老年人對購買服裝的特點

『壹』 闡述老年消費群體的消費心理特徵(高分)

老年消費群體的消費心理特徵------老年人的錢難賺，既要物美，又要價廉，購買欲差，不好「伺候」；生產廠家也承認，中老年人體形離散性大，觀念保守，要求號型分類細，批量小，品種多，工藝要求高，加工難度大，款式不便出新，價格上不去，無利可圖，沒有生產開發的積極性。從服裝心理學的角度看，中老年人對服裝的關心程度確實不像青年人那樣強烈，他們更重視服裝的功效和實用、安全等價值。尤其是從五、六十年代走過來的老人，一件衣服「新三年，舊三年，縫縫補補又三年」，過慣了精打細算的日子，雖然現在物質生活豐富了，收入大幅提高了，但是十幾年艱苦生活形成的消費觀念並沒有得到根本改變。因此，供求雙方的矛盾導致了長期以來中老年服裝市場的清淡蕭條。
據預測，2030年我國60歲以上老年人將達到3.1億，佔全國總人口比例的20.42%。到2050年，60歲以上老年人數量將達到4.68億(其中80歲以上人口數達1億左右)，占人口總數的27.71%。我國人口老齡化的速度越來越快。在理論上，人口規模、購買能力、消費傾向是構成市場的三大要素，而人口規模是基礎。我國如此龐大的老年人群體為形成了一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。因此，中老年服裝消費群體對服裝業界應該說是一個充滿活力的大市場。近些年來老年產業和老年消費在學術界有了很激烈的爭論，就如服裝，有的學者還針對老年服裝市場的開發提出了相關措施，然而老年服裝市場仍然很蕭條，老年人買衣難的問題還是沒有得到很好的解決。一個市場的打開首先要有相對應的消費群體，了解這個群體的所需所想，了解這個群體的消費心理才能有針對性地准確地把握和定位。所以我們必須認真研究分析中老年人的著裝心理和消費需求，積極開拓和培育中老年服裝市場，為中老年人服務。

消費動機
消費動機主要包括：
1）求實型消費動機、
2）新奇型消費動機、
3）審美型消費動機、
4）求美型消費動機、
5）攀比型消費動機、
6）表現型消費動機、
7）實惠型消費動機、
8）好癖型消費動機、
9）惠顧型消費動機、
10）儲備型消費動機
在這些動機中，隨著年齡等各方面的不同，會各有側重。如：青年這個亞文化群體，由於其心智的不夠成熟，其必然更加追求時尚、新奇和刺激，也就是側重於新奇型消費動機。而中老年群體由於成熟穩重，就會側重於求實型消費動機。
（2）興趣理想
作為一個消費主體，他的個人興趣和理想、信念等都深刻的影響著他們的消費行為，諸如：伊斯蘭教徒的服飾只會和他的信仰、教派相符合。

關於群體對心理的影響

從眾心理
作為中老年人，就必然受到周圍其他中老年人的影響。比如說一個剛剛進入中老年人行列的年輕人（標志是他的心理認同自己是中老年人），在他向這個行列邁進的同時，他的服飾必然會開始具備中老年人的特點。從眾的原因是迫於群體壓力，如果他的服飾不具備中老年特徵，那麼他便不會被大多數中老年人所接受，無法參與他們的團體等。這種不想被團體排斥在外的力量是人們在服裝行為上從眾的漢族要原因。
老年消費者消費心理特徵
老年消費者是指60歲以上的消費者。他們的消費心理特徵表現為：
（1）慣性強，對於商標、廠牌的忠誠度高。
老年人一旦用慣了某種商品就會形成習慣，對其情感深厚難以忘懷。對新商品、新商標接受較慢，不信任感強。
（2）追求方便實用，對服務要求較高。
老年人的消費已非常成熟、理智，其購買動機往往以實用方便為主，即使購買過程中，也希望商店提供良好的服務環境，對商品需要售貨員耐心講解等等

『貳』 給老人買衣服有什麼說法

給什麼樣的老人買啊，要看男女，看年齡，不要太艷麗了，要穿、脫方便，要質地好，冬天的要保暖。

『叄』 中老年人都喜歡去哪買衣服

中老年人即使年齡大了，但是也要注重服裝的選擇。服裝的選擇對中老內年人的身體容健康有很大的關系，也影響著中老年人的外觀和美貌，因此中老年人的穿衣千萬不要隨隨便便。但由於許多中老年人出門行動不便，所以線上購物也成為一種趨勢。
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『肆』 老年人在選擇衣服上你有什麼好的建議

老人服飾的色彩與圖案挑選、老人服飾的面料選擇。

舊衣服的面料應柔軟，最好是棉質。如果是內衣，則內衣一般應選擇棉質織物，該織物對皮膚的滲透性強，穿著舒適柔軟。由於靜電和污染，化學纖維織物不適用於直接接觸皮膚的內衣。絲綢是中老年人流行的面料，主要以絲綢為基礎。像棉花一樣，它具有多種變體和不同的個性。它可用於製造各種服裝，尤其適合於製造女裝。從中老年服裝面料的角度來看，高品質，高品質面料的主要特點是穿著舒適，吸汗透氣，懸垂感和柔軟感。對於在正式社交場合中使用的服裝，最好選擇棉，純羊毛，純絲綢，純亞麻產品。

『伍』 年輕人去買衣服時,年輕人和老年人之間是否有很大差異

對於年輕人和老年人還是有很大的區別的，如果年輕人穿老年人的衣服，那麼就顯得太老氣了，所以很多老年人反而去穿年輕人的衣服，這樣顯得青春活力

『陸』 老年人喜歡買衣服是好事還是壞事

為老人挑選衣服，一定要挑選寬松的。現在我們年輕人，無論男女都流行包身衣服，可是給老人穿，他會不舒服。寬松衣服使老人行動自如，伸手那個東西不會費勁。

為老人挑選衣服盡量不要選擇顏色太亮的，我們現在年輕人都喜歡亮顏色，喜歡個性。老人們還是喜歡暗啞一點的顏色，暗啞的顏色穿在身上感覺自在，亮色會感覺太搶眼，老人還是喜歡低調滴。

為老人挑選衣服，樣式要既高貴又不另類。我們年輕人都喜歡個性，這件衣服別人都沒有就我自己有才好了。老人也不是要老款，老掉牙的也不行，感覺不跟隨是帶走。要選擇既高貴又不另類，這個要自己去發覺，每個人審美不同。

為老人挑選衣服冬天要保暖，夏天要涼爽。我們現在年輕人都喜歡穿反，冷的時候露大腿，熱的時候牛仔褲。老人一般愛出汗，夏天一定要買穿起來涼爽的。到了冬天，老人一般關節都不怎麼好，需要特別保暖，要買既保暖又輕便的衣服。

給老人買衣服要買好穿脫的，因為老人有時候腿腳不是那麼靈便。例如上衣領子不要太高，也不要太低。褲子也不要太長，走路有時候不方便。袖子長度適當，肥瘦也是不要太誇張，利於老人生活起居。

給老人買內衣最好要純棉面料，穿棉穿起來舒服對身體好。年輕人內衣最好也都買純棉的。有些面料穿脫容易起靜電，比如在加油站還容易引起火災。

『柒』 老年人服裝市場怎麼樣好不好的

據預測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之後，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。擁有數以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。2、老年人具有較強的購買力老年人在經過幾十年的辛勤工作和奮斗之後，有一定的財富積累，多數有穩定的離退休及養老保險收入。他們基本上沒有什麼負擔，沒有撫養子女的支出，相反，其子女一般都會願意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處於准老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經濟來源將不止源於退休金，還有其他更多的來源，如商業保險回報、各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現實購買力。3、老年人的服裝消費觀念的轉化雖然傳統老年人的服裝消費觀念節儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和願望。而且隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的准老齡人口的逐漸增多，現代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費慾望越來越強，他們比傳統的老人更主動、更強烈、更捨得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。據有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統的滿足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環保和健康的新趨勢發展。綜上所述，目前我國老年人口規模、購買能力、消費傾向表明我國老年服裝需求量大。僅以我國現有1.5億老人計算，假如平均每年每人增加2套服裝計算，那麼每年就有近3億套服裝的市場，到2040年的4億老人就有8億套服裝的市場，可見人口老齡化，將給服裝市場帶來巨大的商機。現狀分析老年消費市場規模日趨龐大，然而服裝市場的發展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。1、老年服裝不受廠家、商家的重視在市場經濟條件下，廠家和商家為了追求目前企業的利潤最大化，對遠期的老年市場的規模認識不充分，認為老年人消費謹慎，捨不得在服裝方面花錢，是弱勢消費群體；老人服裝雖然工藝簡單，但需求量小，價位偏低，利潤空間非常有限；而且針對老年人的特殊需求投入研製的經費較高，市場風險也大，因此，廠家對老年人產品的開發並不積極，主攻老年服裝業經營的商家也不多。因此，國內的老年服裝市場尚處於幼兒期，沒有針對性的目標市場和定位，產品結構單一。2、老年服裝設計未結合實際和時尚的需要，服裝質量亟待提高。目前的老年服裝質量存在許多問題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質量差、舒適度偏低、價格高。老年服裝款式陳舊、品種少是最突出的問題。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。很多老年服裝質量差，主要是企業認為老年服裝利潤少，所以盡量壓縮成本，使用較次的材料，使服裝質量得不到保證。由於缺乏對老年服裝的研究開發，基本沒有專門從事老年服裝生產的廠家。即使生產老年服裝的個別廠家，也只是在以加大成年服裝型號的方式製作老年服裝，導致服裝結構設計不符合老年人的體型特點，舒適性、美觀得不到滿足，影響到了老年人的健康。受傳統觀念的影響，價位依然是老年消費者購買服裝時的重要標准之一。但市場上一些價格和質量不相符的老年服裝讓老年消費者望而卻步。創業規劃資金：開中老年服裝店，要根據各地中老年人的消費能力進行定位，一般來說，中高檔的適合開在大中小城市，創業啟動資金在10-15萬元；中低檔一點的適合開在縣城、鄉鎮等地方，創業啟動資金在5-10萬元。對於初次創業者，建議初期不要把資金全部投入進去，以防定位不合適，要及時調整進貨（經營）方向。如果是擺攤式的經營，則費用更少。選址：地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個位置好的店面。城市裡當然是在商圈規劃范圍內，人流量大但要顧客比較容易停駐的地方；縣城鄉鎮也最好在集貿市場、街道店面多的位置。同行業的店面擠在一起雖然有競爭，但是更容易吸引人流量。大型社區內如果設一個中老年人的服裝店，也是好選擇。店租：初次創業者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約之前，最好把一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等）都先准備好。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才剛開始回收投資，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年較為理想；即使將來經營出了問題，也可以轉租出去。裝修：店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及顧客對外觀的第一印象，是很重要的。裝修太高檔容易使中老年顧客被嚇到，不敢進去；裝修太粗糙，又會給人地攤貨的感覺。1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西。2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮，給人感覺象是快倒閉的。空調在夏天必須要具備，不然店裡很難讓顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情！進貨：三軍未動，糧草先行。不要等到店面裝修好才去尋找進貨渠道，這樣一是會損失店面租金；二是臨時抱佛腳，到時候手忙腳亂，影響店面開張。是做品牌服裝店、外貿店、雜牌店還是到夜市擺攤？首先要考慮好，進貨要適銷、適量，心中要有計劃，當然在進貨過程中也可以應變修改。進貨時，要先到市場上多看、多問、多比較，再落實在哪裡進貨。要堅持自己店面的服裝定位，不要覺得這也好，那也好，最後弄成四不像。少進試銷，然後再適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。如果是城市裡，進貨最好安排在每個星期的星期三或星期四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期日上；如果進入銷售旺季，三四天就得補一次貨。象「三八」、「五一」、「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了，要給自己有足夠的安排時間才行。營銷建議：1、陳列：雖然是中老年人服裝，但產品一定要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要的幾個款式來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。而且中老年人體力相對較弱，讓他們盡可能在短時間內找到合適的衣服。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的；有些中老年人也是很愛美的，櫥窗里的出樣要經常更換，不能偷懶。2、服務：訓練營業員的基本技能，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。注意事項雖然中老年服裝存在著巨大的市場需求，但是由於歷史沉澱下來的各種因素，投資中老年服裝店還需注意風險防範：1、中老年人的消費觀念既成熟又相對保守，他們對新型事物有一個接受的過程，需要社會與市場的引導。如果針對中老年人搞特色經營，前期宣傳及引導投入比較大，回收期相對較長。2、相對於年輕人及兒童的服裝來說，中老年人的服裝利潤相對微薄，在銷售過程中靠走量來盈利。3、受老式觀念影響，絕大部分中老年人不捨得消費，價格稍貴一點就會再三考慮，許多中老年服裝店生意慘淡。所以一定要根據目標消費群體，注意價格定位。

『捌』 請問：老年人最喜歡什麼樣的服裝和什麼樣的服裝圖案和設計

祈福老年人服裝針對老年人對服裝的需求，在款式上加入了時尚的流行元素，根據老年人身形的變化，從細節處入手凸顯老年人的品味；在色澤上，祈福老年人服裝改單一的色澤，用明亮的顏色搭配中國傳統的圖案，將古今文化充分結合，使每一件老年人服裝亦古亦今，展現老人莊重的神韻！
服裝兼具舒適性和裝飾性兩個特點，對老年人來說，穿什麼樣子的衣服首先要注重它們的舒適性，棉質服裝最適合老年人的身體健康需求。夏季，祈福老年人純棉服裝可以吸收身體上的汗水，保護老年皮膚的同時，更享受到了純棉帶來的舒適！冬季，祈福老年人服裝突出禦寒保暖，多種款式的外套給老年人多樣化的選擇，而它們唯一的共同之處是，外套內加入優質棉材料，讓老年人在美觀舒適的同時，更享受到雙重保障！ 我覺得是這樣滴~~~~~~ 追問： 不好意思再打擾你一下，圖案以復古為主，那什麼樣的圖案適合大多數老年人的需求了？ 回答： 衣服上有復古的圖案，大多數以藍色棕色黑色紅色較多，我覺得老太太都喜歡那種有牡丹或者小花的衣服，老大爺會喜歡有錢幣的、有龍的，現在的老人都比較喜歡毛織品，料子好的毛衣穿著都很舒服，如果上邊有特別的小裝飾更顯喜慶，老人會更喜歡。 追問： 哇，難道這就是傳說中的英雄所見略同嗎？我也這樣想過，看來我們都是英雄，英雄惜英雄，我們認識一下吧
我覺得你對這方面很了解，對嗎？ 回答： 呵呵，也不是很了解了，因為家裡有老人，平時關注的多一點兒。被說成英雄，挺不好意思的…… 追問： 恩，我也去觀查過一些。那就自己自吹自擂一下吧，呵呵…

『玖』 老年人衣著怎樣選擇更好

老年人體力衰退、機體抵抗能力變弱，體溫調節功能降低，皮膚汗腺萎縮，冬怕冷、夏懼熱。因此，老年人衣著服飾的選擇，應從暖、輕、軟、寬大、簡單為原則。

夏季，老年人不要穿深色的衣服，要選擇那些吸汗能力強、通氣性好、開口部分寬、穿著舒服，便於洗滌的衣服，以便體熱的散發、傳導。絲綢不易與濕皮膚緊貼，易於散熱，做夏裝最合適。冬季，老年人要選擇那些保暖性能好的衣服，但不要穿得太多，以免出微汗，經冷風一吹、反而容易感冒。穿衣時要特別注意身體重要部位的保溫，上半身要注意背部和上臂的保暖，下半身要注意腹部、腰部和大腿的保暖。加一件棉背心，戴頂「老頭帽」對防止受涼有很大幫助，冬天的棉褲較重，易下墜，最好做成背帶式。

老年人的衣服要求寬大、輕軟、合體，穿起來感覺舒適，同時衣服樣式要簡單、穿脫方便，不要穿套頭衣服，鈕扣多的衣服也不宜多，宜穿對襟服裝。

老年人的貼身衣服最好用棉布或棉織品，不宜穿化纖衣服。因為化纖內衣帶靜電、對皮膚有刺激作用，容易引起老年人皮膚瘙癢。但有些患風濕性關節炎的老年人，則可以穿用氯綸製成的褲子，因為氯綸產生的靜電對治療風濕性關節炎有一定的幫助。

雙腳是血管分布的末稍，腳的皮下脂肪比較薄，大部分為緻密纖維組織，保溫作用較差。「寒從腳下生」就是這個道理。老年人由於末稍血管循環較常人更差，就更容易腳冷。雙腳受涼會反射性引起鼻粘膜血管收縮，引起感冒。有的老人還會出現胃痛、腹瀉、心率異常、腿麻木等症狀。因此，老年人要准備齊全不同季節穿的鞋襪。在冬季，最好穿保溫、透氣、防滑的棉鞋，穿防寒性能較優的棉襪和仿毛尼龍襪。其它季節，老年人宜穿輕便布鞋，老年婦女不要穿高跟鞋，以防跌傷。

『拾』 給老人買衣服，挑些什麼樣的才好

在著衣色彩上要盡力跳出灰、黑和藍的框框，既要求素雅和深沉，又應該富於時代感。老年人服裝的款式也要提倡有所變化和翻新，簡潔明快，方便穿著，不適合開口過多或鑲嵌過繁，也不宜有太多的附件和飾物。否則，反而會弄巧成拙，而且這樣與老年人穩重端莊的風度和喜靜的性格也不甚相符。
老年人服裝的造型要結構簡單、線條明快、雍容瀟灑以及利索大方。其裝飾性線條、工藝和裝飾性部件、配件，宜少不宜多，切忌煩瑣。而且要結合體型考慮，瘦體型者服裝宜鬆些，胖體型者服裝松度要略減一些。
老年人要考慮時裝的式樣是否適合自己的體型。顏色可以選擇中間色的布料，以內衣和毛衣為起點選用鮮艷的顏色。再有就是要選擇質地考究的面料及做工精細、質地良好的布料，不僅耐穿，而且顯得莊重。總之，老年人要綜合考慮服裝的款式、顏色的搭配、面料的質地和本人的體型，揚長避短，穿出自己的風格。
講究服裝美可以使老年人煥發青春，顯得生氣勃勃。這樣不僅能給別人帶來美的享受，而且還會提高老年人在一切交往活動中的自信和勇氣。