開發老年人細分市場

A. ,要想在目前人口老齡化的趨勢下找到新的市場,企業應該怎麼進行市場細分呢

當前中國養老產業的需求可觀

根據對示例的養老子行業的已有分析，我們可以知道，當前我國養老市場的發展趨勢良好，隨著老年人口的增加，健康服務、地產、旅遊、保險等幾個涉及養老的行業均將繼續保持上漲。再考慮我國其他養老相關行業，如日用品、金融保險等，養老行業潛在的產業值將會更加可觀。

由於我國的養老產業，沒有以養老產業為主業的上市公司，也尚未發展成熟，並且養老產業作為一個涉及領域極廣的新興市場，有待進一步開發。但是，目前的產業規模仍舊可觀。2018年，結合養老產業下游以及我國老年人口潛在消費力來看，市場潛在規模或已達6.2萬億。

——更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國養老產業發展前景與投資戰略規劃分析報告》。

B. 針對老年人的消費特點，深討「銀色市場」還有哪些可開發可挖掘之處如何開發和挖掘請談談你的設想

銀色市場淺談
隨著老年人在世界人口總量所佔比例的提高，我們的世界即將進入一個老齡化的社會。據統計，65歲以上的人口在全世界人口比例不僅超過了10%，到2030年可能上升到15%，有的國家則達到20%。退休提前化的趨勢將出現逆轉，平均退休年齡可能上升到65歲以上，老齡人的增加將對老年人消費市場產生巨大的影響，銀色市場將成為潛力最大的市場之一。老年人對精神消費和物質消費方面有很大的市場需求，而且隨著老年人數量的不斷增加，這一市場潛力巨大。就我國而言，可供老年人消費的市場還遠遠趕不上老年人的真正需求，很多方面才剛剛起步，還有許多方面仍是空白。
同其他消費群體相比，老年群體由於在生理、心理、經驗等方面有著明顯的差異，銀色市場的消費行為有其滋生的他點。
1、老年消費者有著幾十年的購買消費的實踐，積累了豐富的經驗，他們對一些經常使用或購買的商品形成了比較穩定的購買消費習慣。
2、老年人在購買時往往不像青少年那樣沖動，經常以過去的經驗來判斷新的商品。
3、一般老年人重視第三代的消費，捨得給他們花錢。
4、由於識記能力和消費技能的下降，他們購買商品時目標會放在方便三使用、質量高、售後服務好的商品上，不想用太多時間去學習使用或保養上。
5、消費結構主要集中在飲食方面，講究健康飲食。
6、老年人注重精神健康，對文化娛樂、旅遊等反方面有興趣。
老年消費者多具有以下消費心理特徵，多具有失落感、多具懷舊感、對同輩有信任感、喜歡吉祥的徵兆。根據現在銀色市場的現狀和老年人的消費心理特點可以從以下方面開發和挖掘銀色市場。
1、老年消費者多數選擇在大商場和離家較近的商店購買。這是因為大商場所提提供的商品一般在質量上可以得到保障。商家可以在比較大的商場或老年人聚集的地方經營老年用品，盡量做到周到的服務，如商品咨詢、導購服務、運行較慢的自動扶手電筒梯和舒適的休息環境等，必要的時候提供送貨上門服務等。
2、因為老年人大多害怕寂寞，而其子女由於工作等原因閑暇時間較少，所以老年消費者多選擇與老伴和同齡人一道出門購物。老年人之間有共同話題，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策，他們對於哪些商品適合於老年人比較了解。我們可以讓其產生惠顧道德購買動機，通過老顧客開發新顧客。
3、由於老年消費者心理成熟、經驗豐富，他們一般相信通過多家選擇和仔細判斷就能選出自己滿意的商品。老年消費者對廣告的依賴程度一般，並且由於一些虛假廣告的負面影響，使得一部分老年消費者對廣告產生了反感情緒。在做老年用品廣告是盡量避免誇大性和虛假。
4、由於老年人比較關心第三代的成長，可以開發一些適用於兒童使用且能體現老人關懷心理的產品主推銀色市場。
5、廠商在開發老年用品時，一定要考慮老年人的生理和心理特徵，注重其實用性、方便性和保健性。如在吃的方面，老年人普遍要求食用一些易嚼、易消化且低脂、低糖、低膽固醇的食物；在穿的方面，基本要求是服裝大方實用，易穿易脫；在用的方面要求物品輕便、實用等。
6、老年人精神保健服務市場更是一個亟待開發的市場。如生活服務、教育服務、保健服務、娛樂服務、旅遊服務、咨詢服務等，商家可以針對這些方面開發銀色市場。

C. 如何開發老年市場

如何開發老年市場：

老齡養老：

中國仍有80%的老年人選擇儲蓄養老。目前老齡金融產品類型少且單一，目前仍處於初期發展階段，亟待開發，有專家稱，養老金融是中國未來的金融藍海。

老齡用品：

一是醫療保健用品，如保健品、康復輔具、醫療器械類產品；

二是老齡生活用品，比如食品、服飾、家居用品等；

三是老齡文化休閑用品，如文化用品、體育用品、休閑娛樂用品等。

老年人的消費觀念在不斷提升，馭爺建議創業者一定要細分市場，做好定位，才能更專注地滿足老年人的消費需求。

老齡服務：

一是空巢老人越來越多，他們對照料服務有特別強的剛性需求；

二是醫療康復護理服務，對於老年人而言，這是一個普遍的需求；

三是對精神文化服務方面的需求特別強烈，比如約七成的老人有退休後旅遊的傾向。

備註：隨著工業4.0的全面爆發，未來的產業都將逐漸被信息化，包括老齡產業發展一樣需要生物、醫學、智能、信息等高端技術支持。同時，這些新技術會不斷顛覆傳統的老齡產

業格局，希望大家持續關注這個風口，信息革命讓越來越多的傳統商業解體，同時又以嶄新的方式重塑、升級，這是我們每一位創業者都可以參與競爭的機會。

老年人餐廳。

只需簡單裝修即可，老年人看中的無非就是營養、衛生、價格公道。說個題外話，建議加入老年人社交服務，空巢老人最害怕的是孤獨，所以大家可以推行會員收費制，給老年人

老年人婚戀。

這個市場存在已久，有兩個核心邏輯，一是情感需求，二是兩人可相互照料。如果想做這塊市場，建議認真思考這幾個問題：1、因為多年的習慣，很難找到合適的伴侶，怎麼破？

2、財產分配問題怎麼解決？3、你的盈利模式怎麼設計？

馭爺提幾點建議，大家可以撿磚頭：

1、老人自己也知道，天命所致，就純粹頤養天年，所以只能回放過去生活的種種，不論好的還是壞的，他們都變成了很懷舊的人。所以給他們介紹合適的伴侶前，先了解清楚已逝

伴侶的性格和習慣，只要找到相像的那個人，定能引起情感的共鳴；

2、對於第二點，先問清楚老人和子女的意願，最好要求雙方做財產公正；

日托中心。

有的老人因身體原因不放心單獨在家裡，但他們不願意去養老中心，那麼去日托中心是個解決問題的好辦法。它可以滿足比如老人的社交、心理和康復服務、體育鍛煉、娛樂活動

各種需要。老人每天可以坐班車到日托中心來，中午在中心一起吃飯，中心提供了對老人方便的照料和服務。

細分旅行業

有報道稱，很多旅行社不願意接待老年人，核心原因是輾轉的景點比較多，身體吃不消；另一方面是老人不願意進行潛規則消費。提個線索，有心人可搜索相關信息。

D. 銀發市場的銀發市場開拓策略

1、正確進行市場細分
准確定位市場細分是脫離目前低層次競爭的唯一出路，越來越多的企業開始了細分市場的品牌開發。對於企業來說，有效的細分需要對整個消費人群進行深入的市場調研，根據消費者的需求來進行細分、定位。老年人是一個特殊的消費群體，不同年齡段、不同地區、不同收入層次的老年人又有著不同的特徵，其消費需求各有差異。
通常來說，細分市場可以從年齡段、地理區域、收入層次、購買對象以及消費者的個性需求等入手，如根據年齡可以細分可分為60～70歲、70～80歲、80歲以上三種細分市場，根據性別細分為男性、女性市場，按地區分為經濟發達地區、中西部地區，城市和農村等，根據收入特徵可分為高、中、低收入人群，根據購買對象可分為老年人自己購買和子女購買等。一般在進行市場細分時，我們應綜合考慮多個因素，這樣才能找出合適的目標市場，掌握消費者的真實需求，進行准確的定位，開發出滿足市場需求的產品，創立專為老年人服務的品牌。
2、提供合適的產品和優質的服務
對生產廠家而言，必須在全面深入了解老年人的特點和真正需求的基礎上，提供合適的產品和優質的服務，創造出自己的特色和風格。北京太陽城房地產公司通過建設運行「老年住宅」而摸素出一條新路，叫「第三養老模式」，即家庭養老與社會養老相結合的模式，這一做法已經受到了政府及聯合國的重視。
3、設立專賣店，注重品牌塑造
隨著市場的激烈競爭，如何選擇銷售渠道已成為眾多廠家參與競爭的重要內容。在老年用品營銷中，大多數廠家通常採用的營銷方式是，包裝一個概念—— 輪番的廣告轟炸— — 多渠道鋪貨— —花樣百出的促銷活動，這樣做在初期可能有一定效果，但缺乏長遠的戰略規劃，一旦促銷力度減弱，產品就會很快從市場上消失。近年來，隨著商業連鎖業的興起和外來資本在國內流通領域的滲透，直供終端、專櫃銷售及專賣經營等銷售模式已被許多企業所接納。
一般來講，專賣店起著產品集中展示、便利消費、強化服務、提升品牌等功能。考慮老年人的特點和目前產品營銷的特點，設立專賣店是比較好的一種方式，可以方便消費者的選購、取得消費者的信任、滿足消費者對服務的要求，可以把獨特的企業文化與個性化的商業運作模式有機結合起來，不斷提升企業的形象和美譽度。企業要用服務營銷的理念，對專賣店進行科學的規劃，不斷完善專賣店的功能。對專賣店的工作人員要加強對產品知識、心理學知識、禮儀等的專業培訓，加強服務設施，在產品的陳列、宣傳品的布置等要規范化、系統化。
4、加強促銷
傳統的促銷方式是廣告促銷，但在廣告媒體的選擇、廣告主題、廣告內容設計等方面缺少針對性，從而影響了促銷的效果。一般老年人空閑時間多，看電視、看報紙的比較多，電視、報紙是比較好的廣告媒體，但要了解目標市場的消費者看什麼電視和報紙，以提高廣告的針對性。同時不能忽略對子女的促銷，子女往往更關注老年人的需求滿足，而且購買力強。廣告宣傳的主題應突出健康、貼近生活，加強品牌的宣傳和塑造。除傳統的廣告促銷方式外，還應開展活動營銷、體驗營銷、公關營銷等。如可在社區組織各種科普、聯誼活動，組織金婚、銀婚紀念日等活動；組織老年人在郊外植樹、旅遊及各種文體活動等。一方面可豐富老年人的生活，贏得老年人的信任和支持，另一方面可進一步深入了解老年人的個性化需求，與老年人進行產品和品牌的交流。
5、重視國際市場的開發
「老齡化」是一個全球的問題，國外也有巨大的市場，我們在開拓國內市場的同時，也應瞄準國外市場，重視國際市場的開發。同時國外有許多企業在老年人市場開發方面有成功的經驗，我們通過合資、合作、交流等方式與國外公司建立國際戰略聯盟夥伴關系，可以掌握先進的技術和經驗，解決貿易壁壘，提升企業自身的成熟度和國際知名度，創造良好的經濟效益。

E. 做老年人的什麼生意

生意有很多 我提供一個思路
老人愛忘事 常見的比如忘帶鑰匙 忘吃葯 重復吃葯 你要能解決了就可以
如果你不能 燕子智能做到了 你代理過來就可以
做簡單的事 做成就了不起

F. 細分老年人消費市場宜選用哪些變數

隨著老年人越來越多，做老年人生意的人也越來越多，關注老年人健康以及防騙知識，已經成了很多人賺錢的目的，也有很多的人從中看到新的市場