如何向老年人推銷墓地

A. 給老年人買墓地需要注意什麼

如果是風水就是背山面海是最好的。如果沒有海的話，河也可以。

B. 如何把墓地賣到老年大學

行業
從業者多為退休中老年人
陳姐就是推銷墓地的，雖然最多時一個月工資有四五千塊，但親朋好友總會低低地問一句：哎，干點什麼不好，怎麼幹了這個？
「聽著就像我乾的是見不得人的事一樣。」剛入行那陣，陳姐心裡還會為此暗暗生氣。沒想到，11年後，她仍在推銷墓地，還當了中層幹部，「這是個值得自豪的工作，我熱愛它。」如今陳姐這么說。

關於陳姐，她的同事小施提到一個印象深刻的畫面：有次他們去K歌，點了勁歌，大家都站起來又蹦又跳，陳姐玩得最嗨，「後來乾脆站到了茶幾上，扭來扭去，一點不像62歲的人。」
陳姐內退前在企業干管理工作，同事里，曹經理當年從一家飯店下崗後，算是再就業；老趙退休前是一家行業協會的副秘書長；年紀最輕的小施退休前是公務員，去年才入行，可也有五十多歲了。由於客戶多為老年人，所以從業者年齡越老越給人信任感。前幾年，陵園也招過幾批大學生，可是受不了工作壓力和職業偏見，沒人留下來。
技巧
賣墓地如同賣房子
推銷墓地，80%的客戶是兒女帶著老人親自去墓地看，一位客戶從開始接觸到最後敲定購買，推銷員要帶他們到陵園少則兩趟，多則五六趟，期間還有數次關於討論墓型、價格等問題的電話溝通。
這天早晨，和司機一起到觀湖壹號把高大爺一家接上之後，一路上，陳姐的手機響起數次，其餘時間，高大爺家人在車上隨意地聊著天，陳姐不熱絡也不參與。「我們這行不能到街上大肆叫賣，也不能拉著客戶說得天花亂墜，他問，你就好好回答，他不問，不要主動多說。」
等到了陵園，大家坐上電瓶車後，陳姐這才打開話匣子，開始給高大爺一家講解陵園內各景觀設置的涵義，「高師傅，您看，這有個湖，那邊是草地，風景多好……」，那場景就像在賣房子，不同的是，買房選擇標準是住著舒服，而賣墓地，陳姐被問及最多的問題是「這個位置，以後(孩子們)來看我時方不方便啊？」
感受
不覺得這工作難以啟齒
最後，高大爺選定了一款15900元的墓地，位置合適，先挑墓型，再選排號。「高師傅你看，這台階意思是步步高升，扶手是兒女依靠著你，139號，好！三六九，往上走。」高大爺原本中意的138號被預訂了，陳姐趕忙翻開冊子，又找了個相鄰的，聽了陳姐的一番話，高大爺才滿意了：「能行，能行。」
除了老人，陳姐另外20%的客戶是那些突發意外的人。她的一位老同學剛買了個大房子住上不久，下雪天擦玻璃，從窗戶上掉下來，其妻子給她打來電話買墓地。在其他老同學眼裡，陳姐外向健談，但在飯局上，提到自己的工作，沒等她開口，話題總會被其他人引開。
這尷尬，陳姐用故事來化解。她給朋友們講了自己的第一個客戶，老人叫著兒女給自己去挑墓地，當時她還在猶豫到底要不要繼續幹下去，順口說了老人一句：「你心真寬，來給自己挑墓地，不害怕么？」老人笑了：「怕什麼？這人死了，就像是要出一趟遠門。你這個工作，就是給我們准備鞋子的人。」

C. 怎樣看待老夫妻被導游帶到陵園推銷墓地這件事

我覺得應該加強老人的防範意識，因為現在的騙子手段都是越來越高明的，而且老人的防範意識是比較低的，所以它們往往會通過各種各樣的方式來引誘老人。比如說這一次的推銷墓地的事情，它們就是借著免費避暑這樣的一個事情來把老人們帶到墓地去，因為天氣非常的炎熱，所以免費包送還避暑的地方老人當然是很心動的。

所以我們最好是加強老人的防範意識，避免他們受騙，不然的話可能後果會很嚴重，比如說這次的陵園，要是老人覺得好的話，那麼交了定金之後肯定是還想全部弄完的，所以他們要是沒有醒悟過來，自己大半輩子的積蓄就會這么被騙走了。所以一定要加強老人的防範意識，還有就是改一改貪便宜的心理。

D. 墓地銷售怎麼找客戶

墓地銷售找客戶需要一些方式方法：

1、針對老人群體，做線下地推。跑去老年人多的公園、小區，以旅遊的名義，免費帶老人去墓園參觀。很多老人都會為身後事打算，是潛在客戶。形成自己的老客戶圈子，靠老人口口相傳，達到宣傳效果。

2、跟當地醫院，殯儀館談好合作，分配提成，不僅省去了客戶的麻煩還可以帶來客源。

3、認真了解客戶的需求並且走進他們的內心，取得客戶的信任，認准客戶的購買心理，有錢的人要面子，死後也要體面，所以要認准客戶的心裡，即使再貴也會買的。

(4)如何向老年人推銷墓地擴展閱讀：

這個行業的前景很好，特別是隨著社會老齡化的加劇，外加原來的嬰兒潮的影響，社會上急需殯葬行業的從業人員。

殯葬行業相對來說,提供專業培訓的機構極其稀少,還有國人對於該行業的忌諱,從業人員較少,所以競爭也相對較小。

E. 如何推銷墓碑，石碑

京 C 醫院周圍有三類推銷員。 街角飯店的服務員准時在11點過後現身，向路過的人遞發傳單，上面大多寫著午間特惠。 健身房的銷售員不會錯過任何人流量大的區域，但在醫院門口也會有所忌憚。 他們選擇呆在100米外的紅綠燈下，不斷地將宣傳單塞給停留於此的人們。

還有一類推銷員，看上去不會有任何東西出賣給你。趙哥手持1米寬的 KT 板站在街道盡頭，帶著一頂鴨舌帽，黑色鏡框下的眼睛默然地空望遠處。走近了你才看到板子上面寫著「為您守候一份親情」 的標語，圖片中的藍天和綠化山林印證著這是一片 「風水寶地」 。

陵園宣傳圖片的審美趣味和生態景區的宣傳大體一致，

圖片來源

保持適度的冷淡是墓地推銷員的職業禮儀。設想銷售員以非常愉悅、歡快的腔調談論你的死亡，並用實惠折扣刺激你購買你死後0.5平方的寬敞居所，這大多得失敗。趙哥的同行試過在老人常出現的晨練公園進行宣傳和銷售，只是情況並不如預期，他們收到老人向公園的投訴：「我們早晨出來活動鍛煉身體，本來就是想多活幾年，沒想到一大早就遇到墓地銷售，搞得一整天心情都不好。」

所以與普通推銷員相比，墓地推銷員缺乏一種迫切感。趙哥不主動與人攀談，看清了出售的商品之後，人們會自發地向他咨詢，他便會說：「是給誰相看的？」、「想看啥樣的？」 然後他才掏出印有自己聯系方式的陵園宣傳單給對方。

這都是篩選客戶的過程。他後來告訴我，有次「客人」 都跟他到陵園選墓地了，才知道人家是來找工作的。「接觸的人多了，我們一看就知道哪些人是真心來買墓地的。」 為了防止我也懷有同樣的目的，趙哥特意知會我，現在陵園招人都得是相關專業的專科生以上學歷。

我有些心虛——我是為了工作想采訪他，但我想挑墓地的心思也是真的。天天上下班經過串起生死的這條街，左邊是醫院，右邊殯葬服務，我想到無法參與自己的死亡，便有了去目睹一番的念頭，可這些都沒法在只言片語中向趙哥解釋通。

「你真是來看墓地的啊？」 他問道， 「是給誰相的呢？」

我使勁點頭說， 「親戚」。

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「咱剛看的那塊地，賣得特別快。」

北京降溫的第一個周末，我跟著趙哥的班車去了陵園。 很快司機接上孫姐，第二對購買墓地的客戶，開往位於60公里外的平谷。 對潛在的顧客，趙哥會這么推薦這個去墓園的行程： 「你就當是去玩的，爬山、拜佛、摘蘋果，五斤以內免費，還有車接送。 」

車外下起小雨， 「風調雨順，寓意也好。

F. 大爺大媽坐墓地參加推銷活動，老年人對墓地的需求有多大

老年人對墓地的需求很大，隨著人口老齡化，住在城市的老人不能像農村一樣隨便找個地方埋了。城市的老人去世後，如果在農村有房子可以遷回老家掩埋，沒有的話可以在城市墓地集中處購買一小塊地方安葬。而且有些老人沒有子女，他們就會提前買好墓地，所以很多大爺大媽對墓地推銷活動感興趣。

農村的老人去世後是怎麼選墓地的。

像我們這邊每家每戶都有自己的山區，平時不僅可以在山上砍柴種樹，家中有人死了也可以埋到後山。不過現在農村不會像以前一樣直接把人埋在地里，會把死去的人拉到火葬場處理，之後家人給死去的人辦喪事，再把老人送進山區埋入土中。如果自己家沒有分到山，也可以送到亂葬崗裡面掩埋，只要沒有非法佔用土地，埋在哪裡都行。