譜，佛協的公辦寺廟大多在市區，住宿緊張，僧人都不掛單，能住的就非富即貴或有關系之人。鄉野寺廟，資金困難，都自給自足種菜幹活，每人都有干不完的活，你去養老誰養你？國家不管的，離城市遠，交通看病難，病了只能自求多福，我住的寺廟多了，老了僧人都要回家，沒家人就去戶口地養老院，寺院養老只是去住一段時間而己

我親戚，差點因為這個眾叛親離！

因為信點佛教，就被所謂的「皈依」者、「居士」們給洗了腦了！

有信仰是好事！信仰佛教更是有悠久的 歷史 ，中國人多多少少都知道一丟丟的有關佛教的小事宜，也都多多少少信仰點佛教，這就給了一些別有用心的歹人可乘之機！[發怒]

現在的寺廟幾乎都是商業性質的，從住持到和尚都有工資的，為了吸引更多的「香火」也為了減少開支，往往一些有信仰「佛教」的老年人被忽悠到寺廟，給這些黑寺廟免費打掃衛生，做飯，而且她們為了自己的所謂「信仰」還得時時的奉上所謂的「供養費」和「香火費」！住宿的條件更是簡陋，太「舒適」了不符合「信仰佛教」的「規矩」。親戚在冬天居然臉上和耳朵 有凍傷。[發怒]

親戚就是連續幾年都不回家，過年都在寺廟過！她就像被「傳銷組織」洗腦了一樣，甘願「吃齋念佛」給這些「寺院」服務，當「老媽子」。兒子媳婦用車去接，死活不回來！[酷拽]我姐在八月十五和過年間給她往寺廟送過雞蛋，牛奶和月餅，她的兒女說，送吧，送也是「孝敬」給「寺廟」了……[摳鼻]

兒子兒媳為此背負了特別大的負擔，所有的親戚朋友和鄰居都以為這兩口子「虐待」她了呢！尤其是兒媳婦，有嘴解釋不清……後來親戚病了，就接回來了！

這些利用信仰或者打著信仰滋生的各種變了味的養老機構，不可恨嗎？

我覺得寺廟養老院靠譜。因為寺廟里都是行善積德之人，修養性服務態度可能比一般養老院好。

隨著 社會 經濟的快速發展和人口老齡化趨勢的進程，養老事業越來越多的進入到了人們關注的焦點。養老院養老、居家養老等等養老方式的多元化，也正在進一步 探索 中發展。寺廟養老也不失為一種新型的養老方式。

無論哪一種養老方式，都應該堅持以自願為原則，以經濟承受能力為前提。在此原則和前提下，無論是哪一種養老方式都應該被允許、被認可，寺廟養老也不例外。

寺廟養老有寺廟養老的特點和優勢。一般寺廟大都座落在山青水秀的地方，空氣清新，遠離鬧市，沒有車水馬龍的吵鬧，環境清靜優雅，適合部分老年人的生活特點，如果能在服務質量、生活質量、交通工具和基本就醫問題充分保障的前提下，開辦養老院，應該是一種不錯的養老選擇。如果再加上政府職能部門的指導、監督和管理，寺廟養老院完全可以作為一種新興的養老方式，並支持和鼓勵其發展。

養老事業方興未艾，養老事業發展關繫到每一個人的未來。發展適合和含蓋各類老年群體養老的多元化、多途徑、多層次的養老方式是大勢所趨，老有所依老有所養是每一個人都應該關心和追求的目標。如何更好、質量更高的發展好養老事業，既考驗我們的 社會 發展質量，同時也考驗我們的 社會 發展智慧。全 社會 都應該關心和重視養老事業，齊心合力共同把這件關繫到每個人未來的好事辦好。

我認為在寺廟養老院養老，對特殊人群有好處。

劉大娘，信奉佛教，丈夫去世後，兒子媳婦接她到城裡生活，衣食無憂，無所事事。前幾年突患糖尿病，醫囑要求，嚴格控制飲食、加強運動和堅持吃葯。

但與兒子媳婦一起生活，每天見他們油煎火熬，大魚大肉，難以拒絕誘惑，忍不住跟著吃喝，血糖始終降不下來，身體素質越來越差，已有並發症的早期症狀。

恰好老家征地拆遷，得一套安置房，她覺得自己單獨生活，對控制血糖有利，決定回老家生活，兒子媳婦不放心，反復勸說無果，只好讓她回去。

劉大娘回老家後，發現居住地附近有一座佛教寺廟，她每天去寺廟當義工，幫助洗菜、切菜和打掃衛生。交點生活費，一日三餐在寺廟里吃，晚上回家住。

在寺廟里天天青菜、豆腐、蘿卜，吃素食，兩年後，身體狀況越來越好，血糖恢復到正常值，想皈依佛門，但兒子媳婦堅決反對，她只好作罷。

現在她除了當義工外，還跟著和尚念經拜佛，80多歲的劉大娘，容光煥發，感覺使不完的勁，雖大字不識一個，但能背誦佛經，讓我們覺得不可思議。

後來，寺廟專門為佛教信徒開辦了養老院，每月收取吃住費不到1000元，劉大娘再也沒回安置房住了，每天在寺廟里忙上忙下當義工，無憂無慮，過得充實，心情愉悅。

筆者認為，劉大娘去寺廟生吃素食，天天忙裡忙外，運動量很大，肯定對控制血糖有益。所以，寺廟養老有寺廟養老的好處， 社會 養老有 社會 養老的好處，要根據自己的情況而定。

我是糧農二代，一家之言，僅供參考。

我曾碰到過一個住在寺廟養老院的人，那是多年前的事，已經記不太清楚了。我是在風景區到處走走無意中看到的，因為是寺廟里的養老院，所以要求比較嚴格。早上大約四點鍾要起來去念經，平時不可以看電視也不可以看其它書，只可以看佛經的書，不可以玩手機，晚上好像也要念經。這對一般人來說是受不了的，所以我碰到的這個大概准備打道回家了。現在情況如何就不清楚了，但既然是寺廟辦的，離不開念經這些事吧。

現在 社會 上有一種養老模式。叫做《 x寺雙緣安養院》，聽命名朋友們就應明白了幾分。所謂雙緣:(佛緣)，(世緣)簡單講就是依託xx寺院而承建的養老院。住宿分等級，伙食葷素任老人自選。日常生活健身益智 娛樂 俱備。但即然是以寺院為背景，僧人及志願者潛移默化引導老人吃素，念佛。這一養老模式現在看起來很成功。原因就是志願者(工作人員)素質普遍優於 社會 養老。(它不以贏利為目地)。我說:還是挺靠譜的。

❺ 乳山養老院互相理財是傳銷嗎

一、傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
二、下列行為，屬於傳銷行為：
（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；
（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

❻ 乳山養老院互相理財是傳銷嗎

需從法律規定以及具體的運作模判斷是否屬於傳銷。
《禁止傳銷條例》第七條下列行版為，屬於傳權銷行為:
(一)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益，下同)，牟取非法利益的;
(二)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;
(三)組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

傳銷的明顯特徵：
1、傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值和價值，服務項目純屬虛構；
2、參加人員所獲得的收益並非來源於銷售產品或服務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。