Ⅰ 求一篇黨支部年度總結演講稿
這是我2008和2009年的述職材料，也是東拼西湊，將就看看，供參考吧
述 職 報 告
2008年11月，我從****中學調入現單位任黨支部書記，新環境、新人員、新工作，給了我全新的學習和鍛煉機遇。班子團結、廉潔、開拓、奉獻，並給予我全力支持。在這個團結友愛的團隊中，激發了我最大的工作熱情和不負上級領導、群眾厚望的決心。在工作中，堅持恪守勤、實、誠、廉，不斷加強自身學習和開展各項工作。
一、認真學習貫徹「十七大精神」提高認識，加強思想政治教育。
注重教職工的政治思想理論學習，堅持間周政治學習制度，做到有計劃、有目的、有準備的開展學習活動。 切實抓好鄧小平理論、江總書記的「三個代表」重要思想以及黨的十七大會議精神的學習，結合學校實際工作，又先後組織教師學習了《推進教育事業科學發展，為建設人力資源強國而奮斗》、《今天，教師應該怎樣上課》、《創新型國家建設與基礎教育的使命》、《如何理解校本課程的地位和價值》等等，我校採用了集體學習、撰寫心得體會、分散學習等形式組織教工學習，通過這些理論學習，對我們全面貫徹黨的教育方針，大力推進基礎教育的改革和發展起著十分重要的指導意義。在區教育局黨委開展的「講黨性、重品行、做表率」學習實踐活動中，嚴格按照黨委要求認真安排組織好每一項活動，取得了明顯效果。基本達到「樹黨員幹部新形象」」的總體要求，做到了群眾滿意、黨員受教育。
二、黨政密切配合工作抓好班子，帶好隊伍。
在工作中，我充分認識到黨支部應發揮黨組織的政治核心作用，參與單位重大問題的研究與決策，保證監督黨的教育方針的貫徹執行，圍繞提高教育教學質量，開展思想政治工作，努力構建配合協調，團結向上的領導集體。在提高教育教學質量上體現先進性。在服務質量上體現先進性。做到思想上尊重師生，感情上貼近師生，行動上深入師生。達到讓師生滿意、家長滿意、社會滿意。實踐使我們認識到，整個集體的精神面貌和價值取向，很大程度上在於領導。作為一個黨員幹部，能否做到廉潔自律，樂於奉獻，能否做到不計個人得失，這是取信於民，搞好一個單位工作的關鍵。因此，我們班子成員努力創造一種認真學習、民主討論、積極探索、求真務實的風氣。領導的以身作則，給教職工起到了很好的示範作用。
三、發揮黨支部的戰斗堡壘作用，加強支部自身建設，
加強支部建設。定期召開支委會，認真學習政治理論，提高政治思想覺悟和決策領導能力，定期研究黨建工作的開展，改進和完善黨員目標管理和民主評議黨員制度，嚴格黨員的「三會一課」制度，規范支部活動，按規定收繳黨費。
及時接轉黨員組織關系，建立黨員組織檔案。積極支持群團組織做好推優工作，鼓勵廣大教師積極向黨組織靠攏，制訂好發展規劃，落實好培養措施，堅持標准,嚴格程序,做好發展工作。把青年教師、學科帶頭人和具有改革創新精神、改革效果好的教師作為發展重點。支部貫徹「堅持標准，保證質量，改善結構，慎重發展」的方針，積極做好入黨積極分子的培養和預備黨員的發展工作。12月1日，袁君、呂明剛、劉莎等三名同志被批准為中共預備黨員。考核推薦*****3名積極分子參加黨校學習。
四、正確處理黨政關系，促進工作。
作為黨支部書記和校長要擺正關系，互相尊重、互相支持、團結協作、緊密配合。在工作中我堅持圍繞教育教學工作，做好教職工的思想政治工作，關心教職工，調動他們工作的積極性和熱情，在學校努力建構人和校興的學校文化，營造健康和諧，活躍舒暢的師生工作學習生態環境。教育和帶領黨員努力完成工作任務，維護、支持校長行使職權，主動給校長出主意、想辦法、當後盾。協調與班子成員關系，努力創造一個性格互補、特長互補、團結和諧、心情舒暢的小環境，促進班子和黨政工團合作共事，形成戰斗集體。當工作遇到問題時，我勇於做補台人。既不袖手旁觀，更不拆台扯皮，具有大局觀念和全局意識。例如：教師對調整津補貼不理解時；家長對學校管理及教學工作不滿意時；學校有大型活動時，我都能挺身而出，做好補台人。從不認為是行政上的事，可以撒手不管，而是及時了解情況，耐心細致做好思想工作，理順教職工、家長的情緒，積極主動妥善處理好出現的問題。總之，作為學校黨支部書記做到了監督不越位，幫忙不添亂，支持把握度，分工相協調，與校長一道共同把學校工作做好。
學校工會和共青團工作在*****兩位同志的努力下，取得了許多成績，在他們工作遇到問題時我能夠及時地給予支持和鼓勵，支持他們充分發揮工會、團支部的橋梁紐帶作用，通過慶祝教師節、拔河比賽、健康知識講座、教師每天健身一小時等一系列活動，活躍教職工身心、聯絡教職工的感情，大大的增強了教職工的凝聚力，充分調動了他們的積極性和創造性。為他們開展工作創造條件。
五、存在的問題和不足和加強和改進工作。
雖然我在工作中取得了一定的成績，但是，按照更高的標准對照檢查自己，還不同程度地存在一些問題，主要表現在：學校教師的職業道德建設和專業發展，需要進一步形成有效的管理機制；個別工作存在無法落實到位，實效性不足的問題；平時忙於事務，深入群眾做的不夠，和部分教職工談話交流少，不能全面、及時、准確掌握教職工心聲；個別教職工中還存在思想覺悟不高，不求有功，但求無過。不認真學習新理論，不深入思考新問題，不能體現先進性的問題。比如存在遲到、不積極主動學習的不良現象。
在今後的工作中，要把黨員先進性教育活動中構建的長效機制融入到黨的思想建設、組織建設和作風建設的制度體系中去，進一步抓好對各項制度的落實，優化管理方法，抓好班子建設、黨員隊伍建設和教職工隊伍建設，指導、督促、協調好各部門之間的關系，抓好落實，提升整體工作實效。進一步密切聯系群眾，深入各個年級組，讓群眾感受到黨組織的關懷，做群眾的貼心人。做好問題教師的政治思想工作，激發工作熱情，提高教學能力，營造風正氣順、爭先創優的工作氛圍。進一步創新黨建工作方法，增強黨支部的凝聚力和戰鬥力，促進我校各項工作的健康發展。
2008年12月25日
述 職 報 告
我到擔任黨支部書記已經整整一年了。在教育局黨委的直接領導、關懷下，學校班子團結、務實、開拓、奉獻，並給予我全力支持。我本人也以真誠、坦率的為人和勤學、務實的工作作風贏得了同志們的尊重。為了過去工作總結經驗教訓，把今後的工作做得更好，使我們支部的生活更有生氣，使學校黨建工作日益完善，現將我一年來的任職情況匯報如下。
一、解放思想、轉變觀念，夯實思想基礎。
一是注重教職工的政治思想理論學習，堅持間周政治學習制度，做到有計劃、有目的、有準備的開展學習活動。 以鄧小平理論、十七屆四中全會精神為抓手，結合學校實際工作，先後組織教師學習了市教育局規定篇章，我校採用了集體學習、撰寫心得體會、分散學習等形式組織教工學習。我每一次都遵循上級指示，精選學習內容，提煉學習要點，保證實效，決不搞形式，走過場。
二是從10月份開展深入學習實踐科學發展觀活動以來，圍繞加強內涵建設，推進科學發展，精心組織，周密安排了從上到下、從下到上，多層次、全覆蓋廣泛認真組織全校黨員幹部學習培訓，按照必讀書目的要求，通過集中學習與分散學習相結合、座談討論與集中輔導相結合等方式，抓好中心組和各黨員的學習。期間，共安排了6個專題學習，出差、出訪的黨員及時安排補課，做到了學習內容、時間、人員的落實。學校黨支部把學習的重點定位在領導班子及黨員領導幹部，並通過中心學習組、黨支部會、幹部大會等形式召開了多次專題學習6次，重點學習了《中共中央在全黨開展深入學習實踐科學發展觀的意見》等精神。通過學習，廣大黨員幹部落實科學發展觀的自覺性、堅定性明顯增強，解決問題的能力明顯提高。
二、加強建設、豐富載體，開展主題實踐教育活動
加強黨的自身建設，開展豐富多彩的黨員主題實踐教育活動，創新黨建活動形式與內容，充分發揮黨支部政治核心和戰斗堡壘作用。我十分重視把支部日常工作做細，做實，做新，做好。對於每一次黨員主題實踐教育活動我都做到提前安排，精心准備，優化過程，及時總結，資料歸檔。今年6月在區教育局黨委開展的「科學發展先鋒行」學習實踐活動中，嚴格按照黨委要求認真安排組織好每一項活動，例如，學校的中層幹部，以教育局黨委開展的「中層幹部上課、聽評課活動」為契機，帶頭上示範課、公開課，撰寫優質教案、製作優質課件。同時在教導處的組織協調下，廣大黨員教師積極參加聽課觀摩，聽課節數達60餘節，使這次活動得以順利開展。取得了明顯效果，切實加強了黨的組織建設，保持了黨員隊伍的先進性，牢固確立了黨員的先鋒模範作用，促使了黨員帶頭貫徹師德規范，讓廣大教師學習有榜樣，執行不走樣。
三、黨政同心、和諧高效，打造過硬班子
黨政密切配合工作是抓好班子，帶好隊伍，促進工作的前提。我和校長自搭班以來，大小事務一拍即合、同心協力，處理得有條不紊。這樣的黨政關系，自然帶動了全體中層幹部團結在校領導班子的周圍，並努力做好自己的本職工作。教研活動、德育活動、工會活動等，我和校長都親自參與 ，並主動承擔具體的工作任務，當工作出現問題時，我勇於做補台人。既不袖手旁觀，更不拆台扯皮，具有大局觀念和全局意識，不計較個人得失。例如：教師職稱評定，評先評優，競聘上崗有情緒時；教師對學校分工不滿意時；教師不願當班主任時；家長對學校管理及教學工作不滿意時等；學校大型活動運行中，我都能挺身而出，做好補台人。在活動中向中層幹部傳授方法，教他們如何化解矛盾，鼓勵他們勇於創新。使他們的工作熱情大為提高，管理水平也有了長足的進步。我們班子成員努力創造一種認真學習、民主討論、積極探索、求真務實的風氣。領導的以身作則，給教職工起到了很好的示範作用。
四、真抓實干、目標一致，發揮支部政治核心作用
加強支部建設。定期召開支委會，提高政治思想覺悟和決策領導能力，改進和完善黨員目標管理和民主評議黨員制度，嚴格黨員的「三會一課」制度，規范支部活動，按規定收繳黨費。支部貫徹「堅持標准，保證質量，改善結構，慎重發展」的方針，積極做好入黨積極分子的培養和預備黨員的發展工作。7月1日，*****等二名同志被批准為中共預備黨員。
樹立群眾觀念，使關心人的工作落到實處。在工作中我們支部能深入實際，了解群眾，關心群眾，幫助群眾，樂於聽取群眾的意見，能為群眾著想，對病休教職工，通過工會上門慰問、家訪並在工作上給予適當的照顧，對思想上有情緒的教工進行談心和正確的引導，對工作中成績優異的教職工給予物質和精神上的肯定和獎勵。
充分發揮工會、團支部的橋梁紐帶作用，通過教工一系列活動，活躍教職工身心、聯絡教職工的感情，大大的增強了教職工的凝聚力，充分調動了他們的積極性和創造性。在袁紅梅和董永輝兩位同志的努力下，取得了許多成績，在他們工作遇到問題時我能夠及時地給予支持和鼓勵，支持他們充分發揮工會、團支部的橋梁紐帶作用，通過慶祝教師節、拔河比賽、健康知識講座、教師每天健身一小時等一系列活動，活躍教職工身心、聯絡教職工的感情，大大的增強了教職工的凝聚力，充分調動了他們的積極性和創造性。為他們開展工作創造條件。
五、把握思想實質，提高認識，不斷增強黨性原則和黨性修養
通過學習十七大精神，使我認識到要按照建設學習型政黨的要求，緊密結合課程改革和教育強市的實際工作，深入學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想，投入到學習實踐科學發展觀活動，加強理想信念教育和思想道德建設，使自己成為實踐社會主義核心價值體系的模範，做共產主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想的堅定信仰者、科學發展觀的忠實執行者、社會主義榮辱觀的自覺實踐者、社會和諧的積極促進者。我認真自學《中國共產黨領導幹部廉潔從政若干准則》的12項規定，並按照《准則》嚴格要求自己。嚴格遵守，克己奉公，率先垂範，廉潔自律，大事講原則，小事講風格，處處以一名共產黨員的標准要求自己，做到講黨性、重品行、作表率。時刻謹記自己是一名從事為人師表的教育工作的黨員領導幹部，黨賦予我的職責就是搞好教育管理工作，決不能貪圖一己私利而玷污黨員教育工作者形象。
六、存在的問題和不足和加強和改進工作。
黨支部工作頭緒過多，主題活動交織錯雜，牽扯到黨務、德育、教學、工會、方方面面，個別工作存在無法落實到位，實效性不足的問題；平時忙於事務，深入群眾仍然不夠，和部分教職工談話交流少，不能全面、及時、准確掌握教職工心聲。個別教職工中還存在思想覺悟不高，師德修養不好，心態浮躁、進取心不強、不求無功，但求無過。不認真學習新理論，不用心汲取新知識，不深入思考新問題，不自覺爭取新成績，不能虛心接受意見，不能體現先進性的問題。比如存在遲到、早退、脫崗、工作成績落後、不積極主動學習的不良現象；
在今後的工作中，把解決工學矛盾放在首位，要把黨員先進性教育活動中構建的長效機制融入到黨的思想建設、組織建設和作風建設的制度體系中去，進一步抓好對各項制度的落實，優化管理方法，抓好班子建設、黨員隊伍建設和教職工隊伍建設，指導、督促、協調好各部門之間的關系，抓好落實，提升整體工作實效；轉變工作作風，把不斷改進工作作風作為推動工作落實的重要手段。要樹立服務意識，不斷改進工作作風，要擠時間、抽時間深入基層，調查研究，做好問題教師的政治思想工作，激發工作熱情，提高教學能力，營造風正氣順、爭先創優的工作氛圍；進一步創新黨建工作方法，增強黨支部的凝聚力和戰鬥力，促進我校各項工作的健康發展。
Ⅱ 采購內勤工作總結
一般的工作總結都是三部分，不管是月總結，季總結，還是年總結，都是包括1.以前工作所取得的成績，2.存在的問題，3.今後的發展方向，或工作目標，或者下一步的工作措施。以下內容僅供參考！祝順！
在已過去的一年中，經過銷售系統全體員工的努力，並在總部有關部門的大力支持配合下，取得了長足的進步。這里我代表公司銷售總部向戰斗在銷售第一線的業務人員、售後服務人員、銷售內勤助理、分公司經理、辦事處主任表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向給予我們銷售系統大力支持配合的生產總部、技術部、財務部、企劃部、人事部等表示衷心的感謝。
回顧2000年，我們致力於銷售系統內部管理關繫上挖潛增效，積極創建以效益為中心的駐外營銷機構，期間，我們取得最大的成就就是銷售系統從內到外的利益感增強了。駐外辦事處主任大都積極主動，有責任心的經營一個個駐外營銷機構，並取得了總體水平較好的成績。
一、2000年銷售業績狀況
見各地報表（略）。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進步。
二、總部與各駐外機構交流狀況
1、市場部接待情況，詳見市場部年終報表。；共接待客戶270批；為此市場部的三位成員克服了常人難以想像的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業的發展，作出了重要貢獻。
2、售後服務部於今年8月份正式移交到銷售總部，具體統計情況尚不完整，但原來公司售後服務體系的不規范性是有目共睹的。例如：給水設備調試。目前主要調試工作仍是總部派人，但有些駐外機構在還未有具體調試條件時，就要求總部派人去，結果白白浪費了許多人力和費用。從今年下半年開始銷售總部接手此部門後已逐步開始形成一套適合市場要求的售後服務管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開始整理售後服務人員手冊及售後服務人員培訓資料，希望在2001年，讓它發揮成為東方戰勝競爭對手的一個重要「法寶」，並為最終佔領市場，擴大市場份額提供一個堅實的基礎。
3、業務部主要為各駐外機構提供售前服務，將相關業務分解給各個駐外單位，並完成各種標書、報價書173份，為各駐外機構業務工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎上，業務部還完成了銷售產值200萬。目前業務部在工作上遇到的最大問題在於售後問題，駐外機構在處理業務部售後服務時，往往將其滯後安排，售後服務到位不及時，嚴重影響了公司聲譽，今後希望大家考慮到業務部售後服務的特殊要求，一律按第一時間安排售後服務工作。
此外標書製作工作，大家也看到了一年的製作總量。而我們目前參與標書製作的人員很少，而且時間性要求很嚴，請各駐外機構盡可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標書製作的快捷性及准確性。
4、對銷售系統內部管理關系的建設工作中，商務部歷年來都是孜孜不倦地工作並不斷地創作出適合我們內部管理的商務關系，真正起到了總部與分部之間聯接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統計數據及管理意見。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機構的「商務關系」分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構的商務關系，提高了公司內部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內部考核打下了較好的基礎。目前這一份內部商務關系正在完善中，隨公司內部機構調整結束後，這套商務關繫到時推出。
費用考核是辦事處管理的健全，健康發展的核心。今年就如何進行「費用考核」問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。經過7月1日的主任會議，我們在費用支出上明確要求並確定了新的報銷制度，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由於我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年，我們對費用核銷制度准備一下，具體內容已補充到辦事處管理細則中。
5、人事關系問題上，對於已離職的業務人員，我們管理細則一直要求辦理正常的離職移交手續，並申報人事部門，這一直沒有做起來。從2001年開始，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必須報到銷售總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況、、應收款情況及相關的處理意見寄交公司總部商務部備案。
三、目前銷售工作中存在的主要問題
1、銷售費用整體水平依舊較高。
我們分析造成這種情況的原因有以下幾條：
A、目標客戶流動性大。目前建築行業用泵量仍占據公司產品市場的主導。該目標客戶流動性大，產品購買行為特徵是：對於業主采購往往是一次性行為，幾乎不可能形成固定的長期供貨關系；對於承建方的采購行為，由於風險系數高，再加之價格低，今年放棄的訂單是較多的；能夠形成供貨關系的，相對公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由於承接方的單位性質、合同質量、業主幹預等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。
B、對於同樣的目標客戶，競爭日趨激烈，一批小型企業進入；由於其經營成本低，相對而言，在銷售費用上投入是高的，這對我公司銷售費用水平較高的影響是不容忽視的。
C、產品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清楚，產品的特色性強、針對性強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由於產品特色性的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對於雙輪、凱泉、廣一這樣規模比我們大的競爭對手。
D、銷售主管在項目投入上缺乏計劃性。我們不少銷售主管對項目的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目後期，發覺不少的合同質量問題，如不執行，則費用無法分攤，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金投入。對於業務費用支出的把握上，我們當然不可能非常准確，但是至少要經過較全面的考慮，再作出決定。
E、主管技術學習不扎實，過分以來產品本身質量。我們許多業務主管，包括一些主任級別的業務主管，對水泵使用條件不了解，妄加套用公司的產品。我們售後服務產生的附加費用由於不合理的選擇或使用不當造成的，佔到30%以上。辦事處只重簽單，不重售後的問題存在依然很嚴重。這里不是說對公司產品的質量無要求。而是說，作為我們駐外的營銷機構必然認清這么一點，對於任何產品來說，售後服務的質量將會延伸公司產品的質量。
F、現有產品的行業跨距小。對於如此龐大的直銷隊伍而言不能不說是一種浪費。也就是說，公司生產系統的供貨能力，即供貨品種和能力及供貨速度能力，跟不上銷售的需要。造成不少交際費用無法分攤，這應是公司目前存在的一個主要矛盾。
G、產品本身質量問題造成銷售費用額外支出，這是個老生常談的問題。在這里，我們希望看到公司生產系統，質量系統明年會有一些真正見效的措施解決這些常常提及的問題。這里，我個人對銷售系統提兩點要求：一、對產品質量改進要有信心，就售後服務工作中發現的問題積極反饋給公司。二、對水泵類產品的故障問題，要先調查分析後發言。
2、營銷工作會議得不到重視，以至於項目的人力、物力、財力投入具有較大的盲目性。表現為：
A、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。
B、嚴重缺乏項目的過程管理。有些辦事處到現在還未能完成最起碼的項目登錄及分類。項目投入上透明度大，引起下屬員工的不滿，以及員工之間的矛盾。我們要求各地對項目做到過程管理，無疑是給公司內部的員工創造一個公平合理的工作環境，以及避免不必要的業務流失，同時也促使業務員個人素質的提高，這些意圖在許多駐外機構得不到體現。
C、對失敗項目未做深入總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出辦事處的團隊作用。
D、對競爭對手的分析不多，局限於個別項目，個別業務員的反映。
3、不合理的區域劃分，業務員單兵作戰。對於一個區域的業務開發過分依賴於一個業務員的能力。也就是說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。形成不了市場開發的強勢局面。
4、回款意識較去年有所提高，但是依舊比較薄弱。對於過期貸款，尤其對人員流失造成的應收款處理缺乏措施。
5、駐外機構的培訓意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，主任的技術水平代表了辦事處的技術水平。
6、優秀業務人員流失，招聘工作困難大，影響了駐外機構的業績穩定性。
7、公司現有的體制，造成駐外機構利益底線意識過強。銷售系統與生產系統形成不了統一的長線意識。生意場上，有的項目虧本，有的持平，有的贏利，最終目的是為了贏利。公司內外的銷售底線意識影響了我們對開發新業務口、樣板工程、渠道銷售的力度。這一點上，我們幾乎都犯了業務開發的「短視」錯誤。我們應該認識到業務工作的長期性。認識到市場份額及渠道銷售，對我們今後工作的影響。
8、與生產系統的關系，一直困擾著銷售工作。
產品的質量，我們這里不想再談太多，以銷售工作考慮，我們更看重生產系統中能夠在體系建設上，能夠適合銷售工作的開展。至於人員的本身質量更是我們要看重的。去年，今年反映出的混亂局面已經非常多了。比如：質量意見回復石沉大海；技術改進要求石沉大海；生產發貨周期要求石沉大海；機封配置混亂；檢測標准缺七少八；明知廠內有質量問題，不上報，草草發貨；……如此種種，我希望明年在管理質量上多下功夫，先是有責任心，有質量的人員結構，才會出良好的產品質量。
9、對於大項目的操作經驗不足，公司整體的資源沒有充分發揮出來。兩年來，我們60萬以上成功操作的單子微乎其微。
我今天把這些困擾銷售工作的問題提出來，是不好看。我在這里不是想批評哪一個人。而是經過了這兩年來，我們在經歷了切膚之痛後，以踏踏實實做事的辦法尋求我們未來的發展道路。
四、明年及至今後的計劃及組織實施的措施。
明年即2001年公司銷售業績指標如下所示（略）。明年指標1.7億，明年保底指標1.5億。
指標是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經把我們逼到這一步，要達到一兩年前的利潤點，唯有走規模化經營的路子上來，必須充分發揮品牌與銷售隊伍的優勢，以總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統的利潤水平。為此，明年公司經營的中心任務當是：調整公司的各種資源結構為銷售服務。
過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量並不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。今天，我們面臨如此激烈的競爭環境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每匹馬朝一個方向趕，同時合理的載入加量，讓馬車輕快地跑起來。
在新世紀的第一年，我們不妨給自己定出個三年計劃：「磨刀不誤砍柴工」，第一年以調整為基礎，改善公司內部管理環境，圍繞「銷、產、供」，理順不配套的環環節節，以「整頓、整理」為主要工作，理順管理關系，安排一批有責任心，有一定業務能力的幹部充實到中層管理崗位上，取代一些私心重、業務能力差、沒有管理經驗的幹部實行公司內部的幹部責任制。經驗告訴我們，企業具備真正的核心競爭力，在於組織中的人，而不在於技術或產品；在公司內部培養一種學習與上進的氣氛；完善穩定公司現有產品的質量；公司銷售產值總體穩中有升，遞增量保持20%左右。
第二年充分發揮第一年培養出來的中層領導的作用，從管理中求效益，加強與外生產與供應的協作關系，提高生產效益與供貨能力，降低傳統產品的生產成本；實現傳統產品從「知名品牌」到「名牌」的轉換，提高公司的品牌效益；擴大經營規模，大幅度擴大市場份額；投入較大的精力與資金，開發具備東方特色、適應市場需求的新型產品，開始體現公司已開發優勢，走出一條規模經營與特色經營相結合的路子來；銷售產值大幅度提高；遞增量在50%以上，與行業領頭羊差距大幅度縮小。
第三年主體工作保持傳統產品銷售量穩定增長的前提下，努力推廣新產品，讓其成為新的經濟增長點，並調整其「銷、產、供」配套各個環節。讓新型產品銷量占據銷量較合理的比例。公司產品年銷售總量基本與行業領頭羊位置持平，銷售產值較2000年翻一番。
為保證2001年銷售計劃的完成，我們將做好以下幾個策略：
1、加強銷售隊伍建設，打造一批具有東方特色的業務精英。
A、完善銷售總部的管理職能，加大銷售總部的獎懲考核力度。
①、加大銷售總部與駐外辦的整體考核力度。提高銷售總部員工辦事的積極性與責任心，體現銷售隊伍的團結合作精神。
②、調整銷售總部的組織機構。
設立技術咨詢部門、售後服務部及發貨管理中心調整人員配製，充分體現總部的辦事效率及責任心。
技術咨詢部門，將直接參與一些大型項目的技術支持工作，為公司承接大型項目提供快速並足夠的技術服務。
原考慮發貨管理中心，歸為銷售總部，將直接解決對系統內部不能解決的老大難問題。直接起到督促產品交貨時間和交貨質量作用，將進一步印證生產部門、質量部門的責任關系；杜絕運輸單位不合作的傾向性。後考慮生產系統的一些實際困難，但對發貨、生產周期、銷售總部仍要起到監督、協調作用。
迎合銷售發展需求，在業務部設立「網路銷售」。
③增加商務部門成本核算及統計職能，加強對駐外機構業務費用的考核、監督。定期按季度對各駐外機構經營狀況提供分析評判報告。
B、加強辦事處規范性管理，全面提高辦事處主任的綜合管理素質，對於一些管理混亂的駐外機構，將限時令其整頓。如到時無明顯改變的，辦事處主任無條件撤換；此外，不能完善駐外機構日常管理工作的主任，公司在必要時進行整頓。
C、調整駐外辦的薪資結構，以提高士氣，並吸引優秀人才到公司。新的薪資結構將充分體現業務能力強的業務人員的收入水平。具體考核方法見《駐外辦管理細則》。各駐外辦主任在會後根據公司文件精神，在1月份根據業務員2000年的業績情況，完成業務員職級升降考核。
D、加強新老業務人員的培訓工作，尤其是售後服務人員的培訓工作。以提高售後服務人員綜合解決問題的能力，建立一套適合公司發展的售後服務體系。
2、加強銷售工作會議的作用。
銷售工作會議是各駐外辦主任鼓勵業務人員的好機會，也是各駐外辦主任表現其領導能力，運用營銷戰術的最佳場所。由於這是誘導業務人員走向你所希望方向的最好機會，因此，望各駐外辦主任切實把握好這次機會。我們提倡營銷會議，主要是認識到它能有效地提升業務員的歸屬感，可以增強參與者的士氣，有助於建立團隊精神，一個部門的業務員相聚在一起，能夠培養團隊意識，並提高團隊的凝聚力。在明年各駐外辦主任在組織銷售會議時，就銷售計劃布置、業務活動安排、銷售技巧培訓、業務員動向把握、銷售義務討論、銷售業績總結等內容細致籌劃每一次會議，爭取在部門內形成良好的團隊協作氣氛。要充分認識一個有協作精神的、有戰鬥力的銷售隊伍是我們完成銷售計劃的前提基礎。
此外，每周六上午的例會制度，必須堅持，我們以便能及時解決業務過程中發生的問題，保證業務工作的順利進行。
3、完善區域內市場分布，點面結合以規模化的營銷方式，形成區域內的銷售強勢。
為何我們明年的銷售策略定為「規范化銷售」呢？通過對2000年訂單報表的分析，我們基本泵型的銷售量占據銷售總量的90%。這意味著公司特色型的產品還達不到足以吸引顧客的效果，這里我們暫且不去分析，是價位原因呢？質量原因呢？還是銷售方式產生的原因？但是至少我們可以看出東方品牌效應，以及強大的銷售力量、這兩者發揮出的作用應是最主要的。如何更有效的發揮銷售網路的力量和提高東方品牌效應，是我們明年業績總量更上一個台階，順利完成銷售計劃的關鍵。規模化銷售並不是單方面的，通過簡單的人數增加或區域增加達到的，而是通過有機的把握市場、品牌、人員和數量、質量捏合在一起，形成銷售強勢達到的。
要達到這一效果，首先我們必須解決前面提到的業務員單兵作戰的問題。業務員單兵作戰，對我們二級市場的開發影響很大。業務員單兵作戰就等於組織渙散，其結果是不同能力之間的業務員缺乏配合，不能充分利用各有所長的業務員的能力。不同市場間的業務員缺乏協調配合，使市場被人為的分割，難以形成統一的大市場。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導致相臨市場間的磨擦，當市場一旦被牢牢打上業務員個人印訖時，它的潛力將會以業務員能力為限。單兵作戰的另一危害是突出業務員個人作用，淡化業務員群體作用。個人的力量總是有限的，如果我們不能夠將業務員組織起來作為一個群體發生作用，那就意味著在業務工作中缺乏爆發力，形成不了銷售強勢，對我們能否長期佔領市場影響很大。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業務員之間的互相配合，尤其對於二級市場的開發，辦事處主任必須起到有效的組織、協調作用，讓辦事處高速有效的運營起來，充分發揮「1+1＞2」的作用。
其次，加強過程管理。業務工作中的過程管理，我們多數辦事處基本具備了一定的基礎。我們為加強業務的過程管理給各駐外辦提供了各種考核報表，諸如業務員工作日誌、項目統計報表、項目跟蹤記錄、預定成交項目報表等等。但是，這一項工作我們進展的怎麼樣，到現在應該說很不理想，有些辦事處做是做了，但大多僅僅完成表面工作，而有些辦事處三令五申仍無明顯動作。我們辦事處的過程管理還是嚴重缺乏的，業務員的行動基本上處於自由放任狀態，很多業務員沒有行動計劃和行動方案，業務員在市場上各行其是，行為散漫，效率極差。如果我們再不能將業務員組織起來，那麼，辦事處就不可能從低效益的「個人銷售」狀態，進入高效率的「體系銷售」狀態，辦事處就永遠不可能獲得長足、健康的發展。公司銷售計劃的完成更是無從談起。
在新的年度里，我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下功夫，從自己做起，將過程管理體系建立起來。總部主要由商務部配合各駐外部門切實做好這件事情，隨時接受公司總部的檢查，如有不合格者，限期改正，如屢教不改，公司將嚴肅處理。
4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務是艱巨的，要做的事情非常多，要完成銷售計劃不是靠抓一個銷售系統就能做好的。前面我們講到以「多匹馬往一個方向使勁」的設想，就是希望公司的最高決策層，決心一下，旗幟往這一插，各個部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧後，而是齊心向前，前仆後繼，不完成任務決不罷休。要做到這一切憑什麼？憑的是我們這支隊伍！在今天，在公司里有著很多不良的現象，影響戰鬥力，動搖軍心，諸如：質量問題隱瞞不上報；幹部責任心差、對駐外辦要求配合的工作置之不理、工作漫不經心，拖拖拉拉的……，產生這些問題的根本原因是吃大鍋飯、混日子。治理這個毛病的最有效的措施是：第一權利下放；第二認真實行崗位責任制。要具備實現這兩條的三個基本條件：
（1）要權利下放，部門就要稱職的帶頭人；
（2）要有得力的財務監督保證；
（3）要有較充分的管理控制體系。
在新的一年中，我們是非常迫切的需要公司支持的：
1、公司能夠真正有效地推行產品質量監督保證措施。
2、能夠配合銷售工作需要的人員崗位責任制。
3、迎合「規模化銷售策略」布置的企業形象策劃、產品廣告策劃計劃。
4、穩定幾個協作關系單位，增加產品構成種類。
眾所周知，中國企業正處於一個關鍵的時候：入關在即、十五計劃、數字時代西部大開發、商機無限，讓我們大家齊心協力，從自我做起，讓「東方公司」以強者的姿態屹立於中國企業之林！
Ⅲ 部隊士官半年工作總結
一、 取得的成績1.加強學習，強化一個「真」字。 XX年我加強了理論學習，不斷提高自己的理論素養。在工作中利用一切機會學習。在學習的時間上注重一個「鑽」字，在學習的范圍上體現一個「廣」字，在學習的內容上強調一個「深」字，在學習的運用上突出一個「活」字。致力於解決預備役部隊的各種復雜問題，自覺加強政治理論特別是科學發展觀、xx屆三中全會精神的學習，通過網路、書刊和報紙學習其他單位的先進經驗和相關專業知識，發揮「拿來主義」精神，在學用上找准結合點，不斷提高政治理論水平和指導工作實踐的能力。 通過學習，感到本人有了「三個新的提高」：一是政治理論水平有新的提高。能夠正確把握科學發展觀的精神實質和豐富內涵，對黨的最新理論有了比較系統地掌握。二是政治鑒別力和政治敏銳性，執行政策的能力有新的提高。三是統攬全局、協調各方的能力有新的提高。在工作中能夠站在大局的高度抓方向，抓重點，抓主要矛盾，帶動全面。能夠把幹部群眾擰成一股繩，充分調動方方面面的積極性和主動性。
更多克艘「總結王-zongjiewang」
2.堅定信念，做到一個「信」字。 作為部隊士官，本人深感只有堂堂正正做人、踏踏實實做事，才能贏得人們的擁戴和信賴，才能更好地團結和帶領廣大黨員幹部開創新業績，才能不辜負組織的信任和官兵的重託。本人始終堅持加強思想修養，保持「三種狀態」，樹立良好形象。一是始終保持著開拓創新的精神狀態，一直保持著爭創一流的工作熱情。二是始終保持著務實的精神狀態。一年來，本人始終保持著強烈的事業心和責任感，以建設務實高效的司令機關為己任，堅持「說了就算，定了就干，干就干好」的原則，不搞形式主義和表面文章。三是始終保持著艱苦奮斗的精神狀態。近年來，本人能夠堅持發揚艱苦奮斗的優良作風。在生活上艱苦樸素，勤儉節約，不橫攀豎比，不奢侈浪費；在工作上吃苦耐勞，始終保持一股勇氣和銳氣；在思想上能夠樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺抵制享樂主義和極端個人主義等不良思想的侵蝕，時刻提高警惕，嚴以自律。
3.身體力行，常念一個「帶」字。 在工作中時時處處發揮「領頭羊」應有的示範、表率、帶動作用：做提高素質的「領路人」、做政治上的「明白人」、做群眾的「貼心人」、做作風上的「正派人」、做經濟上的「清白人」、做工作上的「帶頭人」。一是發揮模範帶頭作用。著眼打造務實、高效、一流的司令部機關，以身作則、身先士卒，堅持要求部屬做到的，自己帶頭做到，要求部屬遵守的，自己模範遵守，充分調動和發揮了同志們積極努力工作、爭創一流業績的積極性，凝聚了司令部工作的合力，提高了工作效率和工作水平。
一年來，我沒有一次無故遲到，早退，不上班的現象。節假日、雙休日值班也從不擅離崗位，都是二十四小時在位。二是提高謀事能力。堅持「謀事在先」，增強工作的預見性，在謀全局、抓大事上超前運作，變被動為主動，及時、客觀、有效地為領導決策提供可資借鑒的信息導向和參考價值較高的建議、意見。三是堅持辦實事、求實效，提高協調能力和督促落實能力。主動協調好方方面面的關系，凝聚各部門工作合力。加強對團隊中心工作、重點工作的督促檢查，提高抓落實、求實效的工作能力，使黨委的重大決策得到較好地貫徹和落實。
4.要求部屬，堅持一個「嚴」字。 按照「學有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果」的思想和忠誠黨的事業，維護黨的紀律的原則，要求自己和部屬必須堅持做到「三常」：常學，在刻苦學習中夯實自[FS:PAGE]己履行職責所需理論水平的根基；常思，在創新中提高履行職責的能力水平，努力在理性思考中提高判斷問題、籌劃工作和指導落實的能力素質；常用，在工作實踐中研究新情況、謀劃新思路、解決新問題、求得新成效。成為知識型、謀劃型，務實型，開拓型，復合型的參謀人才。自覺並要求所屬人員做到「政治上不麻木，具有政治上的敏銳性；政策上不糊塗，具有辦事的原則性；紀律上不淡薄，具有謹慎的紀律性；管理上不鬆弛，具有自律的約束性；生活上不失控，具有作風的嚴謹性；工作上不務虛，具有求真的扎實性。」
二、 存在問題 1.學習方面存在差距。
一是與「用科學的理論來武裝頭腦」的高度有差距， 自我感覺學習缺乏系統性、組織學習缺乏經常性。二是同「與進俱進」的思想有差距， 思想解放不夠、創新意識不足。三是與「務實高效」的工作作風有差距。在「快、深、嚴、實、韌」字的體現上還不夠。
2、在工作上有時存在著不扎實、不細致、不深入的問題。在日常業務工作中有時存在著滿足於現狀，上面布置什麼就干什麼，工作方法平平踏踏、照抄照搬的現象。有時工作不夠刻苦，工作不夠深入，精力和能力沒有百分之百地發揮，「腦勤、嘴勤」做得比較好一點，「手勤、 腿勤」做得差一點。
一、回顧一年來，工作表現好的方面：
（一）政治思想穩定。在工作中不斷加強自身學習，堅持用政治理論知識充實自己，使自己在思想認識和能力素質上有了很大的進步，學習中，使我開闊了視野、拓寬了知識、堅定了政治立場，政治思想素質和理論水平有了明顯提高，鑒別是非能力也得到了很大的提高。今年以來，共在《xx報》、《xx日報》上稿20餘篇，xx電視台上稿7篇，主持本團新聞3台，播《軍營之聲》500餘篇，3至9月份在政治處工作。
（二）作風紀律嚴。工作和日常生活中嚴格要求自己，不做違紀違規的事，嚴格按條令條例辦事。作為機關公勤人員，我清楚的知道貫徹落實條令條例是打牢部隊基礎的經常性工作，是確保部隊秩序正規、安全穩定的根本保障。所以我時刻遵守團隊的規章制度，從點滴入手、從小事做起，絕不忽冷忽熱，把條令條例所規定的落到實處，確保團隊建設穩步前進。
（三）思想素質好。首先是尊重領導、團結戰友。工作中時刻服從命令、聽從指揮，時刻聽招喚認真完成領導下達的各項任務。工作中能夠擺正自己的位置時刻保持清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問、不該說的不說，堅決不在背後議論領導、戰友。在生活中同戰友相互關心、相互幫助、共同健康成長；在工作中同戰友相互學習相互鼓勵共同進步，時刻把戰友當兄弟。其次是個人形象樹得好，不拖團隊整體形象的後腿。無論何時何地都不放鬆自己，時刻按條令條例規范自己的一言一行，時刻遵守社會公德等，時刻把團隊的集體榮譽裝在心裡。
（四）工作能力強。到機關工作以來積極學習本職業務，奮發向上、力求上進，不斷提高工作能力。精通本職業務，高標准完成本職工作任務。能夠做到認真完成上級領導交給的各項任務和指示。
二、回顧一年來工作中存在不足的方面有以下幾點：
（一）參加學習的積極性還不夠高；
（二）參加鍛煉的積極性不夠熱；
（三）對自身的管控要求還不嚴格；
（四）在日常的生活中不注意細節和個人養成；
（五）在服從命令方面不堅決。
三、下步打算
（一）加強自身學習與養成，提高自身能力素質；
（二）加強自身管控力度，確保不違規違紀；
（三）堅決落實上級的指示命令；
（四）加強自身的為人處世。
以上是我一年來的工作總結，還有存在許多問題與不足，請xx批評指正，我將誠懇接受並堅決改正。
Ⅳ 落實黨員幹部聯系服務群眾制度總結怎麼寫
一、工作開展情況
2015年,在全縣深入開展黨員幹部直接聯系群眾制度貫徹落實工作中，縣住建局高度重視，精心組織，按照縣委、政府的部署安排，認真貫徹落實文件精神，認真做好群眾工作，以掛鉤聯系村為責任對象，深入開展群眾觀點、群眾路線、群眾利益、群眾工作教育，黨員幹部直接聯系群眾制度的貫徹落實取得了階段性成效。
（一）加強領導、認真組織。住建局高度重視黨員幹部直接聯系群眾制度貫徹落實工作，成立了以局長為組長，班子成員及相關科室負責人為成員的領導小組，抽調精幹人員4人在人事科組建了辦公室，並制定了《硯山縣住建局關於黨員幹部直接聯系群眾制度貫徹落實工作方案》，進一步明確工作指導思想、目標要求、主要任務、方法步驟和保障措施，做到有計劃、有部署、有落實。一年來召開黨政班子會議5次專題研究黨員幹部直接聯系群眾相關措施、辦法。根據縣委的安排，住建局抽調2名黨員幹部到維摩鄉長嶺街、普底村民委擔任第一常務書記，2名工作人員為新農村建設指導員，下派掛鉤聯系點駐村指導。
（二）領導帶頭落實黨員幹部聯系群眾制度。局黨總支始終把落實黨員幹部直接聯系群眾列為重要議事日程，定期或不定期進行研究部署，切實加強對黨員幹部直接聯系群眾工作的領導。局領導黨員幹部充分發揮表率帶動作用，帶頭學習黨員幹部直接聯系群眾制度，帶頭研究黨員幹部直接聯系群眾方法，帶頭開展黨員幹部直接聯系群眾，推動了黨員幹部直接聯系群眾工作的深入開展。一是召開專題會議組織學習。通過召開理論學習中心組會議、專題學習生活會等形式，集中學習群眾工作有關書籍、重要文件和有關領導同志做好新形勢下群眾工作的重要講話，暢談學習體會，認真對照檢查，提出做好群眾工作的措施和辦法，為做好新形勢下群眾工作提供了思想保證。二是帶頭深入「四群」教育聯系點。5名局班子成員帶頭深入掛鉤聯系點，帶頭落實好黨員幹部直接聯系群眾工作任務的同時，加強對基層開展「四群」教育的隨機調研，了解「四群」教育工作情況，提出改進工作的意見和建議，幫助指導聯系點做好基層各項工作。一年來，5名班子成員共進村入戶300餘次，住村達270天，為群眾解決實際問題58個。
（三）創新載體深化黨員幹部聯系群眾制度。把開展黨員幹部聯系群眾的普遍要求與群眾工作實情結合起來，積極創新「四群」教育工作載體，在推動黨員幹部進村入戶、辦實事上下工夫。繼續深入開展黨員進農家，黨員幹部下村組活動。始終做到在思想上尊重群眾、感情上貼近群眾、工作上依靠群眾，以「走訪一批群眾、結對一家親戚、辦好一批實事、解決一批問題」為主要內容，積極探索做好新形勢下群眾工作的有效途徑，進一步密切黨同人民群眾的血肉聯系。全局廣大黨員、黨員幹部堅持走群眾路線，走出機關、沉到基層、深入農家，到群眾最需要的地方去，到困難最多、矛盾最突出的地方去，切實做好訪民情、解民憂、集民智、促發展的各項工作，在基層一線歷練黨性、轉變作風、樹立形象、增長才幹、創造業績，積極為群眾辦實事、做好事、解難事，黨員幹部下基層制度得到有效落實。
（四）強化考核推動黨員幹部聯系群眾制度。制定出台了《開展「四群」教育實行黨員幹部直接聯系群眾制度考核辦法》，從組織領導、工作措施、氛圍營造等方面制定詳細考核實施細則，確保工作各項任務得到有效落實。一是將黨員幹部聯系群眾納入黨建責任制考核重要內容。二是堅持定期考核。堅持每半年開展一次考核，把考核結果作為評定各部門開展黨員幹部聯系群眾工作成效的重要依據，作為黨員幹部年度考核、評先獎優、任用黨員幹部的重要依據，確保工作各項任務得到有效落實。三是強化黨員幹部聯系群眾隨機調研。把對黨員幹部聯系群眾工作的隨機調研作為局實行隨機調研製度的重要內容，採取明察暗訪、隨機檢查、電話抽查等方式，對各級黨員幹部開展黨員幹部聯系群眾工作情況，對新農村建設指導員工作情況進行隨機調研，加強對基層開展黨員幹部聯系群眾工作的調研指導，形成了全方位多層次的督查工作機制。對開展隨機調研中掌握了解到的問題，及時進行梳理反饋，對黨員幹部聯系群眾不到位、工作效果不明顯以及新農村指導員不在崗的情況，督促及時整改落實，推動黨員幹部聯系群眾工作任務落到實處。
（五）提升效率，改進作風，黨員幹部聯系群眾深入開展。一是狠抓作風整治。從嚴整治庸、懶、散、虛等不良風氣，狠剎賭風、酒風，切實改進會風、文風、學風，嚴格會議報批，精簡文件會議，加強和改進調查研究，嚴格遵守廉潔自律規定。二是狠抓限時辦結，增強立即辦、馬上辦的意識，公開辦理事項、辦理地點、辦理時限和責任主體，限時辦結，極大地提高了辦事效率。
（六）深入推進精準扶貧工作。我局除平遠分局外共有幹部職工122人，其中90人掛鉤維摩鄉阿伍、普底、長嶺街、斗果四個村民委，32人掛鉤江那鎮舍木那村民委，共掛鉤140戶貧困戶。自開展精準扶貧工作以來，我局認真貫徹落實上級關於轉變工作作風、整頓工作紀律的部署和要求，從領導班子和黨員幹部做起，率先垂範，不斷加大扶貧濟困力度，有力推動了精準扶貧工作的順利開展。截止目前，已開展遍訪全覆蓋和建檔立卡「回頭看」兩輪遍訪工作，《雲南省貧困村訪談問卷》、《雲南省貧困戶訪談問卷》、《雲南省扶貧攻堅「掛包幫、轉走訪」結對幫扶聯系卡》、《雲南省扶貧攻堅「掛包幫、轉走訪」結對幫扶門牌卡》等資料填寫及網上錄入已全部完成；完成省級示範村紅土塘、白沙坡、核桃寨及易地扶貧搬遷紅土塘村規劃編制工作；共向維摩鄉投入扶貧資金和物資共18萬元，其中資金10萬元，水泥250噸，以物折資8萬元，幫助解決村中道路硬化4條共5000餘平方米，共向江那鎮投入扶貧資金8萬元。全年共爭取農村危房改造指標7000戶，其中平遠鎮712戶、稼依鎮410戶、阿猛鎮 480戶、江那鎮1070戶、阿舍鄉230戶、維摩鄉1580戶、盤龍鄉560戶、者臘鄉880戶、蚌峨鄉208戶、八嘎鄉 280戶、干河鄉590戶。
二、取得成效
（一）促進了社會和諧。在扶貧工作中深化黨員幹部直接聯系群眾，著力保障和改善社會民生，保證每一戶貧困群眾都有黨員幹部進行直接結對聯系，各級黨員幹部真心實意幫助貧困群眾出主意、想辦法，落實幫扶項目，聯系幫扶資金，幫助貧困群眾盡快實現脫貧致富，一年來共協調幫扶資金28萬元，貧困地區群眾的生產生活條件進一步得到改善。通過走訪群眾、民情懇談等辦法，大力開展排查矛盾糾紛、化解信訪積案等活動，在與群眾零距離的結對聯戶中加強和改進信訪工作，進一步暢通了群眾訴求表達渠道。
（二）轉變了黨員幹部作風。通過開展黨員幹部直接聯系群眾，進一步密切了黨群干群關系，培養鍛煉了黨員幹部，激發了全局上下幹事創業、奮發有為的工作熱情。全局各級黨員幹部通過深入基層辦實事、深入群眾促發展，在與群眾同吃同住同勞動中，聽取群眾意見建議，真切體會群眾疾苦，現場為群眾解決實際問題，黨員幹部作風得到了明顯轉變。局各科室堅持黨的群眾路線，健全完善服務承諾、辦事公開、服務群眾等制度不斷完善，服務意識、工作作風不斷改進。
（三）加強了組織建設。通過選派得力黨員幹部到村民委一線擔任常務書記、選派新農村建設指導員進村入戶等方式，加強對基層黨建工作的幫助指導，推進基層黨組織建設，掛鉤村黨的基層組織建設和黨員隊伍建設得到不斷加強。
三、存在問題
一是部分黨員幹部思想認識不到位，服務意識不強，服務能力、服務水平有待提高；二是少數同志學習不夠深入，理論聯系還不夠強，工作思路不清、辦法不靈活，推動工作的成效不夠明顯；三是活動特色不夠鮮明，活動氛圍不夠濃厚，典型示範作用沒有充分發揮。
四、下步工作打算
在今後的工作中，住建局將以黨的十八大、十八屆五中全會精神為指導，繼續按照各級的安排部署和要求，進一步加強組織領導，強化督促指導，嚴格考核獎懲，加大宣傳力度，健全工作機制，不斷推動黨員幹部直接聯系群眾深入開展。一是進一步統一思想，提高認識。始終牢記「群眾利益無小事」，繼續堅持以民為先，視百姓為衣食父母，把群眾的利益，群眾的呼聲，群眾的需要，群眾的冷暖放在心上，以群眾滿意為根本點，以解決問題為著力點，進一步統一思想，提高認識，搞好工作，全力以赴保民生、保穩定、促發展。二是抓實民生，開創群眾工作新氣象。深入貫徹落實科學發展觀及中央、省、州、縣關於做好新形勢下群眾工作的特點和要求，大力開展黨員幹部直接聯系群眾工作，總結和運用好成功經驗和有效做法，不斷創新群眾工作方式，提高群眾工作的針對性和實效性。從群眾最關心、最需要解決的實際問題入手，圍繞群眾生產生活、熱點難點問題、民生工程、農村建設、社會管理等方方面面開展工作，抓好為民辦實事好事的承諾及辦理工作，切實解決老百姓在衣、食、住、行、用等方面存在的困難和問題。三是健全一批長效機制。完善各項制度，把增強群眾觀點與增進黨群干群關系相結合，把增強群眾路線與推進黨務政務公開、推進民主科學決策相結合，把增強群眾利益與知民情辦實事相結合，把增強群眾工作與改進工作方法相結合，處理好直接聯系群眾與解決實際問題的關系；處理好上下之間的關系；處理好黨員幹部直接聯系群眾與推動部門工作的關系。形成長效機制，努力實現黨員幹部受教育、作風有改進、發展上水平、群眾得實惠、社會更和諧的目標。