老年人消費特點

『壹』 針對老年人的消費心理特點,目前老年人市場存在哪些商業機會存在什麼問題呢

老年人的消費心理特點是由於老年人的痛點造成的！
消費心理特點:喜歡廉價免費的東西回，或者喜歡價格偏高的保健食答品。
廉價免費的東西註定是為了後期大額訂單做鋪墊。
關於商業機會：
老年人的痛點：怕死怕病怕給兒子添麻煩
只要你的產品可以解決這個問題都算是商機。
存在的問題，別人對你從事這項事業的看法，社會新聞對自身的影響！
如果你轉戰老年人市場，懇請你認真選擇產品。

『貳』 針對老年人的消費特點，深討「銀色市場」還有哪些可開發可挖掘之處如何開發和挖掘請談談你的設想

銀色市場淺談
隨著老年人在世界人口總量所佔比例的提高，我們的世界即將進入一個老齡化的社會。據統計，65歲以上的人口在全世界人口比例不僅超過了10%，到2030年可能上升到15%，有的國家則達到20%。退休提前化的趨勢將出現逆轉，平均退休年齡可能上升到65歲以上，老齡人的增加將對老年人消費市場產生巨大的影響，銀色市場將成為潛力最大的市場之一。老年人對精神消費和物質消費方面有很大的市場需求，而且隨著老年人數量的不斷增加，這一市場潛力巨大。就我國而言，可供老年人消費的市場還遠遠趕不上老年人的真正需求，很多方面才剛剛起步，還有許多方面仍是空白。
同其他消費群體相比，老年群體由於在生理、心理、經驗等方面有著明顯的差異，銀色市場的消費行為有其滋生的他點。
1、老年消費者有著幾十年的購買消費的實踐，積累了豐富的經驗，他們對一些經常使用或購買的商品形成了比較穩定的購買消費習慣。
2、老年人在購買時往往不像青少年那樣沖動，經常以過去的經驗來判斷新的商品。
3、一般老年人重視第三代的消費，捨得給他們花錢。
4、由於識記能力和消費技能的下降，他們購買商品時目標會放在方便三使用、質量高、售後服務好的商品上，不想用太多時間去學習使用或保養上。
5、消費結構主要集中在飲食方面，講究健康飲食。
6、老年人注重精神健康，對文化娛樂、旅遊等反方面有興趣。
老年消費者多具有以下消費心理特徵，多具有失落感、多具懷舊感、對同輩有信任感、喜歡吉祥的徵兆。根據現在銀色市場的現狀和老年人的消費心理特點可以從以下方面開發和挖掘銀色市場。
1、老年消費者多數選擇在大商場和離家較近的商店購買。這是因為大商場所提提供的商品一般在質量上可以得到保障。商家可以在比較大的商場或老年人聚集的地方經營老年用品，盡量做到周到的服務，如商品咨詢、導購服務、運行較慢的自動扶手電筒梯和舒適的休息環境等，必要的時候提供送貨上門服務等。
2、因為老年人大多害怕寂寞，而其子女由於工作等原因閑暇時間較少，所以老年消費者多選擇與老伴和同齡人一道出門購物。老年人之間有共同話題，在購買商品時也可以互相參考、出謀劃策，他們對於哪些商品適合於老年人比較了解。我們可以讓其產生惠顧道德購買動機，通過老顧客開發新顧客。
3、由於老年消費者心理成熟、經驗豐富，他們一般相信通過多家選擇和仔細判斷就能選出自己滿意的商品。老年消費者對廣告的依賴程度一般，並且由於一些虛假廣告的負面影響，使得一部分老年消費者對廣告產生了反感情緒。在做老年用品廣告是盡量避免誇大性和虛假。
4、由於老年人比較關心第三代的成長，可以開發一些適用於兒童使用且能體現老人關懷心理的產品主推銀色市場。
5、廠商在開發老年用品時，一定要考慮老年人的生理和心理特徵，注重其實用性、方便性和保健性。如在吃的方面，老年人普遍要求食用一些易嚼、易消化且低脂、低糖、低膽固醇的食物；在穿的方面，基本要求是服裝大方實用，易穿易脫；在用的方面要求物品輕便、實用等。
6、老年人精神保健服務市場更是一個亟待開發的市場。如生活服務、教育服務、保健服務、娛樂服務、旅遊服務、咨詢服務等，商家可以針對這些方面開發銀色市場。

『叄』 中老年人的消費特點有哪些

1、買的東西一定實用性強
2、價格較平時購買要相對便宜，最好伴隨一些內促銷活動
3、最近比較流行養生容方面的產品，老年人對健康保健方面比較看重
4、產品使用上面一定簡單易操作
5、產品的後期維護上面一定要易於保管和收藏
6、產品一定要正規

『肆』 年輕人和老年人的消費觀念有什麼不同

年輕人是激情消費，而老年人則是目的性消費！

『伍』 闡述老年消費群體的消費心理特徵(高分)

老年消費群體的消費心理特徵------老年人的錢難賺，既要物美，又要價廉，購買欲差，不好「伺候」；生產廠家也承認，中老年人體形離散性大，觀念保守，要求號型分類細，批量小，品種多，工藝要求高，加工難度大，款式不便出新，價格上不去，無利可圖，沒有生產開發的積極性。從服裝心理學的角度看，中老年人對服裝的關心程度確實不像青年人那樣強烈，他們更重視服裝的功效和實用、安全等價值。尤其是從五、六十年代走過來的老人，一件衣服「新三年，舊三年，縫縫補補又三年」，過慣了精打細算的日子，雖然現在物質生活豐富了，收入大幅提高了，但是十幾年艱苦生活形成的消費觀念並沒有得到根本改變。因此，供求雙方的矛盾導致了長期以來中老年服裝市場的清淡蕭條。
據預測，2030年我國60歲以上老年人將達到3.1億，佔全國總人口比例的20.42%。到2050年，60歲以上老年人數量將達到4.68億(其中80歲以上人口數達1億左右)，占人口總數的27.71%。我國人口老齡化的速度越來越快。在理論上，人口規模、購買能力、消費傾向是構成市場的三大要素，而人口規模是基礎。我國如此龐大的老年人群體為形成了一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。因此，中老年服裝消費群體對服裝業界應該說是一個充滿活力的大市場。近些年來老年產業和老年消費在學術界有了很激烈的爭論，就如服裝，有的學者還針對老年服裝市場的開發提出了相關措施，然而老年服裝市場仍然很蕭條，老年人買衣難的問題還是沒有得到很好的解決。一個市場的打開首先要有相對應的消費群體，了解這個群體的所需所想，了解這個群體的消費心理才能有針對性地准確地把握和定位。所以我們必須認真研究分析中老年人的著裝心理和消費需求，積極開拓和培育中老年服裝市場，為中老年人服務。

消費動機
消費動機主要包括：
1）求實型消費動機、
2）新奇型消費動機、
3）審美型消費動機、
4）求美型消費動機、
5）攀比型消費動機、
6）表現型消費動機、
7）實惠型消費動機、
8）好癖型消費動機、
9）惠顧型消費動機、
10）儲備型消費動機
在這些動機中，隨著年齡等各方面的不同，會各有側重。如：青年這個亞文化群體，由於其心智的不夠成熟，其必然更加追求時尚、新奇和刺激，也就是側重於新奇型消費動機。而中老年群體由於成熟穩重，就會側重於求實型消費動機。
（2）興趣理想
作為一個消費主體，他的個人興趣和理想、信念等都深刻的影響著他們的消費行為，諸如：伊斯蘭教徒的服飾只會和他的信仰、教派相符合。

關於群體對心理的影響

從眾心理
作為中老年人，就必然受到周圍其他中老年人的影響。比如說一個剛剛進入中老年人行列的年輕人（標志是他的心理認同自己是中老年人），在他向這個行列邁進的同時，他的服飾必然會開始具備中老年人的特點。從眾的原因是迫於群體壓力，如果他的服飾不具備中老年特徵，那麼他便不會被大多數中老年人所接受，無法參與他們的團體等。這種不想被團體排斥在外的力量是人們在服裝行為上從眾的漢族要原因。
老年消費者消費心理特徵
老年消費者是指60歲以上的消費者。他們的消費心理特徵表現為：
（1）慣性強，對於商標、廠牌的忠誠度高。
老年人一旦用慣了某種商品就會形成習慣，對其情感深厚難以忘懷。對新商品、新商標接受較慢，不信任感強。
（2）追求方便實用，對服務要求較高。
老年人的消費已非常成熟、理智，其購買動機往往以實用方便為主，即使購買過程中，也希望商店提供良好的服務環境，對商品需要售貨員耐心講解等等

『陸』 老年人為什麼會漸漸的成為了消費的主力軍

行為與經濟現象,隨著老年人口規模的逐漸增大,老年人也漸漸成為了消費的主力軍。

『柒』 中老年人的消費習慣

樓主您好$
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『捌』 老年人消費心理的特點

1.購買和來使用商品的過源程中受習慣勢力的影響大。
2.購買和消費商品要求方便。
3.消費需求構成發生變化，大部分支出用於購買食品和醫療保健用品，中高檔商品；用於穿、用方面的支出則相對減少，受消費流行的影響也甚少。

『玖』 中國老年人的消費習慣有哪些

中抄國老年人的消費習慣襲
一. 老年人是主要選擇 產品和服務的決定者和支付者
二. 醫生建議與口碑是 老年人購買產品的最重要依據
三. 對品牌的忠誠度既高也低
四. 免費試用和貼心服務是贏得老年人對新產品信賴的重要因素
五. 老年人並非不捨得花錢而只買廉價產品