然招攬老年人

1. 如何激發中老年的旅遊動機

呵呵，乍一看這個問題比較奇怪，在國外旅行，見到的最多遊客就是老年人，尤其是團隊旅行。他們有錢有閑，退休後都有游遍天下的興趣和經濟能力。當然還有一部分人數量也多，就是年輕學生，但他們比較窮，背包客居多，出門的花費極低，不是旅行社的目標遊客。
但是國內的情形卻不同，旅行社的目標遊客很多是家庭遊客居多，或者公款的商務遊客也很常見，老年人除了專門的夕陽紅包團，其他團的老年遊客不多。為了招攬老年遊客，需要想辦法。比如交通方式上，選擇較便宜舒適的火車團或者輪船團，現在火車團較多，輪船團卻只有很少的幾條線路，這方面可以動腦筋----長江沿線的大中城市，黃河沿線，沿海線，漁港游等等。還有目的地，可以策劃長壽鄉之旅（以長壽食物、拜訪長壽老人為主），春季的賞花團（櫻花線，桃花線，牡丹線，油菜花線等），秋季賞楓團，賞銀杏團等。推廣期間還可以適當優惠，比如介紹一個老年朋友參團能少50元之類，老年人還是很看重這個。團費最好要低一點，自費項目可以多一點，國外的團有時連景點都可以自費，國內就很少。其實每個團都有消費能力很強的客人，雖然他們是少數，但是這幾個人就能夠彌補部分投入了。

2. 發雞蛋送禮物，專門吸引老年人上門，這背後是怎樣的騙局

網路上有一則新聞，引起了很多網友的注意，就是有一夥詐騙團體，他通過發雞蛋送禮物的方式專門吸引老年人上門，有網友就問這背後到底是怎麼樣的騙局？這群詐騙團體，通過老年人喜歡佔小便宜的心理，通過發雞蛋送禮物這樣的方式把老年人吸引過來，然後給他們宣傳自己的產品有多麼好，實際上這些產品都是非常低劣的產品，價值根本不高，但是卻要老年人花很多錢去買它。

我相信大家都知道一件事情，就是這個社會上有很多人呢，尤其是一些詐騙分子，他會專門通過發雞蛋送禮物的方式吸引老年人上門，然後詐騙老年人的錢。那些人是怎麼進行這個活動的呢？他們的步驟主要分為三步。

第三，用先付定金，然後送給老年人的方式去詐騙老年人。

他們不會讓老年人買，因為他們出的價格都是很高的，但是他會跟老年人說，你只要付定金都可以，付了定金之後呢，禮物全部送給你，而且不要錢，這個時候老年人就會上當受騙了。

3. 如何說服老人

大家都知道我們的很多老人都是比較倔強的，因為他們總是有自己老一套的想法。如果我們想要說服他們的話，這個時候我們可以好好的跟他們聊一下，或者是因為我們比較小，所以可以撒一下嬌也是可以的。

4. 騙子用「免費發雞蛋」吸引中老年人，究竟是為了什麼

大家都知道大多數的老年人都是很容易會被欺騙的，因為很多的老年人都想著去佔一些小便宜。而且很多的老年人對於一些上當受騙的東西也都是不了解的，所以說很多的老年人只要一遇到了一些誘惑，就會受到欺騙。而現在在很多城市當中，都會有一些騙子給老人發一些傳單，表示拿著這些傳單就可以免費的去領雞蛋。

大部分的騙子想要去騙老年人，主要就是因為老年人的錢比較好騙。而且一旦取得了一些信任的話，那麼大部分的老年人也都會把自己的錢去給這些騙子。而且還有一些騙子會讓老年人去購買些保健品，這些保健品是沒有任何用處的，但是賣的也是非常的昂貴。所以說在很多時候老年人會上當受騙，主要就是因為這些騙子認為老年人比較容易受騙。而且大部分的老年人對於一些能夠佔便宜的事情，他們也是會去做的。

5. 都說人老成精，為什麼現在很多詐騙都是針對老年人呢

現在很多老人都很容易上當的原因，是因為兒女都不在身邊，這些騙子都是利用這種親情騙老人的。

6. 針對不同年齡段的人,超市應該怎樣做才能吸引顧客

比如說對於老年人來說，早上的蔬菜新鮮而且可以便宜一點，會吸引很多顧客，然後對於年輕人來說就可以有很多零食，尤其是一些進口的零食。

7. 私立民辦敬老院如何吸引老人入住

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耄耋之年的臨近，讓位於江西南昌的王長松、秦莉婭（化名）夫婦動了尋找養老機構的心思，然而在考察當地養老機構期間，有關養老機構「跑路」的消息多次映入眼簾。

頻繁的負面報道，讓王長松夫婦在養老機構的選擇上犯了難，再加上未遇到合心意的高品質養老機構，老兩口入住養老機構的計劃，也始終未能真正提上日程。

實際上，像王長松、秦莉婭夫婦這樣由於行業負面的影響而遲遲未下決斷的情況，並非個例。衰老，是幾乎所有人都會經歷的機體適應環境能力降低的過程，也正因如此，誰都希望能夠在晚年時期擁有安逸、舒適的養老生活，尤其是在銀發經濟興起的當下，專業養老服務變得更為觸手可及。

受社會老齡化趨勢影響，近年來養老市場規模持續增大，然而在其背後，越來越多的不專業、不規范企業創辦養老機構，也使得養老機構「跑路」、欺老等亂象頻發，行業也多次處在輿論的風口浪尖之上。

1.9億，這是目前我國65歲及以上人口的數量，相應的，是我國萬億規模的養老市場。在龐大的市場之下，該如何推動行業的正向發展？

逐步崛起的銀發經濟，

其痛點何在？

從社會價值角度來看，養老機構是老年社會福利事業的重要組成部分，在「銀發浪潮」的沖擊之下，養老機構發揮著越來越重要的功能。且在國務院新聞辦公室於本月9號舉辦的有關《中共中央國務院關於加強新時代老齡工作的意見》的新聞發布會（以下簡稱「發布會」）上，國家發展改革委社會發展司負責人郝福慶也指出要培育服務品牌，打造一批創新力強、品質優良、標准規范的具有全國影響力的「為老服務優質品牌」，引導老齡產業集群發展。

從商業的角度來看，2019年我國養老產業市場規模達6.91萬億元，預計2022年市場規模將突破10萬億，且受社會經濟水平增長和養老觀念轉變的影響，入住養老機構成為越來越多的老人會選擇的養老方式。

正是由於服務被需要、市場空間的擴容，越來越多的企業入局養老行業，並逐漸成為公辦養老機構的有力補充。

然而市場發展火熱的背後，行業也遭受著人們的質疑。例如近些年曝光的長沙、南昌等地發生的養老機構「跑路」事件，讓老人數十萬的養老金付之一炬，引起了社會的廣泛討論。

究其原因，一方面是由於行業仍處於早期階段，相關規定和監管尚未能完全適應目前行業的發展形勢，相應的准入門檻並不算高，大量不專業機構湧入行業，服務質量也難以保障。

另一方面，養老機構固定資產投資較大，回報周期較長，對於機構的資金鏈和運營能力具有較大的考驗，部分機構為了緩解經營壓力，依靠集資或銷售各類優惠卡的名義收取老人存款，埋下了「跑路」的隱患。

事件背後，也不難看出，大部分不規范機構正是利用了老人對養老機構全方位服務的需求，並通過一些誘導性宣傳對入住優惠、打折優惠等做出保證性承諾，促使老人落入圈套。

正是基於以上因素，養老機構亂象才層出不窮。面對問題，相關政策也在不斷強化監管力度。其中於2020年11月1日起施行的《養老機構管理辦法》就明確，民政部門應當加強對養老機構服務和運營的監督檢查。此外，背景、重慶、南京等地也以地方法規或規章的形式作出了行業相關規定。

遍尋而不得，

高品質養老院為何如此難找？

雖然現階段業內企業的部分不規范行為在長輩選擇養老機構的過程中造成了較大的阻礙，但卻並不是唯一的限制因素。受消費升級觀念的影響，大部分長輩在選擇養老機構時，會綜合考量機構的服務供給情況、硬體設施、護理團隊專業度、人文素養等方面。

從當前形勢來看，我國養老機構的供給結構並不合理。以王長松夫婦所在的江西南昌地區為例，雖然市場上擁有大量的養老機構，但大多為公辦性質、滿足基礎養老需求的養老院，能提供護理服務的養老機構佔比較少，高品質的醫養結合服務長期處於缺位狀態。

不過好在這一問題現已得到了重視。

同樣是在此次發布會上，民政部養老服務司負責人李邦華表示，到2025年，全國養老機構的護理型床位要達到55%。由此來看，具備醫養融合特色的養老機構顯然更能得到市場和大眾的認可。

而在已建成的養老機構中，大部分還存在服務項目內容匱乏、養老設施供給不足的情況，不僅大大降低了長輩的日常生活質量，也導致機構難以承接更深層次的服務。

此外，養老機構運營中存在另一重要問題則是專業人才缺失，以老養老的情況並不罕見，且大多數從業人員隊伍受專業培訓力度有限，沒有完備的培訓體系作為服務支撐，服務質量難以保障，養老機構的優勢也無從發揮。

可以看出，一方面市場的亂象降低了大眾對於養老機構的信任度，另一方面市面上大部分養老機構又難以真正承接長輩的全方位需求。多重原因疊加下，眾多長輩與王長松夫婦一樣，擱置了自身的養老機構入住計劃。

江西南昌首家，

打造優質養老服務樣本

面對行業痛點，業內企業也在積極發力改變，比如搭建標准化、高品質養老服務體系。作為行業內具有代表性質的企業，自2007年其養老事業開始萌芽以來，泰康保險集團一直精益求精打造高品質養老社區，旗下泰康之家至今已在全國24個城市布局，7城8園開業運營，為超過5000位長輩提供了高品質的養老生活。

近期，泰康之家的版圖也將迎來進一步拓展。

據了解，泰康之家在江西南昌布局的首個高品質養老社區泰康之家·贛園也即將於12月18日正式開園。憑借背靠世界500強企業、定位精準、擁有專業服務團隊的優勢，泰康之家·贛園體驗館自去年11月開放以來，便吸引了大量長輩及家屬預定，首批開放房源預訂率約為77%，這也反應了當地居民對於高品質養老機構的需求以及對泰康之家的信任。

一直以來，泰康之家的養老社區都以大規模、全功能、國際標准為特色，此次落地的贛園也延續了這些特點。

圖片來源：企業提供

首先從規模上來看，此次贛園的建設總投資24億元，地上建築面積約18.1萬平方米，可提供約1200個養老單位，同時配置有二級康復醫院和超100個醫療床位，實現醫養融合。

社區功能方面，泰康之家·贛園同樣採用的是「1+N」多學科服務模式，可謂社區長輩提供包括生活服務、餐飲服務、文娛服務、長期照護等服務在內的七大服務類別，能保障長輩得到全面專業的照護。

贛園在選址上，也充分考慮到了整體生態環境和周邊的配套。交通方面，贛園周邊高鐵、地鐵、城市快速路等交通體系發達，不遠離城市，且周邊公園、博覽中心、旅遊城等機構均已開放，不遠離社會。此外，社區周邊的省婦幼保健院、省兒童專科醫院、省中醫院、市第一醫院等大型醫院和三級中西結合醫院等醫療配套資源也十分豐富，能夠與社區內的康復醫院形成有力聯動。

社區內部設計上，泰康之家·贛園充分融合了當地的生活文化和氣候特徵，整體建築結構以贛派建築風格為主，青磚灰瓦為主要特色，整體朴實素雅。內部功能結構除進行標準的適老化設計外，還額外進行了戶外霧噴降溫系統、室內暖氣，能夠有效應對南昌地區夏季高溫、冬季濕冷的氣候。

社區內庭院設計，整體風格古樸素雅（圖片來源：企業提供）

以上種種，只是泰康之家·贛園的零光片羽，在泰康之家·贛園內部，還配備有大量的文娛設施，以滿足社區居民的精神需求，幫助更多老人實現自我價值。

實際上，在此次贛園落地之前，江西南昌地區已經擁有大量的養老機構，但健康護理型養老機構缺口巨大，而贛園的出現，無疑填補了這一空缺。

此外，在當地傳統養老觀念中，住進養老院往往含有貶義，且在子女看來，這更是一種「不孝順」的行為，這一觀念也在很大程度上影響了長輩入住養老院的選擇。此次泰康之家·贛園的落地，也希望能夠通過全新的養老生活方式，打開大眾對於高品質養老生活的認知，從而改變固有的養老觀念，並為當地的高品質養老服務發展提供樣本。

從宏觀角度來看，現如今我國機構養老主要由各地政府興建的福利院、敬老院以及通過民間資本興建的各類養老院組成，但大部分民建養老院存在有養老設施供給不足、配套醫療服務短缺、僅能提供一般性質的生活照料服務等情況。而泰康之家通過全方位、高品質服務體系的搭建，無疑滿足了長輩對於美好晚年生活的嚮往。

在目前我國社會老齡化趨勢持續加深的大環境下，養老事業的發展不僅僅是個人生活的需求，同時也是社會發展的需要。我們也希望，未來能有更多類似於泰康之家的企業出現，用優質服務共同推進行業未來的正向發展，為中國老人帶來更幸福優雅的晚年生活。

（應受訪者要求，文中王長松、秦莉婭均為化名）

*封面來源：123rf

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8. 為什麼這個中糧(新疆)塔原牌紅花籽食用油在成都的大超市都沒有而有商家在寫字樓里召攬老年人去購買

這個中糧(新疆)塔原牌紅花籽食用油
在大超市都沒有，而有商家的寫字樓里
召攬老年人去購買，那就說明不正常
恐怕是騙人的把戲，勸老年人不要去