老年人購買服裝的特點

A. 請問：老年人最喜歡什麼樣的服裝和什麼樣的服裝圖案和設計

祈福老年人服裝針對老年人對服裝的需求，在款式上加入了時尚的流行元素，根據老年人身形的變化，從細節處入手凸顯老年人的品味；在色澤上，祈福老年人服裝改單一的色澤，用明亮的顏色搭配中國傳統的圖案，將古今文化充分結合，使每一件老年人服裝亦古亦今，展現老人莊重的神韻！
服裝兼具舒適性和裝飾性兩個特點，對老年人來說，穿什麼樣子的衣服首先要注重它們的舒適性，棉質服裝最適合老年人的身體健康需求。夏季，祈福老年人純棉服裝可以吸收身體上的汗水，保護老年皮膚的同時，更享受到了純棉帶來的舒適！冬季，祈福老年人服裝突出禦寒保暖，多種款式的外套給老年人多樣化的選擇，而它們唯一的共同之處是，外套內加入優質棉材料，讓老年人在美觀舒適的同時，更享受到雙重保障！ 我覺得是這樣滴~~~~~~ 追問： 不好意思再打擾你一下，圖案以復古為主，那什麼樣的圖案適合大多數老年人的需求了？ 回答： 衣服上有復古的圖案，大多數以藍色棕色黑色紅色較多，我覺得老太太都喜歡那種有牡丹或者小花的衣服，老大爺會喜歡有錢幣的、有龍的，現在的老人都比較喜歡毛織品，料子好的毛衣穿著都很舒服，如果上邊有特別的小裝飾更顯喜慶，老人會更喜歡。 追問： 哇，難道這就是傳說中的英雄所見略同嗎？我也這樣想過，看來我們都是英雄，英雄惜英雄，我們認識一下吧
我覺得你對這方面很了解，對嗎？ 回答： 呵呵，也不是很了解了，因為家裡有老人，平時關注的多一點兒。被說成英雄，挺不好意思的…… 追問： 恩，我也去觀查過一些。那就自己自吹自擂一下吧，呵呵…

B. 老年人的服裝款式應該怎麼選擇

老年服裝款式要適合老年人體型，符合老年人生理、心理特點。回老年服裝款式要簡潔，不要答繁瑣。簡潔，表現在服裝上裝飾性線條、裝飾性工藝和裝飾性配件要少，不宜多。如分割線、切線、鑲嵌線及裝飾性的攀、帶、蓋、紐扣宜少些，不要太復雜。同時，老年服裝要朴實，不要太誇張，過大、過小、過長、過短都不適宜。老年服裝寬大些是必要的，但不能過大。

款式的簡潔、朴實，不等於單調。從品種大類上講，要多樣化；款式要個性化、時裝化、民族化。老年服飾要豐富多彩，老年人穿了會顯得很精神、挺飽滿。

C. 如何為老年人挑選合適的衣物

——絲織面料

襪子宜選擇棉質的舒適鬆口襪，避免引起局部瘙癢。

老年人的貼身衣服最好用棉布或棉織品，不宜穿化纖衣服。因為化纖內衣帶靜電、對皮膚有刺激作用，容易引起老年人皮膚瘙癢。但有些患風濕性關節炎的老年人則可以傳統氯綸製成的褲子，因為氯綸產生的靜電，對治療風濕性關節炎有一定的幫助。

夏季，老年人不要穿深色的衣服，要選擇那些吸汗能力強、通氣性好、開口部分寬、穿著舒服、便於洗滌的衣服，以便體熱的散發、傳導。比如，絲綢不易與濕皮膚緊貼，易於散熱，做夏裝比較合適。

冬季，老年人適合穿輕鬆柔軟、輕便、有彈性、保暖禦寒性能好的衣服，但不要穿得太多，以免出微汗，經冷風一吹，繼而容易感冒。穿衣時要特別注意身體重要部位的保溫，上半身要注意背部和上臂的保暖，下半身要注意腹部、腰部和大腿部的保暖。加一件棉背心，戴頂老頭帽，對防止受涼有很大幫助。冬天的棉褲較重，易下墜，最好做成背帶式。

3、色調

選擇長者本人喜歡的色調，非自理長者宜選擇耐臟的色調。

4、鞋襪

長者的鞋襪一定要合腳、舒適。

老年人要准備齊全不同季節穿的鞋襪。在夏天適合穿輕便、寬松的布鞋或軟牛皮輕便鞋。在冬季，最好穿保溫、透氣、防滑的棉鞋，穿防寒性能較好的棉襪和仿毛尼龍襪，以便保暖和防止摔傷。其他季節，老年人宜穿輕便布鞋，老年婦女不要穿高登鞋，以防崴傷。

其他

出汗和大小便外漏等意外情況將衣物弄臟，應備好2-3件干凈的褲子和睡衣。

能自己上床或下床活動的長者，白天穿便服，晚上穿睡衣，讓他們意識到睡覺和起床的區別。

D. 對服裝比較了解的前輩，想請教下老年人服裝的市場如何

開發老年服裝市場的營銷策略
1、產品策略-舒適為主，更要滿足不同的需求。本次調查顯示，老年消費者對服裝需求的 意見(見表三)：
由表三可以看出，"舒適"是老年人購買服裝的首選因素，因此生產者在面料上應多選用棉 、麻等質地非常柔和的原料，在式樣上可按前文所述作些修改。"庄嚴穩重"和"充滿活力"分別位列第二和第三，這似乎矛盾的兩者正反映了老年人的一種心態：一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，一方面對於逝去的年華又戀戀不舍。另有16.3%的老年人選擇了"突出個性"，14.5%的老年人選擇了"大眾化"。這說明年齡不能作為衡量老年市場的唯一標准，老年人群體並不具有同一性，根據其文化程度、職業、收入、性格可將其進一步細分。還有許多被調查者在備注欄中寫道"要有保溫功能，保健功能"，這也是老年服裝可以縱深發展的一個方向。
2、價格策略--價格適中，不能盲目以次求廉(見表四)。
由表四可以看出，"價格"在老年人的心目中占據了很重要的地位，但仍然排在"質量"之後,而且"式樣"也是一個不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經驗，屬於理性的消費者，很少會象青年人那樣高價追逐名牌時裝。因此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價 位，也不能盲目低價，以次求廉。應注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標准。
3、分銷策略--設立專櫃、老年人服飾用品連鎖店，增加配套購買。
當被問及"添置服裝的方式"時，有86.2%的老年人選擇了"自已購買"，而老年人購買方 式的調查結果又顯示；老年人購物的地點主要集中在大商場和離家較近的小店。選擇大商場，是因為那裡商品的質量較能得到保證，一般能提供較好的購物環境和服務。可也有不少的老年人抱怨"轉了好大一圈，都找不到一件老年人的服裝"。因此，可以考慮設立老年服裝專櫃，將各種品牌的老年服裝匯集一處，方便老年人購買。同時，老年人因為行動不便，一般不願四處奔走，而寧願就近購買。因此，可以在居民區內設立老年服飾用品連鎖店，提供老年服裝及配套的鞋、帽、飾品，籍此可增加老年人的配套購買。這種連鎖店既能供其所需，又能除其不便，是一種較好的分銷渠道。
4、促銷策略--選擇合適的訴求方式，注重以情感人。
隨著年齡的增長，老年人的視力會有所下降。調查中我們發現，如果讓老年人自己閱讀填寫，一般費時費力，有的填倒一半就乾脆放棄；如果將題目和選項解釋給他們聽，他們一般樂於接受，而且進行得也很順利。因此，書面廣告的文字、服裝上應有的標識均要放大字體，顏色要顯明易讀。老年人大多賦閑在家，最怕孤獨，又最容易孤獨，他們渴望得到社會、家人的尊重和關注。因此，在促銷的各個環節，都要以"情"感人，以真情贏得老年消費者。例如，可以僱用同齡的店員，採用口頭促銷的方式，提供更多有關商品的信息，則可以"拉家常"的方式和老年消費者建立起融洽的關系，讓他們消除心理上的對抗感。

E. 老年人適合穿什麼樣的衣服

老年人體力衰退、機體抵抗能力變弱，體溫調節功能降低，皮膚汗腺萎縮，冬怕冷、夏懼熱。因此，老年人衣著服飾的選擇，應以暖、輕、軟、寬大、簡單為原則。 夏季，老年人不要穿深色的衣服，要選擇那些吸汗能力強、通氣性好、開口部分寬、穿著舒服、便於洗滌的衣服，以便體熱的散發、傳導。絲綢不易與濕皮膚緊貼，易於散熱，做夏裝最合適。冬季，老年人要選擇那些保暖性能好的衣服，但不要穿得太多，以免出微汗，經冷風一吹，反而容易感冒。穿衣時要特別注意身體重要部位的保溫，上半身要注意背部和上臂的保暖，下半身要注意腹部、腰部和大腿的保暖。加一件棉背心，戴頂老頭帽，對防止受涼有很大幫助。冬天的棉褲較重，易下墜，最好做成背帶式。 老年人的衣服要求寬大、輕軟、合體，穿起來感覺舒適，同時衣服樣式要簡單、穿脫方便，不要穿套頭衣服，紐扣多的衣服也不宜多，宜穿對襟服裝。 老年人的貼身衣服最好用棉布或棉織品，不宜穿化纖衣服。因為化纖內衣帶靜電、對皮膚有刺激作用，容易引起老年人皮膚瘙癢。但有些患風濕性關節炎的老年人則可以穿用氯綸製成的褲子，因為氯綸產生的靜電，對治療風濕性關節炎有一定的幫助。 雙腳是血管分布的末梢，腳的皮下脂肪比較薄，大部分為緻密纖維組織，保溫作用較差。寒從腳下生就是這個道理。老年人由於末梢血管循環較常人更差，也更容易腳冷。雙腳受涼會反射性引起鼻黏膜血管收縮，引起感冒，有的老人還會出現胃痛、腹瀉、心率異常、腿麻木等症狀。因此，老年人要准備齊全不同季節穿的鞋襪。在冬季，最好穿保溫、透氣、防滑的棉鞋，穿防寒性能較優的棉襪和仿毛尼龍襪。其他季節，老年人宜穿輕便布鞋，老年婦女不要穿高跟鞋，以防崴傷。

F. 一般的老年人適合什麼樣的衣服

愛美之心人皆有之，這點對於老年人也不例外，老年人雖然上了年紀但是也是有追求美的權利的，老年人上了年紀也要學會如何去選擇適合自己的衣服。

其實人老了的時候雖然我們的身體老了，但是我們的心態其實可以年輕一些，老年人除了在穿搭上找到適合自己的穿搭，心態上也要保持一個好的心態，畢竟一個人的心態都會體現在臉上的，一個良好的心態可以讓老年人看著更有活力，人開心也是一天不開心也是一天。

G. 老年人喜歡買衣服是好事還是壞事

為老人挑選衣服，一定要挑選寬松的。現在我們年輕人，無論男女都流行包身衣服，可是給老人穿，他會不舒服。寬松衣服使老人行動自如，伸手那個東西不會費勁。

為老人挑選衣服盡量不要選擇顏色太亮的，我們現在年輕人都喜歡亮顏色，喜歡個性。老人們還是喜歡暗啞一點的顏色，暗啞的顏色穿在身上感覺自在，亮色會感覺太搶眼，老人還是喜歡低調滴。

為老人挑選衣服，樣式要既高貴又不另類。我們年輕人都喜歡個性，這件衣服別人都沒有就我自己有才好了。老人也不是要老款，老掉牙的也不行，感覺不跟隨是帶走。要選擇既高貴又不另類，這個要自己去發覺，每個人審美不同。

為老人挑選衣服冬天要保暖，夏天要涼爽。我們現在年輕人都喜歡穿反，冷的時候露大腿，熱的時候牛仔褲。老人一般愛出汗，夏天一定要買穿起來涼爽的。到了冬天，老人一般關節都不怎麼好，需要特別保暖，要買既保暖又輕便的衣服。

給老人買衣服要買好穿脫的，因為老人有時候腿腳不是那麼靈便。例如上衣領子不要太高，也不要太低。褲子也不要太長，走路有時候不方便。袖子長度適當，肥瘦也是不要太誇張，利於老人生活起居。

給老人買內衣最好要純棉面料，穿棉穿起來舒服對身體好。年輕人內衣最好也都買純棉的。有些面料穿脫容易起靜電，比如在加油站還容易引起火災。

H. 老年人服裝市場怎麼樣好不好的

據預測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之後，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。擁有數以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。2、老年人具有較強的購買力老年人在經過幾十年的辛勤工作和奮斗之後，有一定的財富積累，多數有穩定的離退休及養老保險收入。他們基本上沒有什麼負擔，沒有撫養子女的支出，相反，其子女一般都會願意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處於准老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經濟來源將不止源於退休金，還有其他更多的來源，如商業保險回報、各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現實購買力。3、老年人的服裝消費觀念的轉化雖然傳統老年人的服裝消費觀念節儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和願望。而且隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的准老齡人口的逐漸增多，現代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費慾望越來越強，他們比傳統的老人更主動、更強烈、更捨得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。據有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統的滿足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環保和健康的新趨勢發展。綜上所述，目前我國老年人口規模、購買能力、消費傾向表明我國老年服裝需求量大。僅以我國現有1.5億老人計算，假如平均每年每人增加2套服裝計算，那麼每年就有近3億套服裝的市場，到2040年的4億老人就有8億套服裝的市場，可見人口老齡化，將給服裝市場帶來巨大的商機。現狀分析老年消費市場規模日趨龐大，然而服裝市場的發展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。1、老年服裝不受廠家、商家的重視在市場經濟條件下，廠家和商家為了追求目前企業的利潤最大化，對遠期的老年市場的規模認識不充分，認為老年人消費謹慎，捨不得在服裝方面花錢，是弱勢消費群體；老人服裝雖然工藝簡單，但需求量小，價位偏低，利潤空間非常有限；而且針對老年人的特殊需求投入研製的經費較高，市場風險也大，因此，廠家對老年人產品的開發並不積極，主攻老年服裝業經營的商家也不多。因此，國內的老年服裝市場尚處於幼兒期，沒有針對性的目標市場和定位，產品結構單一。2、老年服裝設計未結合實際和時尚的需要，服裝質量亟待提高。目前的老年服裝質量存在許多問題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質量差、舒適度偏低、價格高。老年服裝款式陳舊、品種少是最突出的問題。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。很多老年服裝質量差，主要是企業認為老年服裝利潤少，所以盡量壓縮成本，使用較次的材料，使服裝質量得不到保證。由於缺乏對老年服裝的研究開發，基本沒有專門從事老年服裝生產的廠家。即使生產老年服裝的個別廠家，也只是在以加大成年服裝型號的方式製作老年服裝，導致服裝結構設計不符合老年人的體型特點，舒適性、美觀得不到滿足，影響到了老年人的健康。受傳統觀念的影響，價位依然是老年消費者購買服裝時的重要標准之一。但市場上一些價格和質量不相符的老年服裝讓老年消費者望而卻步。創業規劃資金：開中老年服裝店，要根據各地中老年人的消費能力進行定位，一般來說，中高檔的適合開在大中小城市，創業啟動資金在10-15萬元；中低檔一點的適合開在縣城、鄉鎮等地方，創業啟動資金在5-10萬元。對於初次創業者，建議初期不要把資金全部投入進去，以防定位不合適，要及時調整進貨（經營）方向。如果是擺攤式的經營，則費用更少。選址：地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個位置好的店面。城市裡當然是在商圈規劃范圍內，人流量大但要顧客比較容易停駐的地方；縣城鄉鎮也最好在集貿市場、街道店面多的位置。同行業的店面擠在一起雖然有競爭，但是更容易吸引人流量。大型社區內如果設一個中老年人的服裝店，也是好選擇。店租：初次創業者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約之前，最好把一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等）都先准備好。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才剛開始回收投資，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年較為理想；即使將來經營出了問題，也可以轉租出去。裝修：店面裝潢關繫到一家店的經營風格，及顧客對外觀的第一印象，是很重要的。裝修太高檔容易使中老年顧客被嚇到，不敢進去；裝修太粗糙，又會給人地攤貨的感覺。1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西。2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮，給人感覺象是快倒閉的。空調在夏天必須要具備，不然店裡很難讓顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情！進貨：三軍未動，糧草先行。不要等到店面裝修好才去尋找進貨渠道，這樣一是會損失店面租金；二是臨時抱佛腳，到時候手忙腳亂，影響店面開張。是做品牌服裝店、外貿店、雜牌店還是到夜市擺攤？首先要考慮好，進貨要適銷、適量，心中要有計劃，當然在進貨過程中也可以應變修改。進貨時，要先到市場上多看、多問、多比較，再落實在哪裡進貨。要堅持自己店面的服裝定位，不要覺得這也好，那也好，最後弄成四不像。少進試銷，然後再適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。如果是城市裡，進貨最好安排在每個星期的星期三或星期四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期日上；如果進入銷售旺季，三四天就得補一次貨。象「三八」、「五一」、「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了，要給自己有足夠的安排時間才行。營銷建議：1、陳列：雖然是中老年人服裝，但產品一定要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要的幾個款式來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。而且中老年人體力相對較弱，讓他們盡可能在短時間內找到合適的衣服。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的；有些中老年人也是很愛美的，櫥窗里的出樣要經常更換，不能偷懶。2、服務：訓練營業員的基本技能，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。注意事項雖然中老年服裝存在著巨大的市場需求，但是由於歷史沉澱下來的各種因素，投資中老年服裝店還需注意風險防範：1、中老年人的消費觀念既成熟又相對保守，他們對新型事物有一個接受的過程，需要社會與市場的引導。如果針對中老年人搞特色經營，前期宣傳及引導投入比較大，回收期相對較長。2、相對於年輕人及兒童的服裝來說，中老年人的服裝利潤相對微薄，在銷售過程中靠走量來盈利。3、受老式觀念影響，絕大部分中老年人不捨得消費，價格稍貴一點就會再三考慮，許多中老年服裝店生意慘淡。所以一定要根據目標消費群體，注意價格定位。

I. 老年人對服飾舒適度的要求很高，有什麼中老年的服裝品牌

一、實用

中老年人的服裝首先要考慮的是實用性。冬裝要保暖，夏衣能消專暑，以保護老年人的身屬體健康。感恩的心中老年服飾根據中老年朋友不同時間、不同場合設計了幾大系列服裝，運動裝就分為不同運動的休閑裝和功夫裝，鞋以實用的布鞋為主打，襪子也以適合老年人的實際需要來設計，加長加厚是感恩服飾的襪子、圍巾的主要特色。實用是感恩服飾最基本的特點。

二、舒適

老年服裝第二個必需的特質為要舒適，要適合老年人的體型變化的特點，不應對身體產生束縛感，要力求寬松舒適，柔軟輕便，利於活動。瘦體型者服裝宜鬆些，胖體型者服裝松度要略減一些。對於特別體型的老人，感恩的心可謂用心良苦，專門為這一特別的老人群設置了「量身定做DIY」環節，在成衣裡面挑選不到合適服裝的老人們，可以通過感恩的心的「量身定做」，擁有自己稱心的衣服。

三、簡約

老年服裝的造型要結構簡單，線條明快，雍容瀟灑，簡約大方。其裝飾性線條、裝飾性工藝和裝飾性部件、配件，宜少不宜多，切忌繁瑣。感恩的心為此推出了漢裝、唐裝、立領裝、夾克裝、裙裝等一系列富於民族特點的中式服裝，還有專業禮服系列和運動休閑系列，都遵循了簡約、典雅，時尚的風格。

J. 給老人買衣服有什麼說法

給什麼樣的老人買啊，要看男女，看年齡，不要太艷麗了，要穿、脫方便，要質地好，冬天的要保暖。